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基於帳戶的行銷機構 (ABM)
與 SEO 服務一樣，現在有許多營銷機構可以幫助進行基於帳戶的營銷。HubSpot.one 是託管 SEO 服務的一個很好的例子。他們利用自己的專業知識、工具和人力資源提供完整的 SEO 管理服務，公司無需自己投入時間和金錢即可利用這些服務。SEO 服務由經驗豐富且技能嫻熟的人員組成，他們已經了解 SEO 的來龍去脈，因此可以利用公司的營銷資金做更多的事情。
雖然公司可以在沒有 SEO 行銷服務的情況下進行營銷，但 SEO 營銷服務自然會更加有效。他們可以在更短的時間內做更多的事情，從而提高組織的收入，遠遠超過其自身所能達到的水平。FX Marketing 比在內部營銷團隊上花錢更有效率，並且可以擴大公司的影響力。
ABM 行銷非常相似。事實上，任何基於帳戶的營銷機構也是 SEO 和內容營銷專家。基於帳戶的營銷 B2B 還包含許多其他類型的營銷，因此數字營銷公司有必要熟悉所有這些策略。但是，雖然所有 ABM 公司都將成為經驗豐富的數字營銷人員，但並非所有數字營銷公司都將擁有 ABM 經驗。
什麼定義了合法的基於帳戶的行銷機構？我們稍後會在此資源中分享。最重要的是要知道，現在有專門從事 ABM 的機構，這個領域正在發展，與 ABM 機構合作通常對公司有利，而不是試圖單獨行動。
反導機構
ABM 機構是做什麼的？ABM 機構可以設置組織的基於帳戶的行銷策略，並繪製基於帳戶的行銷客戶旅程。通常首先需要一個策略。在組織開始花費時間、金錢或資源執行業務計劃之前，他們需要真正考慮他們將如何引入客戶、與之交談並與客戶建立關係。
任何行銷計劃都可能涉及大量時間和精力。但如果沒有基於帳戶的行銷框架，這些營銷資源可能會被濫用。ABM 的運作方式有其邏輯性和科學性，如果公司不清楚他們的戰略，他們將花費大量精力而不會產生結果。B2B ABM 策略不僅會告訴組織該做什麼，還會設置流程和策略，以便組織可以朝著有效的方向前進。
讓我們來看看個性化。基於帳戶的行銷中的術語個性化意味著針對特定線索定制消息。策略可以定義如何自定義此消息傳遞。隨著時間的推移，可能會發現這種個性化設置不起作用，必須對其進行改進、微調或完全替換。
基於帳戶的行銷策略通常必須因時間和受眾而發生變化。基於帳戶的行銷 CRM 可以幫助您跟踪隨時間發生的變化，並確定您的受眾的移動方向。
基於帳戶的營銷服務
除代理商外，還提供其他基於帳戶的營銷服務。有 ABM 平台、基於帳戶的營銷工具和 ABM 公司生產的軟件。一個粗略的 ABM 平台定義：一種軟件解決方案，可以更輕鬆地執行和跟踪 ABM 策略。
這些工具可自動執行、微調和分析您的 ABM 策略，因此您需要自己做的工作更少。通過基於帳戶的營銷機構，您可以向您推薦這些平台和工具，並找到適合您運營的平台和工具。基於帳戶的營銷軟件使您可以更輕鬆地跟踪和管理您的聯繫，就像客戶關係管理套件一樣。它還可以更輕鬆地確定帳戶的優先級並確定最有可能成為未來客戶的帳戶。
HubSpot, Marketo 都可以被試圖擴展其基於帳戶的行銷服務或尋找最佳 ABM 供應商的組織使用。通過這些，銷售專業人員和營銷團隊能夠更好地合作，並且可以識別潛在客戶並跟踪與他們的互動。該平臺本身可能能夠根據諸如 LinkedIn 之類的檔案來識別潛在客戶，並且還可以向組織顯示某人何時可以根據他們之前的行為做出承諾。
使用基於帳戶的行銷工具，您還可以自動化行銷領域，例如發送電子郵件和其他消息。這使得銷售和營銷團隊可以從事其他更重要的活動，例如與客戶進行一對一聯繫並確定客戶最喜歡的個性化服務。
基於客戶的行銷顧問
當您與代理機構聯繫而不是顧問時會發生什麼？這通常是規模問題。基於客戶的行銷顧問通常是一個在行業內知識淵博的人。他們將能夠告訴您應該做什麼；他們可以為您提供基於帳戶的營銷示例、基於帳戶的營銷活動示例和基於帳戶的營銷案例研究。從那裡開始，主要由您來實施他們的建議。另一方面，代理機構通常有一個更大的團隊專門負責您的帳戶。
如果您想要基於賬戶的營銷電子郵件示例、基於賬戶的營銷 B2B 示例、關於基於賬戶的行銷認證的知識、基於賬戶的營銷課程，或者只是簡單的基於賬戶的營銷概述，顧問可以提供幫助。事實上，您甚至可以在與代理機構合作時聘請顧問。
但顧問不僅僅是基於帳戶的行銷維基。他們可以直接查看您在做什麼，並確定您的策略的任何缺陷或優勢。他們可以描述基於帳戶的營銷與潛在客戶生成以及結束和開始的位置。通常，在顧問或代理機構之間的選擇取決於預算和資源；一個不一定比另一個好。
頂級 Hubspot 代理商
台灣可以幫助 HubSpot 的頂級機構有哪些？那裡有很多機構，但並非所有機構都能滿足您的需求。
HubSpot.one 一直在快速發展。在 HubSpot 的支持下，CRM 是可用的最強大的解決方案之一。
成長駭客與數位行銷專家
因此，有一家數字行銷機構和一家 ABM 機構，了解其中的區別很重要。數字營銷機構可以幫助處理與 ABM 相關的事情，甚至可能對 2019 年或 2020 年基於帳戶的營銷了解很多。他們可能能夠共享基於帳戶的營銷博客，甚至可以將您定向到基於帳戶的營銷 PPT。HubSpot 不是一家機構，但它是現在專注於 ABM 的數字營銷平台的一個很好的例子。大多數數字營銷公司都將朝著這個方向發展，例如頂級機構 Tenten.co。
但是基於帳戶的行銷 Hubspot 可能不一定像 ABM 公司基於帳戶的營銷那樣深入。同樣，基於帳戶的營銷工具 Hubspot 也可能沒有那麼深入。如果您想了解更多信息，您可以獲得帳戶概覽 Hubspot 儀表板或加入 Hubspot 學院 ABM 課程，並且基於帳戶的行銷 Hubspot 學院部分可能會繼續增長。儘管如此，對於那些真正想投身於 ABM 的人來說，專用的 ABM 解決方案（例如工具和代理）可能會更好。
另一方面，有些人可能只是想試一試 ABM，這可以通過與數字行銷機構合作或連接到 Hubspot 等數字行銷資源來實現。重要的是要注意 ABM 不會憑空發生。相反，它通常與其他重要的數字行銷策略結合使用。對於想要確保自己做事正確的公司來說，深入了解數字營銷的所有事情是必要的，而這來自多年的專業知識。
