AdWords啟用Ad Rank Threshold,點擊成本又上升了

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Written By CMO

谷歌在五月份推出了Ad Rank Threshold(廣告評級最低要求)。 Ad Rank Threshold決定了你的AdWords廣告是否能在谷歌搜索結果的首頁展現。本文我們將簡要地介紹這個新指標。

Ad Rank(廣告評級)的計算方法

Hal Varian - 谷歌首席經濟學家介紹Ad Rank
Hal Varian – 谷歌首席經濟學家介紹Ad Rank

Ad Rank的計算主要基於以下因素:

  • 最高出價(max CPC)
  • 預計能達到的CTR
  • 廣告相關性
  • 著陸頁體驗
  • 廣告擴展與其他廣告形式能帶來的影響
影響Ad Rank的五個因素(圖片來自CMIMEDIA)
影響Ad Rank的五個因素(圖片來自CMIMEDIA)

要提高你的Ad Rank,你可以通過改善上述五點中的任意一點來進行。當然,提高出價是最直接的方法

Ad Rank和Ad Position的區別

Ad Rank由多個因素決定
Ad Rank由多個因素決定

Ad Rank和我們SEO所說的PageRank類似,是一個指標。 Ad Rank越高說明你的廣告越有競爭力,谷歌AdWords在每一次競價時都會將所有的廣告排序,然後按照Ad Rank的由高到低展示廣告。上圖中假設的四個廣告的Ad Rank結果決定了Ad Position的1到4位分別為黃、綠、紅、藍。

Ad Rank Threshold(廣告評級最低要求)又是什麼?

每一個廣告在每一次競價中都會重新計算Ad Rank,這次谷歌AdWords的更新就是為Ad Rank設置了一個門檻來決定參與競價的廣告是否在搜索結果頁面的首頁出現。這個門檻會因檢索詞的類型不同而不同。

這裡牽涉到另一個概念——檢索類型。檢索類型是谷歌通過了解上下文和背景深入了解後對檢索意圖的分類。比如說用戶正在搜索最近的一個新聞,又比如正在搜索某個當地城市的天氣。當用戶搜索新聞時,廣告就可能少出現甚至不出現。那是因為對這類的檢索,谷歌會設一個非常高的Ad Rank Threshold。假定還是上面藍綠黃紅的例子,當我們把最低要求設在10時,藍色和紅色就無法展現。

我們不禁要問到,如此一來搜索結果頁面上的廣告不是會少許多了嗎?的確是這樣。不過請不要低估了谷歌推廣的廣告主們。由於門檻的提高,要獲得相同數量的點擊你需要的最低出價也會提升。因為有太多“不差錢”的廣告主了,HubSpot One認為谷歌的收入並不會因此而下降,這就好比去年谷歌去掉了頁面右側的部分廣告,它不單提升了用戶體驗,也通過左側更激烈的競爭維持了谷歌的收益。下圖來自美庫爾的2017年一季度的數字行銷趨勢圖印證了這一點。

AdWords的CPC已經停止負增長
AdWords的CPC已經停止負增長

出價對Ad Rank的影響加大

於此同時,谷歌告訴行銷者們另一個訊息:

While ad quality continues to play a very important role in the Ad Rank calculation, this particular improvement adjusts the thresholds such that bids may carry a larger weight in Ad Rank than in the past for some queries. You may notice that on these queries, even though you continue to have high keyword Quality Scores, that you experience a change in your core ad metrics.廣告質量仍然在廣告評級的計算中起著非常重要的作用,對於某些檢索詞來說引入廣告評級最低門檻的同時出價將會在廣告評級的計算中獲得更高權重。你們可能注意到,在這些檢索中你們將體驗到一些核心廣告指標發生的變化,即便你仍然具有高質量度。

用一句化概括就是:即便你的關鍵字質量度並未發生變化,你也可能發現你的CPC有明顯的上升。這種CPC上升並非來自競爭對手,而是來自於廣告評級的最低門檻

我們回到剛才的藍綠黃紅的例子,排名第二位的綠色只要出1.61便可以獲得一個點擊(1.61 = 8÷(15÷3)+0.01),然而當門檻存在而且等於10時為了這個點擊需要花費(2.1 = 10÷(15÷3)+0.01)。這多支付的0.40便是廣告評級最低要求帶來的影響。