還記得HubSpot One的SEKSI法則嗎？ SEKSI法則是內容分享的內在因素，有了SEKSI，內容就有了被分享傳播的基因。
SEKSI法則
我們再溫習一下，SEKSI是指：
- S tatus: 格調，分享這個內容讓他人覺得我很有品位。
- E ntertainment: 娛樂，分享的內容給人帶來快樂。
- K nowledge: 知識，分享的內容包含有價值的訊息。
- S olution: 方案，分享的內容可以直接幫助到他人。
- I ntimacy: 親密，分享這個內容拉近與他人的距離。
能夠在網上充分傳播的內容，必然是好內容。我們這裡說的好是指撇開傳播手段後的內容自身的屬性。我們探討過CMM模型，光有好內容，沒有好好推廣一樣會無法充分傳播。
內容傳播的動機
Adobe公司在2015年12月發布了一個報告《THE STATE OF CONTENT》。這份報告揭示了好的內容和內容推廣方法如何成為2016年內容行銷制勝的秘密。 MarketingCharts也使用該報告的內容進行了總結。HubSpot One現在把它略作翻譯放在這裡：
毫無懸念“搞笑”一騎絕塵。這真是一個段子手的世界。這16個分享的動機和HubSpot One的SEKSI是一致的：
| 網民分享內容的主要動機 | SEKSI |
|---|---|
| 搞笑 | Entertainment |
| 引起大家對特別事件的關注 | Knowledge |
| 向朋友推薦他們會喜歡的內容 | Entertainment |
| 對某一主題展示自己的認知 | Knowledge |
| 與和我有相同想法的朋友產生交集 | Intimacy |
| 與朋友分享我生活中的各個片段 | Intimacy |
| 與同事同行分享相關的專業內容 | Knowledge |
| 求贊 | Status |
| 尋求建議和評論 | Solution |
| 幫助其他人更好地了解我 | Intimacy |
| 給他人建議 | Solution |
| 對同事同行秀一下我對某品牌、公司的見解 | Status |
| 記錄我的重要時刻 | Intimacy |
| 分享我某方面的獨創成就和自滿的一面 | Status |
| Mark一下，回頭品味 | Knowledge |
| 與同事同行分享我的職業成就 | Status |
由此可見，當我們“製作”內容的時候，SEKSI法則是檢驗之後是否擲地有聲的簡單途徑。查看某品牌歷史內容時帶著SEKSI法則去思考也基本可以知道運營情況。可是光是看SEKSI是無法真正了解企業社交賬號的價值的，因為專業段子手到處都是卻沒有一個是你“專職段子手”。
內容行銷≠ 軟文
說到這裡，或許你的腦海裡冒出“軟文”兩字。但是HubSpot One要糾正的是：內容行銷和軟文是不能劃等號的，因為這兩者有著本質區別。
內容行銷雖然和軟文同樣的是以行銷為目的的，但是兩者的傳遞的價值完全不同。內容行銷的方法是通過內容來證明品牌在內容的產生過程中起到的決定性作用，而軟文僅僅是追求品牌的關鍵字的展現機會。我們為了說明這個問題舉一個最簡化的例子：
- 內容行銷：《曼妥思丟可樂里會怎麼樣你知道嗎？ 》我們寢室有個逗比，有一次我們幾個想捉弄他……
- 軟文：《便利店老闆竟然在收銀台看毛片》我在便利店買了卷曼妥思，結果老闆多找了我十塊錢。我驚人地發現老闆原來在看毛片！
不是每家的產品、服務都是曼妥思。但是你的產品總能夠圍繞著SEKSI創造一些獨特的、有穿透性的內容的。那麼HubSpot One可以提供哪些思路呢？
為你的品牌寫段子
寫到這裡，本著必須給讀者乾貨的原則，HubSpot One不負責任地給大家一些思路：
- 你的品牌、服務有哪些地方可以進行調（zi）侃（hei）的？例：索尼大法好、安利一下。
- 如果使用了你的品牌，會對目前社會熱點產生什麼影響？例：口罩– 霧霾天必備、兒童手錶– 失踪兒童。
- 你的品牌、服務可以提供哪些有趣的數據和獨特的觀點？例：打車軟件– 十大加班聖地。
- 你的生產、工作環境能不能滿足受眾的好奇心？例：汽車耐衝撞實驗、電池持續時間實驗。
- 你的產品能不能用在其他意想不到的地方？例：巴黎槍擊手機護胸、抽煙防SARS。
這裡只給出有限的幾個，事實上有更多HubSpot One還沒有歸納總結或者根本還沒有想到的，你說呢？