過完年，人才市場又開始熱鬧起來了。對於數字行銷行業來說，SEM人才既是入門級，又是主力軍。筆者在十多年的工作中也面試過小百個SEM相關的候選人。那麼在如今的行銷理論和科技的發展背景下，SEM面試候選人應該準備好哪些面試官提出的問題呢？HubSpot One在本篇將列出個人最愛問的“私房”問題，這些問題大多和哪個搜索引擎無關，也很少觸及界面、流程和細節操作。重要的是考察候選人對SEM和數字行銷的理解程度。這些問題中也有很大一部分是開放性問題，並不一定有所謂的“標準答案”，在觀察候選人回答問題的過程中，面試者要觀察候選人邏輯思考和解決問題的能力。
- 什麼是質量度？質量度衡量的最小單元是什麼？
- 如何提高質量度？
- 著陸頁轉化率和哪些因素有關？
- 有哪些常見的廣告創意的擴展？它們有什麼用？
- 通配符是什麼？怎麼更好地應用？
- 文字廣告創意該如何寫才能吸引人同時不浪費過多的預算？
- 什麼是CTA，哪些地方應該用CTA？
- CTA的最佳實踐是什麼？
- PPC廣告的點擊率如何提升？
- 對“沒有轉化的關鍵字”你會怎麼操作？
- 有哪些歸因模型？
![主流的歸因模型]()
主流的歸因模型 - 這些模型中最好的是哪一種？
- 點擊到達率低應該如何診斷？
- 如何診斷點擊的質量？
- 低質量點擊多應該如何優化？
- 什麼是否定關鍵字？為什麼要用否定關鍵字？
- 如何進行預算分配，按什麼來進行分配？
- 預算花不掉該怎麼辦？
- 預算減少時如何調整賬戶？
- 節假日的前、中、後該如何管理賬戶？
- 如何說服管理者投入更大的預算？
- 除了搜索引擎提供的工具，你還是否用其它的第三方工具？
- 要不要投放品牌相關詞？為什麼？
- 要不要投放競爭對手的品牌詞？為什麼？
- 品牌名稱一詞多義的情況下該如何優化關鍵字？
- 使用通用詞作為關鍵詞時該如何優化？有哪些應該注意的？
- 如何有效的對長尾詞進行投放？
- 推廣報表中你關心哪些指標？為什麼？
- 推廣效果驟然下降時該如何排查問題？
- Google推廣和谷歌AdWords推廣有什麼區別？
- 什麼情況下會用行業定投？
- 什麼時候我們會買Google品專？
- 針對桌面的和針對移動設備的推廣計劃有什麼不一樣？
- PPC優化的主要方法論是什麼？
- 進行a/b測試的時候有哪些原則？
![AB測試是優化轉化率的有效手段]()
AB測試是優化轉化率的有效手段 - 什麼是再行銷？為什麼要用再行銷？
- 有哪些再行銷的手段？
- PPC和其他渠道是如何互動轉化的？
- PPC廣告和展示廣告社交廣告有什麼區別？
- 除了PPC，你還對哪些行銷技術感興趣？為什麼？
- 你平時如何提高自己的PPC行銷能力？
- 你閱讀哪些媒體？ follow哪些influencer
- 如果讓你來組建一個SEM的團隊，你希望他們如何分工，具有哪些技能？
- 作為一個行銷者你在現在的組織、公司是如何推銷你自己的？
看完這個問題列表，你的心裡是否都有答案了呢？上述問題涵蓋了SEM的基本原理、轉化率優化的基礎、關鍵字優化的方法、跟踪和報表製作、效果分析。還對候選人的興趣、眼界、知識面以及成長空間進行了考量。如果你有更好的問題願意分享，請關注HubSpot One的微信公眾號↗並評論。謝謝。