親愛的讀者，

感謝你購買第二版擴充本《Google不曾告訴你：用Adsense掙大錢三部曲》！
這本書的內容是有關Google Adsense的高級應用，因此我在寫作的過程中假設本書的讀者已經具備了有關Adsense的基礎知識。
別讓這句話嚇住了你，因為這本書確實是非常的簡單易懂。

如果你是一個Adsense新手，那麼你在閱讀過程中可能需要查閱Adsense Support Pages或者在線索引Glossary來獲取幫助。

我盡量保證本書結構的緊湊，並把主要內容集中在如何提高你的Adsense收入上。在此書中你將會發現一些非常實用的解決方案，如吸引目標訪問流 量、增強內容相關性、提高adsense廣告關注度等等，這些都是網站主非常關心和棘手的問題。通過運用書中所授的一些簡單合法的方法已經使很多人（包括 我自己）獲益匪淺。

無論你經營的是哪一類網站，也不管你的網站內容是什麼，你都會在這裡找到很多有益的方法使你的adsense收入大幅提高。

在此書中，我會把我自己所採用的技巧毫無保留的傳授給你，這些技巧曾經在幾乎一夜之間使我的adsense收入提高了十倍。你可以試一試自己應用這些技巧的效果如何。

如果你期望的是一本Dummies類型的大部頭，用整整一章的內容來講述「到底Adsense是什麼鬼東西？」或者「內容相關廣告簡史」。那麼這本 小冊子可能有點出乎你的意料。我之所以這樣編寫這本書的原因是不希望讀者在看到真正有用的東西之前就對它失去了興趣。畢竟這是我第一次公開這些經過檢驗的 提高adsense點擊率的技巧和方法。

這不正是你購買本書的目的嗎？

如果是的話，那麼你一定不會失望的。

你當然可以免費從網上找到很多與此相關知識和技巧，我並不否認它們的存在和價值。實際上，如果你想從基礎學起，沒有比Google自己的adsense快速指導更好的途徑了。

你也許想把它 列印出來隨身攜帶，有問題的時候拿出來參考一下。為什麼要為免費的內容花錢呢？直接向Google要好了！

其實這本書並非對初學者一點用處都沒有。在這次的增補版中，我在開頭的部分加入了一小節對新手的入門指導。如果你還沒有網站，我會教你如何建立一 個，如何把它放到網上，如何儘快地開始用adsense掙錢。如果這些你都已經具備，只是想知道怎樣才能夠掙得更多，那你可以略過這些章節，直接去看最核 心的部分。因為使用google adsense是很容易的，難的是如何真正用它掙到錢。這才是本書最終的目的所在。

本書第一版的讀者給我發來很多的電子信箱，提了很多問題，比如「在哪裡能夠找到免費的資訊？」，「如何針對搜索引擎優化網頁？」，「怎樣才能為網站 帶來流量？」等等。那麼在這一版中，加入了有關搜索引擎優化，獲得網站流量，內容撰寫和廣告格式的章節，以及一大批新的建議和技巧。這些都是你可以立刻使 用並收穫結果的。

我向你保證這本書所帶給你的東西是你在其他地方所無法獲得的。我的Adsense傳奇故事是——從可憐的3美元/天到爆炸式的600美元/天—— adsense為我付清了住房按揭，付清了汽車貸款、網路費用，等等等等，很多很多。這一切教會了我越來越多如何用自己的網站去賺錢的經驗和方法。

這本書的每一頁都充滿了鮮為人知的adsense秘技、技巧、訣竅，和行之有效的策略方法，所有這些都來自於慷慨的願意與我分享他們的成功經驗的網站發布者們。

閱讀並應用這些方法。記得把結果告訴我！

你可以隨時給我發郵件joel.comm@adsense-secrets.com。我喜歡看到它們「在工作」！

在這個飛速變革的內容相關廣告產業中，您獨特的問題和真實的結果將會幫助本書後續版本的內容保持即時性和有效性。由衷感謝你的貢獻！

祝願你獲得更多的adsesne收入

約爾.柯姆 

第一章  如何用Google Adsense賺更多的錢

google只想要你的網站流量中很小的一部分。而他們願意為這一小部分流量付一大筆錢！

對於那些抱怨自己有個高流量但是低收入的網站的人們來說，沒有比這更好更簡單的辦法來從那些吝嗇的訪問者那裡獲利了。

而Adsense使這變得更容易！

你不必安裝複雜的軟體，不必調查訪問來源，不必購買任何東西，甚至連一個銀行帳號都不要。那麼…….

為什麼不是人人都在用adsense掙錢呢？其實，關鍵的問題是，並不是人人都懂得如何使用adsense來掙錢。

這些錢藏在了你看不見的地方。

人們說「眼見為實」。大多數的網站管理員熱衷於追蹤網站訪問者，每天無數次地查看收入和點擊率。他們喜歡看到已經到手的東西，但是經常忽視還沒到手但是可以得到的東西。

adsense不會讓你自己選擇廣告的內容，不會告訴你廣告展示的規律，也不會告訴你每個點擊值多少錢。不過這是好事情，因為可以省掉你很多麻煩。（它確實提供了一些控制功能，在本書中我會教你如何使用這些資源來更好地控制adsense。）

但是很多網管仍然認為一旦把adsense程式碼粘貼到網頁上之後，你所能做的就只剩下等待和觀望。

事實原非如此！google提供了很多功能來控制你的廣告，尤其是一些視覺化的圖行和表格。很好地利用這些資源，你可以很容易地在幾分鐘之內就把你的點擊率翻上好幾番。

我的Adsense經驗

我是從2003年6月開始使用adsense的，起初只是在幾個網頁上投放了很少的adsense廣告。

第一天結束的時候，我已經有了幾千個adsense展示，帶來了總計…..3.00美元的收入。我氣得差點一把火把房子燒了。

儘管那時我沒看出adsense有什麼潛力，但是我想多放它幾個頁面也沒有壞處。幾個月之後，我的adsense展示提高了25倍，收入卻仍然沒什麼變化。那是我作為一個網站廣告發布商最低潮的時候。我的點擊率太低了，每天需要幾千個訪問者才能掙到30美元。

就在那時候，我想不能再這樣了——必須要改變一些東西了！

2004年4月末——我註冊adsense十個月之後——終於發現了一直以來所忽略的東西。那是一個激動人心的時刻，我感覺就像突然開了竅一樣。

於是我立刻開始試驗我的google廣告，嘗試各種不同的廣告位置和顏色，看看我的想法是否有效。

很快有了結果——而且簡直太好了！

我僅僅運用了幾個很簡單的方法（後面將會介紹），就把點擊率提高了將近三倍，而收入提高到了600美元/天。我仍然記得2004年4月份那個金色的日子——對我來說過去的所有霉運都已經結束了。

我從一個adsense無名小卒到成為這個領域的指導者，現在每個月有5位數的adsense收入也不會讓我吃驚。這是一個充滿了學習和體驗的精彩旅程。

細節驅動的Adsense

掙如此多的錢是一件容易令人激動的事情。但是我從未因此而忽視了細節，從adsense掙大錢依靠的正是一些微不足道的細節。

每一個adsense發布商都知道，當一天結束的時候，所有的事情都歸結到一點：統計數據！你的adsense報表也許並不令人驚異，但是養成一個仔細研讀報表的好習慣是很重要的。當你開始從這些小數字中讀出意義的時候，大的支票很快就要來了。

圖1.1中所示的數據是互聯網行銷傳說中的經典。這是一個我最近的一張adsense統計頁面的 截圖，圖中所有數據都是真實的。你可以看出我每天的收入，但是CPM和CTR等一些具體的數據被阻擋了，因為根據google的條款我不能公開它們。

發adsense的大財！

如你所見，今天adsense能夠支付我買車的賬單，我的住房貸款，我的上網費用，很多很多。

你是不是很想知道…….

我究竟做了什麼變得一夜之間腰纏萬貫？！

這並不重要，重要的是，你要明白哪些是你現在立刻就能做的運用adsense發財的手段。

我的建議很簡單…….

不要被動接受你現在的adsense收入，現在開始努力去改善它。但是在你開始應用那些從論壇里找到的新方法之前，請注意一定要先了解 google adsense使用條款。總有些網站發布商痛失他們的大筆adsense支票，僅僅因為他們太忙了沒有時間去注意那些最基礎的，同時也是性 命攸關的adsense條款。

我喜歡按照規則遊戲，非常小心地保證自己採用的那些adsense技巧和竅門都在規則允許的範圍內。既然能夠從adsense掙到如此多的錢，總是會有某些「利慾熏心的」想法挑逗著去我越軌，而這麼做的結果只會讓我的adsense帳號被封掉。

對許多網站發布商來說，adsesne就像是一隻能夠下金蛋的鵝。小心照看你的鵝——別為了一時的急功近利而斷送了大好的錢途。

第二章  開始使用Google Adsense

2.1 基礎：建立你的網站

本書的上一版發行之後，無數的人向我詢問如何用adsense掙錢。我總是很願意幫助他們，但是他們中的許多人甚至連個網站都沒有。

這裡有個基本的事實：想用adsense掙錢，你必須得有個網站。這一點沒有替代方案。不過別害怕，天下沒有比建網站更容易的事情了。然後你就可以用它賺到真正的錢。

我在這裡簡單介紹一下如何建立一個網站。你也可以從網路上找到大量的相關資訊，我會告訴你一些有用的網址。如果你已經有了自己的網站，那麼可以跳過這一段，直接到2.10看有關提高adsense收入的部分。

2.2 給網站取個好名字

首先當然要給你的網站想一個域名。不過這可不像說得那麼簡單。字典里幾乎所以的好詞都已經被註冊得差不多了，很多被人拿來做投資。

然而這並不意味著你不能擁有一個又漂亮又廉價的域名。把兩個詞語用一個橫杠連起來就是一個非常好的方法（比如：www.south-books.com）。而且如果你不用.com的域名，那麼.net和.biz還是有很多很好的域名在等著你。

所以第一步應該是註冊域名然後購買 伺服器空間。我最喜歡的 網站之一是Globat，裡面經常會提供一些諸如免費或降價一年之類的優惠服務。

其實域名註冊服務商通常會提供一整套的解決方案：從擬定域名，註冊域名到提供 伺服器空間，甚至包括提交網站到搜索引擎的服務。在擬定

域名的時候，你可以先考慮十個備選的方案，然後他們會告訴你其中哪些是可用的。購買一個域名的價格一般不會超過20美元/年。

如果你找不到一個可以用的好域名，那麼我建議你去moderndomains.com或bestnames.com看看。那裡有很多以兜售域名為生 的公司。你會在其中發現一些好域名，但是價格也有可能從50美元到50000美元。認真考慮域名的性價比，一個好名字可能價格不菲，但是它會給你的網站帶 來源源不斷地訪問量。但是話說回來，12年前沒有人知道Yahoo、Ebay、Google都是些什麼東西。

2.3 選擇 伺服器提供商

你需要找一個網路 伺服器提供商，把網站放到他的 伺服器里。你同樣可以有很多的選擇，這取決於你打算花多少錢以及你需要什麼的服務。

一般來說，50兆的空間（足夠存貯100張網頁），完善的統計報告和7*24小時的服務是必須的。一旦你的網站出了問題無法訪問，那麼這期間的每一個小時你都在損失大筆的鈔票。所以，確保 伺服器提供商會在最短的時間內修復你的 伺服器。

專業的網站 伺服器往往會比較昂貴，但是安全性比那些免費的空間存儲服務要高得多，所以也是物有所值。

2.4 設計你的網站

過去你要懂得HTML才可以製作網站。現在Microsoft Frontpage或者NVU這樣的軟體省去了這種麻煩。只要你會用Word，你就能夠製作網站。

你可以從使用這些軟體中獲得很多的樂趣，或者乾脆雇一個專業人士來為你工作。

2.5 創建內容

在第八章中，我會詳細說明如何創建內容以及如何通過優化內容來獲得更多的流量和更高的adsense收入。現在你只需要記住一點：網站的內容決定了在你網站上的將會出現什麼樣的廣告。這就是adsense的工作原理：用戶點擊廣告因為它們和你的網站內容是相關的。

但是僅僅為了某個高價的關鍵詞去建立一個網站是得不償失的。google不喜歡這樣的網站，你的訪問者也不會喜歡。如果你的網站不能吸引訪問者，就很難帶來流量、連結和廣告點擊數。

但是仍然有很多簡單的方法來創建內容。你會在第八章看到。

還要記住一點：google不會在某些特殊的網站展示廣告。如果你打算在一個賭博的網站上投放adsense廣告，還是趁早打消這個念頭為好。

對於那些有爭議的內容，我建議你參考adsense的服務條款，來判斷哪些內容是google允許的的，哪些不是。那上面已經說得很清楚了。

2.6 搜索引擎優化

一旦你的網站建好了，你得讓人們知道它。辦法之一就是讓它在搜索引擎上獲得個很高的排名。

在互聯網成千上萬的搜索引擎中，只有三個是最重要的：Google、Yahoo和MSN。在第17章中，我們會討論一些有關提高搜索引擎排名的具體方法。

如果你想走捷徑，那麼有很多的網路公司在做這種事情。他們會把你的網站提交給搜索引擎，並且優化你的網站直至它出現在搜索引擎一個很靠前的位置上。Submit Express提供了一些免費的服務，希望能夠對你有所幫助。

2.7 連結

搜索引擎的排名取決於很多因素。其中一個就是你的網站所獲得外部連結的數量。至少google是這樣思考的：如果你有一個介紹鐵路模型的網

站，同時有很多其他的鐵路模型網站都和你的網站做了連結，那麼這就說明了鐵路模型愛好者們認為你的網站相當不錯。搜索引擎也就願意把

你的網站推薦給那些正在搜索鐵路模型的人們。如此一來，你就可以免費獲得很多的訪問量。

和別的網站交換連結是一個獲得外部連結的好辦法。你甚至可以在自己的網站上專門建立一個頁面來放置它們。

在第17章里你會看到很多關於搜索引擎優化的技巧和策略。

2.8 Adsense——開始賺錢吧！

當你已經完成了上面的步驟，準備好——你可以開始用Adsense賺錢了。Adsense的申請步驟非常的簡單易懂。

首先，你要告訴google你是代表公司還是個人。這一點很重要，因為他們得知道把你的支票寄到哪裡。然後，你還要選擇內容相關廣告還是搜索廣告，或者兩者都要。（內容相關廣告是更好的選擇，但是我也會告訴你如何從搜索廣告中獲利。）

一旦你的申請審核通過，只要複製粘貼幾行程式碼到網頁中就大功告成了。

2.9 Google的政策

Adsense在工作。我知道它在工作，因為我看到了統計數據，支票和銀行存款。我所採用的所有提高adsense收入的方法都是完全「合法的」，都是嚴格按照google的政策來執行的。

這一點至關重要。你可以欺騙adsense，但是後果很嚴重。你可以按照google的遊戲規則賺很多錢，但是如果你把廣告放到沒有任何內容的網頁上或者鼓動人們來點擊廣告，那麼結果只能是被踢出局，而你一個子兒都拿不到。

你可以在這裡http://www.google.com/adsense/policies看到哪些行為是允許的，哪些是被禁止的。尤其要注意的是以下幾方面：

不要改動程式碼

你必須把adsense廣告程式碼原原本本地複製到網頁中，不要改動任何東西！Adsense 程式允許你選擇顏色和廣告位置（這些正是增加你的廣告收入的因素）。冒改動廣告程式碼的風險可能會給你帶來終身出局的悲劇。

不要禁不住誘惑

當廣告出現在你的網頁上之後，你還是離它們遠一點為好。你可能會企圖告訴你的瀏覽者「點我的廣告吧」，但是一旦這種做法被google發現，你就完 了。google當然也希望瀏覽者多點擊廣告，但前提是他們對廣告本身有興趣，而不是其他的原因。其實，只要你用對了方法，他們自然會去點。

網站內容問題

google非常關注它的廣告出現在什麼地方。它不想總是有廣告商向它抱怨自己的廣告出現在某個賭博或者色情網站上，或者出現在某個廣告比內容還多的頁面上。如果你的網站內容有這方面的問題，趕快改一下。

無效點擊

最嚴重的作弊行為莫過於自己點擊自己的廣告了，使用某些自動點擊廣告的 程式也屬於此範疇。

按規則賺錢是很容易的事情，不要做任何越軌的事情！

2.10 像1-2-3那麼簡單！

只需要做以下三步就可以提高你的adsense收入。

1. 優化廣告

使廣告更加吸引訪問者；

2. 優化網站

帶來更有針對性的廣告（google的話說「內容相關性更高」）；

3. 跟蹤訪問者行為

如果你搞不清楚你採用的方法哪些是有效的，哪些是無效的，就好比在黑夜裡射擊。

好的跟蹤工具可以告訴你很多有關訪問者的行為，回答諸如「他們在我的網站上尋找什麼？」和「他們點擊什麼廣告」之類的問題。一旦你搞懂了其中的含義，發大財的日子就不遠了！

但是這不是那麼容易就看明白的，否則就不會有那麼多人擠在adsense論壇里抱怨他們那少的可憐的adsense賬單了。

其實這些人並不是懶漢，他們只是不知道該怎麼做而已。

在這裡，我再次想你保證，如果你認真地按照我教給你的方法去做，你一定會掙得和我一樣多。

第三章 如何通過優化廣告提高點擊率

3.1 廣告形式：美化你的廣告

你喜歡哪一種類型的廣告：旗幟？摩天大樓？長方形，還是正方形？邊框和背景用什麼顏色？

有成千上萬種方案可以供你選擇。許多人讓google替他們決定，結果通常是adsense系統默認的外觀設置。他們犯了多大的錯啊！我的經驗告訴我，這種做法無異於把到手的錢丟進河裡。

我也曾經浪費了幾乎一整年的時間，只掙到了我本應得到的十分之一的收入，僅僅因為我懶得去調整廣告的顏色和位置。

展示在網頁上的adsense廣告，它們的形狀、顏色、位置可以有無數種組合方式。你可以每天花上幾個小時來試驗每一種可能的組合。但是，誰會做這麼蠢的事呢？

讓我來告訴你幾條最基本的規律，然後你的點擊率就會成倍的增加。

3.2 別讓你的廣告看起來像廣告

人們不是為了看廣告而訪問你的網站，他們要的是內容。

如果你的廣告使用非常刺眼的顏色，很粗的邊框或者醒目的圖片，那麼訪問者很容易就認出這是廣告，結果就是對它們視而不見。

如果你的廣告位於網頁的頂端或者底部，或者別的什麼角落裡，等待它們的也將是被人忽視的命運。所以，你明白了吧，讓廣告看上去像是網頁正文的一部分，才會被人重視，也才會被點擊。

今天的人們已經習慣了對旗幟狀的東西熟視無睹，他們痛恨彈出窗口，厭倦了廣告，對所有免費贈送之類的事情都保持懷疑主義的態度。

那麼，怎樣贏得他們的信任？很簡單——不要讓他們以為那是廣告。

下面幾個小竅門可以大大提高你的點擊率。

3.3 用文字廣告代替圖片廣告

文字廣告的優勢比圖片廣告多得多。

A.採用合適的廣告形式，文字廣告可以很好的和網站內容結合成一體。而圖片廣告在外觀上則不會有那麼多的選擇，你只能改變它的尺寸和位置。

B.你可以在一個旗幟廣告的空間里放置多個文字廣告，人們喜歡擁有更多的選擇。

C.幾個外觀協調的文字廣告放在一起不會顯得亂七八糟，而旗幟廣告就沒那麼容易做到。

D.人們討厭旗幟廣告，看都不看它們。許多試驗也證實瀏覽者更關注與網站內容相關的文字廣告。

圖3.1 這個旗幟廣告很醒目地展現在那裡，但是誰會去點擊它呢？想要比較不同的廣告形式和外觀，沒有比Google官方的指南更好的資料了https://www.google.com/adsense/adformats。

3.4 最佳的廣告尺寸

現在你已經會使用文字廣告了，並且使它看上去不那麼像廣告。接下來它還需要給一個特定的尺寸。多大的尺寸比較好呢？

答案是336*280的大矩形。

為什麼？原因很簡單，因為它能夠帶來最高的點擊率。我自己的研究表明，這種尺寸的廣告看上去非常像是網頁正文的一部分。我對所有的adsense廣告尺寸都做過試驗，它的效果是最好的。
其他人也告訴過我相同的結論。我只要知道這一條就足夠了！

其次的選擇是300*250的中等矩形。兩個這種大小的廣告並排放在一起效果非常好，而且對大多數網頁都合適。

我也推薦你採用「寬幅摩天大樓」，當然，只要文字的，並且把它放在網頁緊貼右側邊緣的位置。在第四章中我會告訴你為什麼要把這三條結合起來。

你是否想過這個問題，幾乎所有的PC機使用者都是右手拿 滑鼠（即使像我這樣的左撇子也是用右手）。顯示在右側邊緣的廣告在「心理上」縮短你的右手和螢幕之間的距離。我認為，這種「親密」的關係會使瀏覽者感覺更加舒適，因而也更容易去點擊連結。

遠離468*60的廣告！

很多人註冊adsense之後的第一件事情就是去弄一個468*60的廣告。

大錯特錯！

我有一個理論能夠解釋他們為什麼會這麼做，同樣的道理也可以解釋為什麼468*60的廣告是點擊率最差的。

大部分網站管理員有這麼一個思維定勢：他們認為自己的廣告最好能夠和傳統的網路廣告保持一致。那應該是什麼樣子的呢？對了，就是468*60這個樣子的。我們對它太熟悉了，太喜歡了，所以……結果……就是被忽略。

所以它的點擊率是如此的低，即使某些有圖片作裝飾也好不到哪裡。

468*60的廣告仿佛在向人們大叫：「嘿，我是廣告！千萬別點我！實際上，你應該里我越遠越好！」

我很少發現這種廣告的效果有好的時候，所以建議你別用它，也建議你的瀏覽者別去睬它。

第四章 色彩可以提高你的點擊率

4.1 設計你的網站

我曾經出席過一個時裝展示會，整場展示會所有的模特都穿著同樣的黑色套裝。太單調了？不一定！這個展示會是用來展示白金首飾的，所以所有的服裝都被設計成襯托首飾的目的——而不能分散觀眾的注意力。

你當然不必把整個網站都弄成同一種顏色，而是要想辦法讓廣告成為整個頁面中最吸引瀏覽者注意的部分，就像那些白金首飾一樣。

許多帶有強烈圖形元素的網站確實很能吸引眼球，但同時也會影響廣告的效果。

好的Adsense廣告的展示頁面需要非常審慎的設計，諸多視覺元素例如字體、字型大小、顏色、圖片、表格，等等，都不能隨隨便便地選擇。

仔細裝扮你的adsense廣告，讓它們成為網站上璀璨的明珠。

圖4.1 在這個網頁中，Tim Carter運用巧妙的設計使得廣告處於整個頁面注意力中心的位置。
http://www.askthebuilder.com/457_Tar_and_Chip_Driveway_Update.shtml

4.2 讓邊框走開！

這個再簡單不過的小竅門可以讓你的點擊率翻一番！

早在互聯網出現之前，報紙和雜誌上的廣告就被一個又粗又重的邊框很醒目地標記出來，所以邊框和方塊漸漸成為廣告資訊的象徵。

帶有明顯的邊框的廣告會讓你的網頁看上去亂糟糟的。而且它們在把廣告和其它資訊分隔開來的時候，也分散了訪問者對廣告內容的關注。

Google提供了一個功能強大的調色板，你可以用它來給廣告上色。

你只需要點擊一下，就可以設置廣告邊框的顏色和網頁的背景色一致，這不但節省網頁的所占的 伺服器空間，而且頁面看上去顯得乾淨整潔，廣告也更有吸引力。

你還要給廣告背景色選一個和網頁背景色一樣的顏色。同樣，如果廣告是在一個表格里，那麼使廣告背景色和表格的背景色一致。所以關鍵就是讓廣告的邊框和背景色與網頁一致，這樣廣告看上去才像是網頁內容的一部分。

圖4.2 白的背景色總是很容易處理。如果你的網頁背景色是白色，你馬上就可以在調色板旁邊的廣告示例中看到調整的效果。

圖4.3 千萬要記住讓廣告的背景色和網頁的背景色一致。即使看不到邊框，上圖的廣告示例還是很明顯地突出在白色的背景上。

4.3 文字也需要設計！

沒錯，字體、字型大小、字的顏色、廣告顏色都必須和網頁其它的文字元素相一致。這可以讓廣告更好地融入網頁，也可以使訪問者感覺到你很讚同這些廣告的內容。

廣告字體和正文一致也具有同樣的效果：它們看上去天生就是你網站的一部分，而不是google帶來的。

這樣做的好處就是能夠帶來點擊率。

圖4.5 設計你的文字廣告，提高點擊率！在我的部落格上，我選擇了728*90的廣告放在網頁的頂部。
http://www.joelcomm.com

我在自己的部落格上做了一個試驗，把廣告標題的顏色設置成了和網頁正文標題一樣的顏色，把廣告正文的顏色設置成和網頁正文一樣，把廣告背景色設置成網頁的背景色，（我還改變了字體的大小），來觀察點擊率會有什麼變化。

結果證明這種「三元素一致」（標題，正文和背景）的方法能夠極大地提高點擊率。

使用太多不同的字體會使網頁變得難看，也容易讓訪問者感到迷惑。現在，嘗試每一種合法的方法讓廣告「變成」網站內容的一部分。

還是那句話，別讓你的廣告看上去像廣告！

4.4 藍色是最好的

現在你明白了要把廣告邊框去掉，也會把字體和背景設置成和網頁一致。

但是連結怎麼辦？訪問者要點擊就是它，它應該是什麼顏色呢？

很簡單——藍色。

我過去常說所有的廣告文字的顏色都應該和頁面文字一樣，包括連結。但是在我看過一篇關於藍色連結的優點以及驗證結果之後，我再也不說這話了。

這意味著相對於其它顏色，人們更喜歡點擊藍色的連結。

Adsense廣告程式碼中設置連結顏色的那一行程式碼是：Google_color_link=」#color」;

「#color」是十二進位的顏色數字，你應該把它設置成#0000FF。

使用藍顏色的連結可以讓你的點擊率提高至少25%。

4.5 我的URL指向哪裡？

那麼你已經會設置廣告文字的顏色和連結的顏色了。

但是還有URL。讓URL出現在廣告上，是Google的規則之一。但是你不一定非要讓瀏覽者看到它。

一個可行的辦法是把URL設置成和廣告文字一樣的顏色，這樣它看上去就非常不明顯，不至於分散瀏覽者的注意力——它應該是在連結上的。既然google提供了這些工具給你，為什麼不用呢？

請注意728*90和468*60的廣告是不會顯示URL的。這並不是Google的錯誤，它就是這樣設計的。

4.6 故意的不一致

除了上面所說的幾種方法之外，還有一種策略效果也很好。

如果你把廣告放在網頁頂端，你可以故意把它的顏色和外觀設置成不一致。

這種不一致會產生兩個強有力的視覺區域，帶給瀏覽者兩種不同的體驗。

第一個區域總是在網站首頁的頂部，在主要內容上方。把廣告標題和文字的顏色設置成和正文標題一致。（重要的一點——這種廣告的URL是隱藏的，所以只有某些文字廣告才可以這麼做。）

這種做法的效果是這些在正文上方的廣告看起來就像是你網站內容的關鍵之處，因此更容易被點擊。瀏覽者感覺他們正在訪問網站中另一個重要的區域。

圖4.6 http://www.dressesforthewedding.com/weddingdresses/ 有兩個區域：頂部的廣告區和下方的文章區。這種設計使他們的廣告收入提高了五倍。

第五章  最大化廣告的可見度和用戶響應度

5.1 廣告位置：你把它們放在哪兒？

位置就是一切。如果不在第一位置讓觀眾看見，就算是全世界最漂亮的廣告也等於一張白紙。但是經過這麼多次的Google Adsense投放之後，我想告訴你的是：最可見的位置並不總意味著最好的效果。實際上，很可能正因為它們「太顯眼」了而被瀏覽者視而不見。

真正起作用的廣告位置是那些最有可能吸引瀏覽者注意、佔用他們最多時間的地方。

你可以巧妙地利用圖形、表格和其他的布局手段在網頁上創建幾個「景點」來吸引瀏覽者。

一旦他們被這些有意思的內容抓住，就很有可能閱讀並點擊相關的廣告。這才是不折不扣的google所需要的「真正有意圖」的、而不是盲無目的的點擊率。

這裡有幾個小技巧來幫助你獲得這類的點擊率。

5.2 隨流而動

確定瀏覽者的閱讀模式。最先吸引他們注意的是什麼？讓他們產生點擊的又是什麼？

就像我說的，你要把廣告放在能吸引瀏覽者注意的內容上，而不是沒有人會看的地方。

網站的訪問者會跟隨內容而動，所以要保證你的廣告也跟隨內容而動。

仔細看一看網頁的設計和布局，確定大多數訪問者都能看到的地方，把這些地方標記出來作為可能的廣告位。

實際上，Google已經為我們提供了一張「熱圖」，它能夠幫助我們更有效率地做這個工作。
https://www.google.com/adsense/support/bin/answer.py?answer=17954

圖5.1 Google的「熱圖」顯示了一個「普通」網頁的熱點區域。顏色較深的地方是瀏覽者最經常關注的區域。但是，記住，沒有哪個網頁是「普通」的，所以，確認你自己的熱點區域。

Google承認網頁上某些區域相對其它區域的廣告效果更好。研究者也發現當訪問者瀏覽一個網頁時，他們的視線總是先從左上角開始，然後從左至右，逐行向下。

上面說的這些都沒錯。但是每一個網頁的熱點區域都是不同的，只有實踐才能出真知。

5.3 折頁線以上

互聯網中有個通用的規律：人們花大部分的時間在網頁的「折頁線以上」。

當人們打開一個網頁時，所做第一件事情就是在拖拉滾動條之前獲取盡量多的資訊。那個不用拖動 滑鼠就可以看到的區域被稱作「折頁線以上」。

這裡就是你的廣告應該出現的地方。

在折頁線以上出現的連結數目對廣告的點擊率有很大的影響。所以廣告越多不一定意味著錢也越多。

Google總是把價格最高的廣告放在最上面，把價格最低的放在最底下。

如果你在一個網頁上放了三、四個廣告，那麼價格低的廣告有可能「偷走」瀏覽者的注意力，並弄亂你的網頁。

最好不要使廣告之間互相競爭。如果你想增加點擊單價，記住：越少廣告越好！尤其是在折頁線以上。

讓我們看兩個例子：

圖5.2 MegaBookshop.com這個頁面的折頁線以上有一個搜索框，一個推薦產品，一個產品目錄和一個Adsense廣告。

圖5.3 SafetySurf.com並不是最吸引人的那種網站，但是注意它在折頁線之上的adsense廣告連結。

你猜一猜哪一個網站會有比較高的點擊率呢？答案是後者的點擊率是前者的三倍。所以，不要讓你的訪問者在折頁線之上有太多的選擇。

5.4 利用表格

我在前面說過，高點擊率的原則之一就是把廣告融入內容。表格就是一個很好的把廣告融入內容的方法。

在下面的例子中，Chris Pirillo很巧妙地把廣告放到了一個表格中，從而使頁面變得整潔美觀，廣告點擊率也創了新高。讓我們看看他是如何做的 http://www.lockergnome.com/

圖5.4 注意這些表格使網頁看上去非常整齊。

想要在你的網頁上實現上面的效果嗎？

Dave Taylor共享了這段簡單的程式碼來創建一個左對齊的包含廣告的表格。你只要把這段程式碼粘貼到你希望廣告出現的位置就可以了。

非常容易！

包含adsense的左對齊的表格：

google adsense程式碼放在這裡

包含adsense的右對齊的表格：

google adsense程式碼放在這裡

5.5 Adsense連結單元

在我們討論了以上這些方法之後，你可能還會想知道哪一類廣告應該放在什麼地方。

Adsense連結單元允許你在一個方框內放4-5個連結，尺寸從20*90到200*90，這就意味著你可以把它放在網頁邊欄。

在同一個頁面中，除了一個連結單元你還可以投放三個其它的廣告單元。你也許會發現：如果瀏覽者在某一類的廣告單元中找不到對他有幫助的資訊，他有可能去找另一個。

Adsense連結單元和其它類型的廣告不同之處在於它僅僅顯示一個相關的主題列表，而不直接顯示廣告。當訪問者點擊一個主題時，Google會在一個彈出的新窗口中顯示廣告。

也許有人認為連結單元的效果不好，因為人們必須點擊兩次你才能收到錢。沒錯，只有第二次點擊才會帶來收入。

但是這麼想也不無道理：如果某個訪問者願意花時間去點擊一個主題，那麼他也很可能非常有興趣（有可能）在結果頁面中點擊一個真正的廣告。因為有人發現：幾乎每一個點擊連結單元的人都會去點擊下一頁中的廣告。

我在多個網站上測試過連結單元，結果也差別很大。所以很難說它適不適合你。

在第一個案例中，我把連結單元放在一個以資訊為主的網站上，它的訪問者都是些最普通的網民。結果根本不值一提。這麼說吧，你大概可以用這些錢來買一大塊巧克力。

在第二個案例中，我把連結單元放在一個產品介紹網站上，訪問者範圍比較窄。但是結果令人難以置信的好！

結果是顯而易見的，如果你想在網頁上投放adsense連結單元，你需要把它們放在：

1. 一個專注於特殊行業內容的網站上。大眾化的網站也只能給你帶來大眾化的廣告收入。

2. 折頁線之上，不要太多其它的連結。對於連結單元，這一點很關鍵：如果你的訪問者打算點擊一個連結，它一定要能夠給你帶來錢。

在高價關鍵詞的網站上投放連結單元是個好主意。如果有人到你的網站上尋找與某個高價關鍵詞有關的資訊或產品，他們很可能會點擊連結單元。

讓我們看一個例子：

圖5.5 LockerGnome.com把連結單元放在了一個連結列表之上，很好與網頁融為一體。

我已經把Chris Pirillo的網站作為一個很好的adsense廣告樣板介紹過了。我沒有看過他的adsense統計數據，但是我關注他的網站有很長的時間了，有充分的理由相信他的廣告收入肯定非常高。

這頁中間的一列是經典的adsesne廣告位置。他用了一個中等（或大）矩形、藍色連結、黑色文字和淺色的URL。把廣告放在右側內置的位置是有道理的。人們總是從左向右看。我的實驗也證明了放在右邊的廣告效果是最好的。

看看他的連接單元在哪裡：左上角那一列，折頁線以上。這使得瀏覽者第一眼就能看見它，只要連結單元與網頁內容相關，就能獲得1%-2%的點擊率。如果你的網站中也有這樣的位置，不妨也來試一試。

5.6 水平的連結單元

Google最近推出了一種新的水平的連結單元形式。這帶來了很大的變化。有的廣告用戶用這種連結單元把點擊率提高了200%以上。

把一堆連結放在另外一堆連結上面雖然效果不錯，但是如果把它放在文字中間就太顯眼了。現在這種水平的連結單元可以很完美地融入到文章中。

圖5.6 新的水平廣告連結非常適合放在文章中，而且能夠很清楚地顯示出一系列關鍵字。

每個頁面只能放一個連結單元，而訪問者必須點擊兩次你才能掙到錢。但是這仍然值得你把連結單元偷偷放到一大篇文章中去。我的建議是你把它放在文章的上面或者中間，千萬別放在文章的結尾。

5.7 使用多個廣告單元

Google允許在同一個頁面上放置三個廣告單元，一個連結單元，和一個搜索框。這對網站發布商來說意味著什麼呢？

一個真正的金礦：你現在可以有更多的選擇來留住訪問者，因為google在每個一廣告單元中顯示的廣告都是不一樣的。

抓住這個機會，在你訪問量最高的頁面加入新的內容。利用漂亮的小圖片來吸引訪問者向下瀏覽，或者把他們引導到你的廣告上去。B2B的網站不妨用一個每天更新的卡通欄目來播出商業資訊和新聞。而放在這個欄目下面的廣告則會獲

得很高的「收視率」。

這就是增加你的廣告曝光率的策略，高曝光率就意味著更高的點擊率和更多的錢。

使用多個廣告單元，你可以在最合適的位置放置最合適同的廣告。

第六章 控制你的廣告

6.1 吸引相關的廣告

合適的顏色和位置可以幫助你提高點擊率，但是它們決定不了哪些廣告會出現在你的網站上。

理論上說，這是由Google控制的，用戶無法選擇。實際上，你還是可以用一些辦法來阻止那些與網站內容不相關的廣告出現在你的網頁上。

廣告的相關性越強，瀏覽者點擊廣告的幾率就越大。

最關鍵的影響因素當然是你網站的內容。Google的機器人會檢查你的網站並根據網站的內容和某些關鍵詞來展示廣告。

記住一點，google機器人讀不懂圖片、flash或者其它任何非文字的內容。在第八章我們會詳細討論有關內容的問題，不過記住，你必須給google能得看懂的網頁，google才會給你所希望的廣告。

6.2 讓title、目錄和標題相關

google機器人閱讀網頁的機理是和可口可樂的配方一樣的絕對機密。但是網站的title確實會對它產生一定的影響。

如果你在把網頁文件上傳到 伺服器之前，用本地機瀏覽這些網頁，你會發現adsense是根據網頁文件所在的目錄的名稱來展示相關的廣告。這給了我們很大的一條線索，至少是決定因素之一：google分析目錄名。

實際上，不單目錄名如此重要，文件名本身也一樣。

如果你有一個關於婚紗（wedding trains）的網站，其中一個網頁的文件名，比方說是trains.php，那麼有很大可能你會在這一頁 看到美國鐵路公司（Amtrak）和Caltrain的廣告。很顯然，它們不會帶給你多少點擊。試試把文件名改成weddingtrains.php，你 看到婚禮相關廣告的機會會大得多。

如果你發現網站上出現的廣告和網站內容毫不相干，那麼首先應該糾正的是目錄名和title，重新給它們起一個更相關的名字。

標題也很重要。不要給它們用標籤，嘗試一下。標題最好能包含內容關鍵字，這有助於機器人的識別。

如果整個網頁中一個標題都沒有，試著加幾個上去。

6.3 找出關鍵字

google的機器人在網站上尋找關鍵字，然後向上遞交一個報告，adsense根據這個報告決定投放哪些廣告到網站上。假如你有一個 關於養老金計劃（pension plan）的網站，那麼你的關鍵詞就應該是「退休(retirement）」、「401k」、「養老金 （pension）」之類的詞。

選擇正確的關鍵詞不僅能使你得到相關的廣告，而且還能幫助你找到價格最高的廣告。

網上有很多工具可以告訴你人們打算為這些關鍵詞出多少錢。www.overture.com，www.googlest.com，

keywords.clickhereforit.com都是這一類的網站。

再次提醒讀者，不要為了某個高價關鍵詞專門建一個網站。但是如果你已經知道「401k」比「退休」的價格高，那麼當然要用高價的關鍵詞啦。

12.4節有更多關於查詢最新的高價關鍵詞的方法。

6.4 關鍵詞密度

好的關鍵詞能帶來好的廣告，但是，也並非多多益善。

沒有公式來教你如何計算一個頁面上合適的關鍵詞數量。你必須不斷的實驗。關鍵詞，尤其是高價關鍵詞的密度，是一個很難說清楚的事情。如果你打算在一個汽車網站設計一個關於的汽車租賃（高價關鍵詞）的頁面，你也許會發現必須要建立好幾個相關的網頁才會出現這類的廣告。

通常的看法認為，在標題正確的前提下，如果廣告和網頁的內容不匹配，那麼你需要在網頁中多次重複關鍵詞，並且意義越精確越好。例如，「滅火器」這個詞的效果就要比「消防設備」好得多。

6.5 關鍵詞位置

關鍵詞的位置並不是那麼重要，只要它們的意義正確，數量合適，並且出現在合適的網頁上就可以帶來相關的廣告了，對嗎？

錯。

在Adsense應用中，最讓人匪夷所思的現象之一就是你把同一個關鍵詞放在網頁不同的位置結果會帶來不同的廣告。

根據我的經驗，最重要的位置是在adsense廣告的正下方，那個位置的關鍵詞最容易對廣告產生影響。舉個例子，如果在adsense廣告的正下方出現「小丑」這個詞，那麼廣告很可能是關於馬戲團和小丑的。

記住這一點，你就可以讓廣告花樣翻新。比如你有一個關於「野營」的網站，你也許會發現很多帳篷和睡袋的廣告，這很好。但是如果你想要幾個關於Yosemite或者移動房屋的廣告，在廣告位置正下方提及一兩次這類的關鍵詞也許就能實現。

儘管如此，adsense還是試圖展示包含整個網頁內容的廣告。假設你有一個園藝網站，在廣告位下方出現了「捲心菜」這個詞，那麼你看到的關於種植捲心菜的廣告還是要比捲心菜食品廣告要多。

關鍵詞位置的技巧可以讓你得到至少一兩個與眾不同的廣告，所以確實值得一試。

6.6 關鍵詞框架

網頁經常得不到正確的關鍵詞的原因之一是導航條和其他的非內容資訊影響了google閱讀網頁。如果連結和不相關的詞佔據了很多的網頁空間，影響會很糟糕。

避免上述情況出現的辦法之一是建立框架。把所有的主要內容放在一個框架里，導航資訊放在另一個框架里。只有前者帶有廣告程式碼，這樣你的關鍵詞就不會受其他無關內容的影響。

The post Google Adsense 的秘密（中文版） appeared first on Hubspot.one - Martech 與廣告行銷知識庫.

對國人來說，往往存在一個對電郵的誤解就是“台灣人不看email”或者“只有上班才用email”。誠然在個人生活中更多的人在利用微信或者短信來進行溝通，但這無法磨滅電子郵件在國人的數字生活中所佔的重要作用。從近些年來電子商務的崛起和智能手機的普及帶來的影響來看，國人對於電子郵件的使用率正在逐步提升。正因為這點，國內的互聯網也開始重視起對用戶電子郵件地址的獲取和電郵行銷了。

在全球電郵推廣的平台中，MailChimp“郵遞猿”便是其中的佼佼者。 MailChimp是一個電郵行銷平台，更是一個客戶管理系統。HubSpot One會向你介紹MailChimp的一些入門應用，在其過程中也會揭開電郵行銷的神秘面紗。

當你在mailchimp.com註冊完後你會來到控制台Dashboard，由於MailChimp實質上都是一個B2C服務，它並沒有為多國語言進行良好的本地化，甚至沒有西語、法語這樣比較大的語種。 MC的看法是“我們不會為了在一個很小的市場多掙10刀而在當地開個office”。汗！這其實驢唇不對馬嘴。 “翻譯個界面會死啊！？”

是啊，想當然所有的電子行銷者都會說英語。那好吧，HubSpot One為你用中文介紹一下，好在內容不多。一個郵件行銷系統有3個要素：

1. 收件人列表Lists：各個分組的聯繫人訊息，可能包括電郵地址、姓名、性別、公司、電話等。
2. 郵件項目Campaigns：各個郵件計劃，可以分為常規的提醒，週報，促銷活動等，這裡包括各郵件的模板設計。
3. 收件人獲取器Signup forms：獲取收件人列表的小工具，可以是一個表單，也可以是插入你的頁面的一段代碼。

收件人列表

免費的MailChimp可以容納2,000個收件人，每月共可以發送12,000封郵件。這對一些B2B的小企業來講已經足夠了。如果需要更多發送數，可以根據實際情況有彈性地通過付費增加。

在收件人表中，你可以選擇每一個收件人的格式，也就是所包含的字段。 Email地址自然是最重要的必須的字段，此外還可以擴展出其他的內容，如姓名，性別，生日。這些都可以作為TAG應用到郵件中去，比方說“生日電郵賀卡祝福”。在Setting > List fields and *|MERGE|* tags 你可以定義其他字段，如上面所說的姓名，性別，生日等。

姓名是收件人的各項字段中相當重要的元素，在發信中的收件人欄中附上收件人名字相當於告訴郵件服務方你“認識”該郵箱所有人，這可以降低被歸入垃圾郵件的機率。在MC中你可以使用*|LNAME|**|FNAME|*作為收件人。

收件人列表中還有一個叫Segment的功能，通過這個功能你可以在這個收件人列表內部分組。這樣你就可以避免重複創建聯繫人列表了。你甚至可以把所有屬馬的用戶歸為一組，賣一些本命年護符給他們=）。

郵件項目

郵件項目（Campaign）定義了一個郵件計劃和郵件模板，在郵件項目中你可以選擇跟踪郵件的打開率（Open Rate）和點擊率（Click Through Rate），並可以整合到Google Analytics中去。如果你使用了ClickTale這樣的頁面分析工具，也可以整合到其中，查看郵件打開後用戶對各個郵件內鏈接的行為。

此外，你可以對郵件進行認證。什麼是認證呢？郵件認證是指一種防止偽造Email的手段。譬如偽造者偽造你的銀行作為發件人誘使你匯款給其他賬戶，通過郵件認證，這類郵件將很難通過收件服務方。

反過來講，如果你認證了你的郵件，將降低你的郵件掉入垃圾郵件箱的機率。

MailChimp提供了幾乎所有郵件認證方式，你只要勾選Authenticate campaign即可輕鬆完成。

其次是為你的郵件選擇一個郵件主題，這是一門技術活。你要做的是既要讓用戶有興趣點開郵件閱讀又要不過分誇張（如使用特殊字符和極端推銷用語）讓郵件服務方將你的郵件判定為垃圾郵件。 MC提供了一些很好的工具研究各種措辭的郵件打開率，遺憾的是——還不支持中文。但是，你完全可以查看歷史打開率了解你的用戶偏好。

之後你就可以開始設計你的郵件了，你可以上傳你自己設計的HTML或者使用MC的在線編輯器進行設計。這裡你要知道一個數據，全球51%的郵件都是在手機客戶端上打開的。因此你需要為電郵設計一個Responsive的模板，讓手機打開你的電郵的用戶也能正常閱讀你的郵件。如果用戶所在客戶端不適合閱讀富文本郵件，你也必須同時設計一份純文本的郵件便於閱讀。

在設計的最後別忘了在郵件的最後你需要兩個關鍵元素：

• 添加郵件退訂的鏈接
• 添加你公司的名稱和地址

前者可以讓用戶選擇退訂你的郵件從而減少將你的郵件拖入垃圾郵件的機率。想像一下如果50%的收件人將你的郵件拖入垃圾郵件箱，郵件服務方會做何感想？另一方面，郵件服務方也會對你郵件的文本進行掃描，檢查你是否具有退訂選項。同時被掃描的還有發件人的可靠性，這就是為什麼你需要添加你公司的名稱和地址了。有時候，機器人比你想像的懂得更多！

收件人獲取器

當你提供一些免費的服務的時候，比如免費的電子書、行業調查、研究報告、素材或音頻，你是否想過在免費的同時請你的訪客留下他們的電郵地址呢？在之後的日子裡，你可以通過電郵行銷持續地將你的產品推銷給你的訪客。他們大可不必進行冗長的註冊，只需留下姓名和地址即可。這時候你需要收件人獲取器，通過獲取器訪客可以訂閱你的電郵，同時也賦予你正當的發送電郵給他們的權利。

在MC中你可以為每個收件人列表定制一個獲取器。點擊List，在相應收件人列表點擊Signup forms即可開始編輯。 MC提供了3種主要方式：

1. 普通表單General forms
2. 嵌入式表單Embedded forms
3. 集成表單Form integrations

這三種方式中我們建議從第一種著手。原因很簡單，它提供了漢化功能。你可以在Translate it中選擇Chinese並將每一項自動或手動漢化。待你保存和再到嵌入式表單中自定義樣式提取你的代碼。接下來就輕車熟路了，將代碼添加到你的網頁中進行測試。

測試你的郵件

我們已經看到了MailChimp”郵遞猿”提供了相當強大的功能，如果你還沒有開始部署你的電郵行銷那就要開始準備了，不妨從MC開始。當你的免費賬戶使用到一定程度以後，你將能夠進行A|B Test測試。你可以測試哪個郵件主題的打開率更高，哪個郵件內容的點擊率更高。這有助於你改進未來的電郵行銷效果，通過更好地為忠實於你的品牌的用戶提供更高質量的服務，實現將免費用戶轉化為收入的重大轉折！

The post 電郵行銷第一站，MailChimp“郵遞猿”使用入門 appeared first on Hubspot.one - Martech 與廣告行銷知識庫.

企業在發送郵件的時候主要考量的因素是郵件打開率和郵件點擊（響應）率。粗略地講：

如果我們要更細地探究郵件的表現的話我們還要引進一個概念，那就是郵件到達率。

這裡的郵件到達是指郵件正常到達接收者收件箱的情況。如果郵件被接收者退回或者落入垃圾郵件箱則不視為一個成功的到達。我們要提高郵件的綜合效果其中要通過的第一關考驗就是郵件的到達。

目前各大郵件服務商的垃圾郵件防護措施都相當成熟，以Gmail為例，用戶每天收到的垃圾郵件非常之少。要想提高郵件的到達率我們要通過以下辦法——郵件簽名驗證。

主流的郵件驗證有兩種，其一是SPF驗證，其二是DKIM驗證。假如你使用的是MailChimp那樣主流的第三方郵件行銷工具，你會自動獲得這些驗證。如果你自主管理你的郵件，那需要手動進行這些部署。之前的博文介紹過非常酷的自定義郵件按鈕在Gmail中的應用也要求這些驗證，不然這些功能就無法實現。

電子郵件的SPF驗證

電子郵件的SPF驗證所保證的是郵件的發送服務器IP能夠驗證得到。郵件服務方可以記錄並查閱某發送方的固定使用的郵件發送IP地址。換句話說，要想偽造發送方的郵件就相當困難。舉例來說，Maxket發送的郵件都是從一台IP地址為123.123.123.123的服務器發送的，這個IP地址記錄在了hubspot.one的DNS中。一旦用戶收到的郵件並非來自此IP地址，則不能通過SPF驗證。

在Gmail中，SPF驗證體現在mailed-by字段，如下圖所示是一個來自Facebook Ads Team的簽名郵件，點擊可放大：

為郵件添加SPF驗證

要為郵件添加SPF驗證可以使用下列方法。

簡單的方法：把下面的[domain]換成你的網站的域名，將[corpIP]換成郵件服務器的IP地址，[3rdpartyIP]換成第三方郵件服務器的IP地址，然後讓網管同事更新到DNS域名解析服務器上。

稍微複雜點的方法：去SPFWizard自定義設置你的SPF，你可以選擇多個發送IP。配置完了複製結果給網管同事更新到DNS域名解析服務器上。

具體的參數可以參照OpenSPF。

電子郵件的DKIM驗證

DKIM驗證是基於加密原理的。簡單來講，在你的DNS上有一把鑰匙（Public Key）而你發出去的每一封郵件都帶有一把鎖（即簽名），如果接收服務器可以用這把鑰匙打開這把鎖，則可以斷定該郵件是發送者所發。然而這種方式可以被偽造的簽名所破解，所以還不是一種百分百安全的方法（2013年起必須使用大於1024位的長簽名）。需要結合上述SPF一同使用。下面是原理圖：

在Gmail中，DKIM簽名會顯示為signed-by。如下圖，可點擊放大：

為郵件添加DKIM驗證

不同的郵件發送服務方實際上對DKIM的驗證有不同的部署方法。我們就拿Gmail舉例來說。你可以閱讀Gmail的支持文檔獲得詳細方法。這裡我們只說簡要步驟：

1. 去admin.google.com用你的Google App賬號登陸進入後台，選擇Google App→Gmail→Authenticate email。選擇你的域名生成公鑰。如下圖，可點擊放大。

2. 按照生成的訊息，去你的DNS添加一條TXT記錄。
3. 回到admin.google.com上次的頁麵點擊“Start Authentication”。

這樣你每次發送的郵件都會包含你的簽名了！

結語

通過SPF和DKIM的部署相信你的郵件到達率會有大幅提升，郵件到達率實際上還和你郵件的內容和用戶對你的郵件的反應相關。畢竟你可以輕鬆做到的別人也可以輕鬆做到。在郵件的設計和文案的選擇上也要多花功夫啊。

The post 大幅增加郵件到達率，SPF和DKIM驗證 appeared first on Hubspot.one - Martech 與廣告行銷知識庫.

Gmail正在緊鑼密鼓地測試其促銷（Promotion）標籤的顯示方式，這是Gmail大動干戈改進其收件箱之後的另一舉動。改進後的Gmail促銷標籤將會如下顯示：

在Gmail的官方部落格中也有交代，這個功能現在僅處於公測階段。如果你想要早日預覽新功能，你可以點擊這裡提交申請。

大約兩週時間的等待，通過之後你可以看到供你切換的小按鈕：

早日對其進行針對開發，將有利於提升你的郵件在Gmail中的曝光率。那麼如何應用郵件設計去適應新的Gmail界面呢？ Gmail官方的方法如下：

第一步

如果僅僅希望添加一個特色圖像你可以添加以下代碼，這個jpg就是特色圖像。推薦的尺寸是不小於580×400像素。如果你已經熟練掌握我們之前介紹的Gmail Schema應用，說穿了其實就是Action中的一種，叫Offer。

第二步

接著你可能想進一步添加發送者訊息。這裡將會用到結構化數據EmailMessage.publisher。橙色是你需要額外添加的代碼。

要注意，這裡你必須擁有一個在GPlus上驗證了的頁面並上傳正確的Logo到GPlus頁面。你可以把Google Play的名稱，網址和GPlus頁面換成自己的。

第三步

最後你要注意的是郵件的發件人名稱和郵件標題了。谷歌推薦

• 發件人名稱在20個字符以內
• 郵件標題在75個字符以內

以至於不會被截斷。

以上就是簡易教程，希望通過以上改進可以有效提高未來在Gmail中的郵件打開率。

The post Gmail促銷標籤的再進化：教程+技巧 appeared first on Hubspot.one - Martech 與廣告行銷知識庫.

幾乎每一個互聯網企業都會發送電子郵件給客戶。電子郵件是一種可以加載豐富內容，易於閱讀，同時也具有法律效力的溝通方式。當我們大量地發送電子郵件後，最要緊的事莫過於跟踪電子郵件的效果。本週，HubSpot One將教你如何設計和跟踪電子郵件並對此進行分析。

郵件送達率

電子郵件的送達率是指發送電子郵件的數量，和實際發送成功的數量。

郵件的送達率完全由發送服務方來考量，如果你自己發送郵件可以自己統計，如果使用第三方來發送則可以要求第三方郵件服務商提供。郵件送達率的高低由退信數來決定。造成退信的原因有多種，如：郵箱地址錯誤或不存在，域名過期，DNS錯誤，郵箱已滿等。在用戶填寫註冊郵件的時候，還是應該請用戶驗證郵件。這對於提高郵件送達率有很大保障。

如果你不定期檢查你的郵件送達率，剔除那些長時間未曾送達的郵件地址，你的其他郵件指標會大打折扣。更糟糕的事，你的郵件發送端的“名譽”也會受到影響，有可能被列入黑名單。

由於你並不知道有多少郵件被送到了垃圾郵件箱，郵件送達率並不是非常準確的指標。不過作為參考它仍然有很高價值。要想避免郵件被歸為垃圾郵件，你可以添加SPF和DKIM驗證。也可以使用像MailChimp這樣的第三方郵件方的服務進行優化。

郵件打開率

郵件打開率是檢驗你的郵件是否被收件方接受的指標。如果收件方對郵件不感興趣，顯然你的郵件打開率不會很高。另外，如果郵件被大量認定為垃圾郵件也會嚴重影響郵件打開率。

郵件打開率除了技術上避免郵件落入垃圾郵件箱之外，優化你的郵件主題和郵件正文頭部也相當重要。郵件主題要吸引人自不必說，郵件正文頭在許多郵件系統中會被當作摘要截取。所以郵件開頭我們就開門見山，不說廢話最好。郵件發送數我們可以用之前的發送數和退信數之差來求得，那麼郵件打開數呢？

大部分第三方郵件服務商會有自己的一套跟踪郵件打開的辦法，如果你要自己跟踪你可以使用下面的方法：

1. 去註冊並開通一個谷歌DFP賬號
2. 新建一個廣告單元(Ad Unit)
3. 上傳一個1×1像素的圖片並開始投放這個廣告
4. 把下面這段代碼加到你的郵件中去

這裡的1234是你的DFP賬戶ID，ad_unit就是你的廣告單元id，12345678可以是隨機純數字字符串。這樣計算郵件打開的原理很簡單，每次打開郵件這個1×1像素的圖片都會被讀取一次，而DFP廣告系統會統計該圖片顯示的次數。你可以針對不同郵件設置不同的廣告單元。

郵件鏈接點擊率

郵件打開後用戶只是閱讀了訊息，如果你希望用戶有所行動你會添加一個按鈕或者鏈接。這裡你自然會想到用URL Builder來生成鏈接，因為這樣你可以方便地在Google Analytics中統計。

如果你發送郵件就是為了讓收件方進行點擊操作，那郵件的鏈接點擊率就是非常重要的考量指標。

郵件新增訂閱數和退訂數

什麼？你沒有留退訂鏈接給訂閱用戶？那將導致他們無情地把你拖進垃圾郵件箱。當如此操作的用戶累計到一定比率，你的“名譽”也將一落千丈。

電子郵件地址會是你重要的資產之一，有了它你隨時可以白手起家東山再起。記錄考察郵件的訂閱數和退訂數是郵件行銷的關鍵。

制定你的KPI

了解了以上這些關鍵的電郵指標，你就可以開始製定你的KPI。每個企業都會有不同的業務和業務目標，不同的目標會決定不同的KPI。

對於驗證郵件地址的電子郵件，它的目的是確定會員的“合法性”；對於提醒購物車未結賬商品，它的目的是完成銷售；對於週報，它的目的是為了打開郵件閱讀。所以你要謹慎地選擇合適自己的指標，制定最貼切的KPI，而這個KPI將是企業整體數字行銷KPI中的一部分。

下週我們將討論如何提高郵件的到達率，打開率和點擊率。

The post 電子郵件的跟踪和數據分析 appeared first on Hubspot.one - Martech 與廣告行銷知識庫.

上週HubSpot One為大家介紹了電子郵件的分析和關鍵指標。本週我們將繼續探討如何優化電子郵件的送達率，打開率和點擊率。

避免郵件掉入垃圾郵件箱，提高郵件送達率

優化郵件送達率有多種方式，影響因素很多。HubSpot One總結了一下，有下面這些：

做好SPF和DKIM驗證

SPF驗證是驗證電子郵件發送方域名的方法，而DKIM是驗證發送方身份的方法。這兩者是郵件發送的基礎。HubSpot One曾經詳細地介紹過這兩種方法並給出一些簡單的例子，你可以參考這裡。在此我們不再贅述。

使用SMTP來發送，避免程序直接發送

如果你使用PHP或者JAVA直接發送電子郵件，那你的郵件落入垃圾郵件箱的風險將會非常大。HubSpot One建議你改用SMTP來發送，你可以選擇比較可靠的一些SMTP服務或者自己搭建郵件服務器。

重視發送郵件的IP歷史

發送郵件前你要嘗試給自己發送幾封測試郵件。有些虛擬主機和其他網站公用一個IP，容易被“連坐”。如果你發現自己的IP被加入了黑名單，你可以聯繫你的服務供應商換一個IP或者如上使用SMTP來發送。

定期清理不活躍賬號

你要經常清理你的郵件列表。如果某些長期不打開郵件的用戶佔很大比率，郵件服務商會認為你的郵件對用戶沒有價值。從而增加了你的郵件落入垃圾郵件箱的風險。如果某一個email地址的收件人超過12個月未打開你的郵件，你可以發一個是否繼續電郵的消息。如果對方不需要或者沒有回應，你應該停止對其發送電郵。

經常檢查退信

如果你的郵件因為各種原因無法送達，你最好在嘗試幾次之後把它們清除出郵件列表。不這樣做的話同樣會增加郵件發送方被列入黑名單的風險。

必須要有退訂鏈接

給人一個退訂的鏈接不單是對對方的尊重，而且是郵件服務商判斷郵件是否存在“惡意”的標準之一。如果你不給收件人“退路”，你也將無路可退。

避免使用IP地址構成的鏈接

由於歷史因素，這些鏈接往往是不良鏈接。你要避免使用IP地址作為郵件中的鏈接。

使用子域名作為郵件服務器地址

這是一種推薦的方法。你可以建立自己的SMTP服務器，並結合SPF驗證。

請收件人把自己加為聯繫人

一旦收件人把你加為聯繫人，就相當於你的發件人地址進入了對方的白名單。這樣你的郵件就不再會掉入垃圾郵件箱了。

收集收件人姓名

如果你知道對方姓名，請在郵件標題或內容提到。郵件服務商會認為你們相識，這樣會增加到達的機率。

增加郵件打開率

郵件的平安送達你就已經成功了一大半了。我們再講講如何提高郵件的打開率。

標題要吸引人

顯然打開不打開的決定因素是你的標題夠不夠引起對方的興趣。這裡兩條技巧：

• 標題要簡短，適合手機閱讀。 50%的郵件收件設備都是手機，因此標題不易過長。
• 標題要羅列多個主題。就算對方對A不感興趣，也可能對B感興趣。

重視正文頭

正文頭是指不用郵件打開就可以被顯示的那些文字。製作完郵件你可以測試下，看看效果怎麼樣。正文頭相當於標題之外額外的訊息，它可以輔助用戶對郵件內容的預判。所以也要重視。

發送時間和發送時機的把握

你要了解用戶他們什麼時候最有時間讀你的郵件。比如說，QQ郵件就會彈出，但是如果用戶QQ不在線就不會彈出。所以你可能需要在用戶通常QQ在線的時候發送。發送時機是指用戶什麼時候最感興趣，最有可能被你的郵件吸引。比如用戶把商品加入了購物車但未結賬，你會發個郵件提醒。不能太早也不能太晚，具體什麼時候呢？當然是用戶還沒有買別家商品之前。這需要具體把握。

郵件點擊率的優化

到這裡，我們就快把整個轉化通道走完了。

還是發送時間和發送時機

你需要再次審視郵件的發送時間和發送時機，這會影響點擊率。

給予用戶多種選擇

考慮到用戶閱讀郵件時的狀況，你需要給用戶不同選擇。比如一個正在擠地鐵的用戶，你的“立即下單”可能沒有“立即收藏”來得高。就是在內容上也要有多樣性。打開不易，要珍惜每一次閃亮的時刻。不妨多嘗試一些話題吸引用戶的回訪吧。

手機閱讀友好性

保險的做法是把郵件寬度調整到600像素以內。鏈接和按鈕的大小要適合手指觸屏操作。

個性化郵件

大數據給了我們個性化的機會。你要將郵件模板做得“智能”一些，讓收件人真正收到他們感興趣的東西。那些給貓推送磨牙棒，給狗推送貓砂的情況就不會發生了。

一些感想

發郵件是門技術活，群發郵件更是。現在不光是企業郵件，連個人郵件也都開始重視郵件的各項指標。作為一個數字行銷工作者，我們要熟悉發郵件的各種技巧和最佳實踐。在台灣的國情下，這些技巧甚至可以啟發我們部分應用到微信行銷中去。希望HubSpot One的本篇文章可以對你有所幫助。

The post 繞開垃圾郵件箱– 如何提高電子郵件送達率，打開率，點擊率 appeared first on Hubspot.one - Martech 與廣告行銷知識庫.

如何衡量郵件行銷的效果呢？HubSpot One曾經提供了一個挺簡單的方法，那就是利用DoubleClick的DFP中Ad Unit被讀取的次數。如果感興趣的話請移步HubSpot One的一篇舊文《電子郵件的跟踪和數據分析》。這個方法挺簡單，不過並不能很好地與你正在使用的Google Analytics集成。

在上週HubSpot One的博文《Referral Spam的對策和思考》中，HubSpot One賣了一個關子，那是關於GA的Measurement Protocol。本週我們就來看看如何用這種更簡單的方法進行電子郵件打開的跟踪。

Measurement Protocol簡介

GAMP是GA升級到Universal Analytics之後的產物，有了GAMP，電冰箱、洗衣機、電視機，所有可以連到互聯網的設備都可以利用Google Analytics進行數據收集。它實質上是一種協議、一種規則，就如它的命名那樣。你可以遵循這種規則通過HTTP協議向GA發送數據。這些數據必須是Hit Level的數據。我們知道GA中的Metrics，也就是指標，分成三個Level：用戶層（User Level）、會話層（Session Level）以及行為層（Hit Level）。用戶層是用戶的基本屬性，如設備型號、屏幕尺寸、瀏覽器語言；會話層是每次用戶進行會話時的不同特性，如會話時長、是否登錄、瀏覽頁面數、是否彈出；最後，行為層是用戶在某一個會話中的單一操作，如一次頁面瀏覽，一次鼠標滾動，一次點擊。

在Measurement Protocol中，我們只可以向谷歌發送Hit Level的數據。道理很簡單，脫了JavaScript，谷歌並不能正確識別每一個會話。如果你非要傳入會話訊息，谷歌當然也不會阻止你的。不過還是以Hit的形式傳遞。

有了GAMP，你可以通過服務器向指定Property發送Hit Level的數據。這也是為什麼Referral Spam並不能光靠JavaScript來根除。甚至你可以用Excel的宏給某個GA的Property發送數據，虐不虐？

虐啊，虐死了！虐到你可以在你的線下商店通過收銀時掃描二維碼上傳“賣掉一件XXX”給GA。 Universal的意義就在這裡。

利用Measurement Protocol統計郵件打開

幾乎所有的郵件打開的思路都是通過插入一個看不見的小圖片來達到目的。如果服務器端發現小圖片被讀取了，那麼該郵件即被打開了。第三方的郵件有時候碰到GMail那樣預存圖片就會遇到統計失靈的情況。因此我們還是通過GAMP來解決問題。

GAMP都是通過HTTP協議來向服務器發送數據的，如果發送成功返回碼會是2xx。要不然就是4xx的error。發送的地址是www.google-analytics.com/collect。因此我們的小圖片就會是這樣：

<img src=”https://www.google-analytics.com/collect?v=1&…”/>

?後面我們是需要提供一些參數的。你可以在GAMP的參考手冊找到許多可以傳遞的參數名。對於Email跟踪來說我們通常會用到下面這些參數：

参数名
说明
v
版本（必须），目前只填1
tid
跟踪ID（必须），就是UA-XXXXX-Y。也称为PropertyID。和你的网站保持一致。
cid
客户端ID（必须），区别每个客户端用。就是一串字符串，我们发送邮件的时候可以随机生成。不宜过长，够区分标识即可。
uid
用户ID，此处不可上传用户个人訊息。包括用户姓名、电邮地址。你可以另建表来对应。
t
跟踪类型（必须），对于邮件打开建议填写为t=event。
dt
文档标题，可以用来传递邮件主题。如果主题中包含用户訊息请预处理。
cn
campaign name，不解释。也可以同时添加ci，为campaign id
cm
campaign medium，可以填为Email。

除此之外，如果你事先知道郵件閱讀者的其他訊息也可推送給GA。具體參數詳見上面的參考鏈接。當我們選定參數規則後，我們在郵件中加入的小圖片的HTML就會是這樣：

<img src=”https://www.google-analytics.com/collect?v=1&tid=UA-XXXXX-Y&cid=134N3251JI3&uid=maxketadmin&t=event&dt=Weekly_Digest&cn=WEEKLY”/>

你可以使用Hit Builder（https://ga-dev-tools.appspot.com/hit-builder/）來驗證你的格式是否正確。

享受你的郵件Open數據

既然你在t參數里設置了event，順理成章你會以為已經在GA的Event中記錄了郵件打開了吧？其實不然。所有這些數據都會儲存在Content下面？你可以試一下Real-Time報告：

從上圖中可以看到，HubSpot One的這個PageView是一個Virtual的PageView而且是指定路徑的。那是因為使用了dp這個參數（document path）。這有助於你將郵件打開分類，推薦你也這樣使用。

另外HubSpot One在一開始的調試中一直沒有能在Real-Time中出現這個Open，原因是HubSpot One過濾掉了瀏覽器語言設置或者IP來源地區為空的數據。如果你也使用了這些Filter，那麼請你也把它考慮進去。不然是無法獲得傳來的數據的，因為www.google-analytics.com/collect?後面的參數里面並沒有附帶這些訊息。

以上！

The post Measurement Protocol跟踪郵件打開率？ So Easy！ appeared first on Hubspot.one - Martech 與廣告行銷知識庫.

過年好，吃好喝好了嗎？紅包領足了嗎？六十一甲子再度跨入戊戌年，各位廣告狗又要忙碌起來了。回首過去一年，對筆者本人影響力最大的行銷渠道竟然是SMS（Short Message Service）。對！就是十多年前稱霸移動行銷領域的“短消息”，這自然也包括“彩信”。如果你曾經為多幾條短信換過套餐，那麼說明你老了，也說明你曾經年輕過。

洗去鉛華，短信早已不是鎂光燈下的明星。在大眾習慣了用微信群發短信的年代，一年發短消息超過10條的人群已經鳳毛麟角。多是“TD”二字母有沒有？短信雖已沒落，在移動行銷和客戶關係行銷中，依舊佔有一席之地。本篇我們就談談短信（SMS）行銷的優點、特性以及最佳實踐。

那麼我該用短消息來做什麼？短信行銷其實涵蓋了各種應用，其中包括通過短信發送促銷訊息，發布產品訊息，進行再行銷，節日問候，促銷提醒等。

為什麼還要用短信、短消息？

在短消息淪為驗證碼專用渠道的年代，短信行銷相對於電郵、微信依然有著無可比擬的七大優勢。

短消息成本低廉

一元人民幣可發送20條左右的供應商市場上很多。對B2B企業並不會有多大負擔。對B2C企業雖然有點小貴但折算後成本依然在低位。

短消息的到達率高

用手機號註冊和登錄已經在國內非常普遍。絕大多數手機號都是真實的（不真實怎麼收驗證碼），因此很少會出現無法送達或者被彈回的現象。反觀電郵能有80%的送達率已經非常不錯了。

短消息的打開率高

短消息的打開率高達98%，幾乎可以秒殺所有Digital Messaging渠道。要知道電郵的打開率才22%。

免設計開發

由於純文本或者簡單圖文（彩信）的緣故，我們制定推廣計劃時並不需要有很多設計和HTML開發。只要我們專注文案和推廣本身即可。這也體現在成本中。

開放API發送短信

大多數短信平台供應商都提供API調用，這樣一來可個性化就成為可能。你可以為每個客戶定義不同稱謂，加入不同變量。還可以為發送時間每個接收者進行定制。這比起微信推送有著無可比擬的靈活性。

非許可製推送

短消息的發送並不需要接收方許可（至少技術上是這樣）。這為渠道暢通提供了前提，相對於手機APP應用，根據2015年的一項調查僅有43%用戶允許APP提醒，這依然是碾壓式的。

短信的響應率高

根據Gartner的一項調查，短信的響應率高達45%。這和手機APP推送的提醒不到10%響應率相比要高出幾倍。而且短消息的平均響應時間為90秒，相對電郵2.5天的平均響應時間要更勝一籌。

短信行銷的最佳實踐

以往我們探討過《繞開垃圾郵件箱– 如何提高電子郵件送達率，打開率，點擊率》，基於我們以上介紹的短消息的幾大特點我們大可不必去過多糾結送達率，這裡只要選擇靠譜的短信平台供應商即可。

短信行銷圍繞著受眾響應的轉化率優化來展開，HubSpot One下面為你整理了幾條重要原則：

1. 個性化文案。手機號碼雖然是個非常可靠的符號可以幫你觸及到受眾，但是手機號碼並不能為你直接提供聯繫人的姓名、年齡、性別、位置、愛好等訊息。你需要建立一個客戶關係管理數據庫來擴展你的客戶數據。當你是一個小店時，這個數據庫可以只是一個Excel。當你的生意幾何級增大時，你將實實在在需要一個數據庫來維護、管理、更新你的客戶數據了。有了這些數據你便可以根據受眾家庭狀況、財務狀況、上次購買時間等更加複雜的因素個性化地選擇稱謂、發送時機和標的產品/服務。這就是我們說爛了的“千人千面”。此外我們下面要說，90%的受眾在三分鐘內看完短消息，因此在文案中增加“緊迫感”是重要的促進轉化技巧。
2. 活用短網址。短網址實際上就是一個很短的URL（通常是協議、短域名直接加參數）。拿國內常用的t.cn微博域名來說，協議+域名+參數=19字符。拿69個字符的短消息來講就只剩下50個字符，一般來講很難比這個更短了。剩下的50個字符需要再刨除“TD退訂”以及短網址前後的空格，共計8個字符。這樣再剩下的轉換成漢字也就21個字，這需要各位進行文案創作時惜字如金了。
3. 發送時間的選擇。根據2011年的一項研究顯示90%的短消息會在三分鐘內被閱讀，而尼爾森又說15分鐘內閱讀短消息的受眾達到了97%，這是相當可觀的。 Text Marketer研究了英國的短消息發送情況：
   • 平日。兩個最受歡迎的時間是上午8點到下午12點以及下午5點到9點，其中77％的短信活動在這兩個時間段之間發出。
   • 週末。星期六，最受歡迎的時間是早上8點到12點，71％的短信在上午發送。週日略有不同，有兩種流行時間：上午9點到中午12點，下午4點到7點，這兩個時間段佔所有短信的99％！
4. 發送前測試。由於設備的不同，各條短消息的呈現方式也有所不同。比如在下面左圖，筆者的安卓8.0對移動的兩條URL識別各不相同，而右圖攜程的URL識別也不正確。因此，我們還是需要謹慎選擇URL並進行測試。

5. 切勿密集發送。儘管有時候你可以“不厚道地”忽略受眾的TD請求，也可以換個號碼讓被拉黑的渠道“復活”，但是密集發送行銷訊息勢必會使用戶反感。各大平台和工信部都不喜歡這樣的廣告主。

總結– 短信行銷

以上就是HubSpot One本期的分享。短消息、短信行銷在這花開遍地的數字年代依舊會長久地絢麗綻放，它始終將會成為品牌建立，維持和增進消費者關係的神器。如果你今天還沒有把SMS加入Omni-Channel作為一種高觸達、即時響應且靈活的渠道，那麼趕緊補救吧。最後，如果你對短信行銷有一些獨到的看法，請不嗇在HubSpot One微信公眾號留言。謝謝！

The post 短信行銷– 情歌還是老的好，今天你TD了嗎？ appeared first on Hubspot.one - Martech 與廣告行銷知識庫.

好久沒有和大家分享電郵行銷的心得了，上次還是介紹了SPF和DKIM保障你的郵件正常被大部分郵箱接收。從UnBounce最新發布的著陸頁轉化數據來看，Email📧依舊是轉化最高的流量來源。

本篇將會補上之前漏做的功課，契機是上月24日，佔全球四分之一市場份額的Gmail發布了新的版本。如果你是Gmail強大功能的簇擁，或者面對著大量的Gmail用戶，那麼相信本篇一定能讓你收益頗豐。我們來看看這次更新都有哪些新功能。

開啟新世界的大門

首先你要有個Gmail。其次你要打開新Gmail的界面。

接下來你就可以享受新界面和新功能給你帶來的效率提升了。下面簡單介紹下全新的功能特性。

新Gmail的新功能特性

具體的更新詳情您可以訪問www.blog.google了解（能有自己的TLD，穩！）。最顯著的區別自然是右手邊添加了三個快捷按鈕，依次是Calendar，Keep和Tasks，見下圖。這三個特性是和Gmail最相關的三個特性，都可以和您的手機同步。

你還可以通過加號添加新的插件。不過這些插件多少有些兼容性問題，會出現在新版無法顯示圖標的尷尬。

此外，當鼠標移動到某個郵件上時，還會浮現出快捷按鈕。這里三個是Archive（歸檔），Delete（刪除）和Mark as unread（標記為未讀）。第一個View按鈕就是我們說的Gmail黑科技，在2014年的文章中介紹過，是利用Schema.org生成的Email Markup。我們放到後面再討論，因為這裡有一些變化，就是一些高級樣式如RSVP不再在新界面下顯示。

因此，筆者相信Gmail還會對這個新版本有進一步的修正。另外還有一個官方已經宣布的Snooze（稍後提醒）的功能尚未出現，見下圖。

該功能已經在手機app上線。

新版如手機版那樣提供了快捷回复。看上去很“聰明”。

另外就像其他郵件客戶端一樣，打入+或者@可以提到某人並添加到抄送收件人列表（筆者並不覺得用+和@很有禮貌，所以一般會迴避）。你現在還可以不用打開郵件就查看附件，見下圖。

在上圖中你還可以看到另一新功能，Gmail會智能地提醒你未回复的重要郵件。再也不怕老闆因為未收到回复罵人了。

最後一個重要的新功能是保密郵件。這種郵件可以規定時間自動銷毀，還可以通過手機短信設置密碼。

然並卵，人人都會截屏啊。呵呵，人人都會PS啊。所以說這還有一定作用。另外關於短信驗證碼，只有以下地區的電話號碼才能接收短信驗證碼😅：

• 北美洲
• 南美洲
• 歐洲
• 亞洲：印度和日本

Gmail更新對行銷者的影響

首先，該更新僅僅對Gmail，目前還沒有應用到Gmail for Business。如果是企業自己的域名的Gmail郵箱，暫時還無法切換到新界面，用戶界面還是舊的，會有些區別。

特別是對於原先的Email Markup，有四種高級格式：

• 完成一次點擊（One Click Action）
• 查看一個網頁（Go-To Action）
• 應邀簽到（RSVP Action）
• 進行一次評價（Review Action）

其中只有Go-To Action（ViewAction和TrackAction）類型得以確保。 One Click Action中的Confirm Action和Save Action雖然能顯示按鈕但是不能發送request到目的地網址（也有可能是筆者的環境原因）。 Review Action已經下線，所以不再提及。

其次，Google通過其站長平台推出了一個驗證Email Markup的驗證工具——Email Markup Tester。這個工具可以非常詳細地列出Email中的這些高級元素的問題，發送郵件之前最好去驗證一下保證功能正常。

最後對於優化送達率，除了SPF和DKIM驗證，你或許還要考慮DMARC驗證方法。

The post 全新Gmail體驗，原先的那些黑科技還能用嗎？ appeared first on Hubspot.one - Martech 與廣告行銷知識庫.

2019年我們發布了《HubSpot One的內容行銷方法論》。那麼企業如何根據這套方法論來落地呢？特別是出海企業，他們將面對起步晚、對玩法陌生、效果難以衡量等問題，如何在內容行銷領域迎頭趕上呢？今天我們要為各位推薦的便是SEMrush的內容行銷工具箱。

說起SEMrush，許多SEO都不會感到陌生。 SEMrush是和MOZ和Ahref齊名的世界三大SEO第三方工具。 Rand Fishkin在他的新書《Lost and Founder》中就承認了來自SEMrush和Ahref的巨大威脅和競爭壓力。

與其他兩家不同的是，SEMrush非常重視台灣市場，並且為配合台灣企業品牌出海新建了中文版。台灣域名為www.semrushchina.cn

雖然整個網站的中文化還在建設中，但這不影響我們的使用（外語對出海企業當然不是問題了），因為一些牆內難以加載的腳本等拖慢使用速度的問題已經在年初修復了。這就意味著，你不需要科學上網就可以享受該工具的暢快體驗。

如上圖，登陸SEMrush後，你可以在左上角導航中找到快速定位菜單。這裡要特別提醒的是，如果你選擇的是“所有工具”那有些工具並不會出現在左邊菜單中。

除去行銷日曆這個實用功能在左側的管理類別中這裡我們看到的綠色的功能和左邊菜單一致。下面我們簡要說說這六個功能該如何使用。

1. 話題研究（寫什麼）
2. SEO內容模板（怎麼寫）
3. SEO寫作助手（寫好文）
4. 品牌聲量監控（去推廣）
5. 內容效果跟踪（驗效果）
6. 內容診斷工具（待改進）

話題研究（Topic Research）

這個工具解決的問題是內容策劃階段的“我該寫什麼？”

這裡我們只需要輸入話題相關的關鍵字和針對的目標市場便可以自動生成話題的切入點。比如我們想看看如果寫一些“華為”相關的內容針對美國市場該怎麼寫，提交後SEMrush便會生成結果。你可以進一步細化結果，分設備分語言還可以特別指定某個域名上該話題的表現。

上圖我們看到SEMrush已經把話題按照子話題分類好了。如果我們想針對某個更細的話題做研究可以對輸入的關鍵字進行具體化。比如改為“huawei p30 pro”。我們也可以在這裡點“Huawei P30 Pro”的卡片，可以看到具體訊息。我們在下圖可以看到展開的子話題，討論量為8100，難度為0.00%，話題吸睛效率為低。話題效率是綜合了前兩個指標的指標，但是大家不必太糾結這個效率低，還是以行銷目的為重。

左邊我們看到按熱度分的十大標題（大法X1竟也被拿來比較），右邊是網民常問的關於該主題的問題。有了這些如果我們要寫一篇關於Huawei P30 Pro的文章，那我們不會再遇到不知道怎麼寫，不知道標題如何設計的困擾了。

你可以通過話題旁的➕按鈕將個別話題添加到最愛話題。所有話題也都可以導出成為Excel文件，十分貼心。

SEO內容模板（SEO Content Template）

這個工具解決的問題是內容製作階段的“我該怎麼寫？”

你可以提交你決定要寫的主題或者主題關鍵字，多個關鍵字以英文逗號分隔，然後決定目標市場。 SEMrush會調查Google排名前十的競爭對手並給出撰寫該內容的一些建議。

上圖是SEMrush給出的關於Xperia 1測評內容的一些建議。包括了

1. 需要包含哪些關鍵字
2. 爭取獲得哪些網站的外鏈
3. 可讀性評分的推薦分數
4. 內容長度推薦
5. 基本的排名信號配置

如果你已經寫完了，那就可以用Real-time Content Check工具來測試評分。這個工具實際上和我們下面要講的SEO Writing Assistant是一樣的。

SEO寫作助手（SEO Writing Assistant）

這個工具解決的問題是內容製作階段的“我寫得夠好嗎？”

SWA這個工具目前還僅僅在Beta階段，而且僅支持英文。

什麼樣的內容才是SEO友好的？ SEMrush的SEO寫作助手給出了這麼幾個維度：

1. 可讀性佳，語言通順。拼寫語法自不必說，用詞適合目標受眾的詞彙量。
2. 內容長度、單詞數量匹配排名好的競爭對手。
3. 包含目標關鍵字，但不堆積。
4. 文章語氣口吻匹配日常/正式/中性等要求。
5. 分段適中。

你可以對照上面的可讀性定義和你的內容面向的受眾來衡量內容的質量。

品牌聲量監控（Brand Monitoring）

這個工具解決的問題是內容分發階段的“針對哪些網站進行外鏈建設？”

假設我要跟踪TCL在英語互聯網上的品牌曝光量，我就可以新建一個關鍵字為“TCL”域名為“tcl.com”的項目。這裡要注意的是填入的關鍵字一定是你的品牌名稱，而不是一些通用詞。如下的操作就是錯誤的。

正確的做法是用“tcl tv”作為一個關鍵字，或者直接用“tcl”。建立好項目我們就能夠獲得跟踪訊息了。

你可以看到SEMrush為你整理了提到你的品牌的內容列表你可以根據他們的影響力決定要不要對此進行操作，主要的依據是Authority Score （權威得分）和Traffic （導流能力）。此外工具還給出各篇內容的正負面情感。但是這僅供參考，上圖截屏中的第一篇就是中性的。

那麼除了我們可以監控品牌提及和聲量走勢（見Statistics ），這些網站和文章有什麼用呢？最重要的是它們可以直接被加到外鏈建設工具中去。 SEMrush提供了強大的外鏈建設工具，這個話題我們在今後再講。在這一階段，你只要記得列表右上方的按鈕“ Send to Link Building Tool ”即可。

內容效果跟踪（Post Tracking）

這個工具解決的問題是效果衡量和評估階段的“這篇文章帶來的回報是什麼？”

我們每篇文章都會耗費我們大量的時間和精力，但是我們的SEO流量很大程度上都歸功於前50篇優質內容。在這種情況下，我們如何去判斷文章的潛力，為這篇文章投入更多資源進行推廣呢？要知道對績優股進行額外投資往往比新建立內容要有效得多。

內容效果跟踪工具就是為此誕生的，你可以在SEMrush中連接你的Google Analytics和Google Search Console整合更多數據來查看內容趨勢。這包括了

• 被排名的關鍵字
• 被分享的次數
• 獲得了多少外鏈
• 在臉書和推特上有多少次被提及
• 獲得的引薦流量

但是請注意，在連接GA和GSC時，請務必把網址由www.semrushchina.cn替換成zh.semrush.com。要不然會出現400錯誤！

內容診斷工具（Content Audit）

這個工具對你的網站的現有內容進行全方位診斷的。但是筆者體驗這個工具的過程有點艱難。

首先，在導入sitemap的時候不是很順利，一直遇到Invalid Sitemap錯誤。在好不容易上傳txt，並在其中附上URL列表後卻得到了這個錯誤。

到這里大家請不要灰心，通過左邊菜單再點一下Content Analyzer即可。

分析過你的頁面之後SEMrush會給出

• 需要重寫或者刪除的內容：頁面年齡大於24個月，並且過去30天的訪問量小於15。
• 需要更新的內容：頁面年齡大於6個月，並且過去30天的訪問量小於15。
• 需要快速審閱的內容：頁面年齡小於6個月，並且過去30天的訪問量大於150。
• 低質量內容：頁面字數小於200詞。

這些分類的設定你都可以自定義，甚至添加你自己的分類。你可以使用的指標有字數、分享數、外鏈數、訪問量、跳出率、檢索詞、更新時間、狀態碼、子目錄以及頁面標籤。可以說這個工具為GA的頁面分析帶來了不少站外的訊息，十分有價值。

在Table視圖中點擊每個頁面還可以進入後續操作，你可以為你的同事添加任務，去重寫、修正或者修復這些頁面。這也是SEMrush在團隊協作方面的亮點。

寫在最後

以上就是HubSpot One介紹的SEMrush內容行銷工具箱，包含了一些小貼士讓大家少走彎路。如果你做的是出海業務，需要大量在Google、Facebook、Twitter環境下進行數字行銷的話，SEMrush可謂性價比之選。目前的中文化雖然還十分初級但顯示了SEMrush的誠意。

相信國有企業出海的浪潮會越來越高，而國內關注出海行銷的數字行銷人才也會快速發展，用到這些工具的會越來越多。HubSpot One在未來也會持續介紹SEMrush其他強大的工具套件，感謝讀者的關注！

The post 出海企業內容行銷工具箱– SEMrush appeared first on Hubspot.one - Martech 與廣告行銷知識庫.