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Google Adsense 的秘密（中文版）

CMO — Sat, 19 Nov 2022 17:05:52 +0000

序言

親愛的讀者，

感謝你購買第二版擴充本《Google不曾告訴你：用Adsense掙大錢三部曲》！
這本書的內容是有關Google Adsense的高級應用，因此我在寫作的過程中假設本書的讀者已經具備了有關Adsense的基礎知識。
別讓這句話嚇住了你，因為這本書確實是非常的簡單易懂。

如果你是一個Adsense新手，那麼你在閱讀過程中可能需要查閱Adsense Support Pages或者在線索引Glossary來獲取幫助。

我盡量保證本書結構的緊湊，並把主要內容集中在如何提高你的Adsense收入上。在此書中你將會發現一些非常實用的解決方案，如吸引目標訪問流量、增強內容相關性、提高adsense廣告關注度等等，這些都是網站主非常關心和棘手的問題。通過運用書中所授的一些簡單合法的方法已經使很多人（包括我自己）獲益匪淺。

無論你經營的是哪一類網站，也不管你的網站內容是什麼，你都會在這裡找到很多有益的方法使你的adsense收入大幅提高。

在此書中，我會把我自己所採用的技巧毫無保留的傳授給你，這些技巧曾經在幾乎一夜之間使我的adsense收入提高了十倍。你可以試一試自己應用這些技巧的效果如何。

如果你期望的是一本Dummies類型的大部頭，用整整一章的內容來講述「到底Adsense是什麼鬼東西？」或者「內容相關廣告簡史」。那麼這本小冊子可能有點出乎你的意料。我之所以這樣編寫這本書的原因是不希望讀者在看到真正有用的東西之前就對它失去了興趣。畢竟這是我第一次公開這些經過檢驗的提高adsense點擊率的技巧和方法。

這不正是你購買本書的目的嗎？

如果是的話，那麼你一定不會失望的。

你當然可以免費從網上找到很多與此相關知識和技巧，我並不否認它們的存在和價值。實際上，如果你想從基礎學起，沒有比Google自己的adsense快速指導更好的途徑了。

你也許想把它列印出來隨身攜帶，有問題的時候拿出來參考一下。為什麼要為免費的內容花錢呢？直接向Google要好了！

其實這本書並非對初學者一點用處都沒有。在這次的增補版中，我在開頭的部分加入了一小節對新手的入門指導。如果你還沒有網站，我會教你如何建立一個，如何把它放到網上，如何儘快地開始用adsense掙錢。如果這些你都已經具備，只是想知道怎樣才能夠掙得更多，那你可以略過這些章節，直接去看最核心的部分。因為使用google adsense是很容易的，難的是如何真正用它掙到錢。這才是本書最終的目的所在。

本書第一版的讀者給我發來很多的電子信箱，提了很多問題，比如「在哪裡能夠找到免費的資訊？」，「如何針對搜索引擎優化網頁？」，「怎樣才能為網站帶來流量？」等等。那麼在這一版中，加入了有關搜索引擎優化，獲得網站流量，內容撰寫和廣告格式的章節，以及一大批新的建議和技巧。這些都是你可以立刻使用並收穫結果的。

我向你保證這本書所帶給你的東西是你在其他地方所無法獲得的。我的Adsense傳奇故事是——從可憐的3美元/天到爆炸式的600美元/天—— adsense為我付清了住房按揭，付清了汽車貸款、網路費用，等等等等，很多很多。這一切教會了我越來越多如何用自己的網站去賺錢的經驗和方法。

這本書的每一頁都充滿了鮮為人知的adsense秘技、技巧、訣竅，和行之有效的策略方法，所有這些都來自於慷慨的願意與我分享他們的成功經驗的網站發布者們。

閱讀並應用這些方法。記得把結果告訴我！

你可以隨時給我發郵件joel.comm@adsense-secrets.com。我喜歡看到它們「在工作」！

在這個飛速變革的內容相關廣告產業中，您獨特的問題和真實的結果將會幫助本書後續版本的內容保持即時性和有效性。由衷感謝你的貢獻！

祝願你獲得更多的adsesne收入

約爾.柯姆

第一章如何用Google Adsense賺更多的錢

google只想要你的網站流量中很小的一部分。而他們願意為這一小部分流量付一大筆錢！

對於那些抱怨自己有個高流量但是低收入的網站的人們來說，沒有比這更好更簡單的辦法來從那些吝嗇的訪問者那裡獲利了。

而Adsense使這變得更容易！

你不必安裝複雜的軟體，不必調查訪問來源，不必購買任何東西，甚至連一個銀行帳號都不要。那麼…….

為什麼不是人人都在用adsense掙錢呢？其實，關鍵的問題是，並不是人人都懂得如何使用adsense來掙錢。

這些錢藏在了你看不見的地方。

人們說「眼見為實」。大多數的網站管理員熱衷於追蹤網站訪問者，每天無數次地查看收入和點擊率。他們喜歡看到已經到手的東西，但是經常忽視還沒到手但是可以得到的東西。

adsense不會讓你自己選擇廣告的內容，不會告訴你廣告展示的規律，也不會告訴你每個點擊值多少錢。不過這是好事情，因為可以省掉你很多麻煩。（它確實提供了一些控制功能，在本書中我會教你如何使用這些資源來更好地控制adsense。）

但是很多網管仍然認為一旦把adsense程式碼粘貼到網頁上之後，你所能做的就只剩下等待和觀望。

事實原非如此！google提供了很多功能來控制你的廣告，尤其是一些視覺化的圖行和表格。很好地利用這些資源，你可以很容易地在幾分鐘之內就把你的點擊率翻上好幾番。

我的Adsense經驗

我是從2003年6月開始使用adsense的，起初只是在幾個網頁上投放了很少的adsense廣告。

第一天結束的時候，我已經有了幾千個adsense展示，帶來了總計…..3.00美元的收入。我氣得差點一把火把房子燒了。

儘管那時我沒看出adsense有什麼潛力，但是我想多放它幾個頁面也沒有壞處。幾個月之後，我的adsense展示提高了25倍，收入卻仍然沒什麼變化。那是我作為一個網站廣告發布商最低潮的時候。我的點擊率太低了，每天需要幾千個訪問者才能掙到30美元。

就在那時候，我想不能再這樣了——必須要改變一些東西了！

2004年4月末——我註冊adsense十個月之後——終於發現了一直以來所忽略的東西。那是一個激動人心的時刻，我感覺就像突然開了竅一樣。

於是我立刻開始試驗我的google廣告，嘗試各種不同的廣告位置和顏色，看看我的想法是否有效。

很快有了結果——而且簡直太好了！

我僅僅運用了幾個很簡單的方法（後面將會介紹），就把點擊率提高了將近三倍，而收入提高到了600美元/天。我仍然記得2004年4月份那個金色的日子——對我來說過去的所有霉運都已經結束了。

我從一個adsense無名小卒到成為這個領域的指導者，現在每個月有5位數的adsense收入也不會讓我吃驚。這是一個充滿了學習和體驗的精彩旅程。

細節驅動的Adsense

掙如此多的錢是一件容易令人激動的事情。但是我從未因此而忽視了細節，從adsense掙大錢依靠的正是一些微不足道的細節。

每一個adsense發布商都知道，當一天結束的時候，所有的事情都歸結到一點：統計數據！你的adsense報表也許並不令人驚異，但是養成一個仔細研讀報表的好習慣是很重要的。當你開始從這些小數字中讀出意義的時候，大的支票很快就要來了。

圖1.1中所示的數據是互聯網行銷傳說中的經典。這是一個我最近的一張adsense統計頁面的截圖，圖中所有數據都是真實的。你可以看出我每天的收入，但是CPM和CTR等一些具體的數據被阻擋了，因為根據google的條款我不能公開它們。

發adsense的大財！

如你所見，今天adsense能夠支付我買車的賬單，我的住房貸款，我的上網費用，很多很多。

你是不是很想知道…….

我究竟做了什麼變得一夜之間腰纏萬貫？！

這並不重要，重要的是，你要明白哪些是你現在立刻就能做的運用adsense發財的手段。

我的建議很簡單…….

不要被動接受你現在的adsense收入，現在開始努力去改善它。但是在你開始應用那些從論壇里找到的新方法之前，請注意一定要先了解 google adsense使用條款。總有些網站發布商痛失他們的大筆adsense支票，僅僅因為他們太忙了沒有時間去注意那些最基礎的，同時也是性命攸關的adsense條款。

我喜歡按照規則遊戲，非常小心地保證自己採用的那些adsense技巧和竅門都在規則允許的範圍內。既然能夠從adsense掙到如此多的錢，總是會有某些「利慾熏心的」想法挑逗著去我越軌，而這麼做的結果只會讓我的adsense帳號被封掉。

對許多網站發布商來說，adsesne就像是一隻能夠下金蛋的鵝。小心照看你的鵝——別為了一時的急功近利而斷送了大好的錢途。

第二章開始使用Google Adsense

2.1 基礎：建立你的網站

本書的上一版發行之後，無數的人向我詢問如何用adsense掙錢。我總是很願意幫助他們，但是他們中的許多人甚至連個網站都沒有。

這裡有個基本的事實：想用adsense掙錢，你必須得有個網站。這一點沒有替代方案。不過別害怕，天下沒有比建網站更容易的事情了。然後你就可以用它賺到真正的錢。

我在這裡簡單介紹一下如何建立一個網站。你也可以從網路上找到大量的相關資訊，我會告訴你一些有用的網址。如果你已經有了自己的網站，那麼可以跳過這一段，直接到2.10看有關提高adsense收入的部分。

2.2 給網站取個好名字

首先當然要給你的網站想一個域名。不過這可不像說得那麼簡單。字典里幾乎所以的好詞都已經被註冊得差不多了，很多被人拿來做投資。

然而這並不意味著你不能擁有一個又漂亮又廉價的域名。把兩個詞語用一個橫杠連起來就是一個非常好的方法（比如：www.south-books.com）。而且如果你不用.com的域名，那麼.net和.biz還是有很多很好的域名在等著你。

所以第一步應該是註冊域名然後購買伺服器空間。我最喜歡的網站之一是Globat，裡面經常會提供一些諸如免費或降價一年之類的優惠服務。

其實域名註冊服務商通常會提供一整套的解決方案：從擬定域名，註冊域名到提供伺服器空間，甚至包括提交網站到搜索引擎的服務。在擬定

域名的時候，你可以先考慮十個備選的方案，然後他們會告訴你其中哪些是可用的。購買一個域名的價格一般不會超過20美元/年。

如果你找不到一個可以用的好域名，那麼我建議你去moderndomains.com或bestnames.com看看。那裡有很多以兜售域名為生的公司。你會在其中發現一些好域名，但是價格也有可能從50美元到50000美元。認真考慮域名的性價比，一個好名字可能價格不菲，但是它會給你的網站帶來源源不斷地訪問量。但是話說回來，12年前沒有人知道Yahoo、Ebay、Google都是些什麼東西。

2.3 選擇伺服器提供商

你需要找一個網路伺服器提供商，把網站放到他的伺服器里。你同樣可以有很多的選擇，這取決於你打算花多少錢以及你需要什麼的服務。

一般來說，50兆的空間（足夠存貯100張網頁），完善的統計報告和7*24小時的服務是必須的。一旦你的網站出了問題無法訪問，那麼這期間的每一個小時你都在損失大筆的鈔票。所以，確保伺服器提供商會在最短的時間內修復你的伺服器。

專業的網站伺服器往往會比較昂貴，但是安全性比那些免費的空間存儲服務要高得多，所以也是物有所值。

2.4 設計你的網站

過去你要懂得HTML才可以製作網站。現在Microsoft Frontpage或者NVU這樣的軟體省去了這種麻煩。只要你會用Word，你就能夠製作網站。

你可以從使用這些軟體中獲得很多的樂趣，或者乾脆雇一個專業人士來為你工作。

2.5 創建內容

在第八章中，我會詳細說明如何創建內容以及如何通過優化內容來獲得更多的流量和更高的adsense收入。現在你只需要記住一點：網站的內容決定了在你網站上的將會出現什麼樣的廣告。這就是adsense的工作原理：用戶點擊廣告因為它們和你的網站內容是相關的。

但是僅僅為了某個高價的關鍵詞去建立一個網站是得不償失的。google不喜歡這樣的網站，你的訪問者也不會喜歡。如果你的網站不能吸引訪問者，就很難帶來流量、連結和廣告點擊數。

但是仍然有很多簡單的方法來創建內容。你會在第八章看到。

還要記住一點：google不會在某些特殊的網站展示廣告。如果你打算在一個賭博的網站上投放adsense廣告，還是趁早打消這個念頭為好。

對於那些有爭議的內容，我建議你參考adsense的服務條款，來判斷哪些內容是google允許的的，哪些不是。那上面已經說得很清楚了。

2.6 搜索引擎優化

一旦你的網站建好了，你得讓人們知道它。辦法之一就是讓它在搜索引擎上獲得個很高的排名。

在互聯網成千上萬的搜索引擎中，只有三個是最重要的：Google、Yahoo和MSN。在第17章中，我們會討論一些有關提高搜索引擎排名的具體方法。

如果你想走捷徑，那麼有很多的網路公司在做這種事情。他們會把你的網站提交給搜索引擎，並且優化你的網站直至它出現在搜索引擎一個很靠前的位置上。Submit Express提供了一些免費的服務，希望能夠對你有所幫助。

2.7 連結

搜索引擎的排名取決於很多因素。其中一個就是你的網站所獲得外部連結的數量。至少google是這樣思考的：如果你有一個介紹鐵路模型的網

站，同時有很多其他的鐵路模型網站都和你的網站做了連結，那麼這就說明了鐵路模型愛好者們認為你的網站相當不錯。搜索引擎也就願意把

你的網站推薦給那些正在搜索鐵路模型的人們。如此一來，你就可以免費獲得很多的訪問量。

和別的網站交換連結是一個獲得外部連結的好辦法。你甚至可以在自己的網站上專門建立一個頁面來放置它們。

在第17章里你會看到很多關於搜索引擎優化的技巧和策略。

2.8 Adsense——開始賺錢吧！

當你已經完成了上面的步驟，準備好——你可以開始用Adsense賺錢了。Adsense的申請步驟非常的簡單易懂。

首先，你要告訴google你是代表公司還是個人。這一點很重要，因為他們得知道把你的支票寄到哪裡。然後，你還要選擇內容相關廣告還是搜索廣告，或者兩者都要。（內容相關廣告是更好的選擇，但是我也會告訴你如何從搜索廣告中獲利。）

一旦你的申請審核通過，只要複製粘貼幾行程式碼到網頁中就大功告成了。

2.9 Google的政策

Adsense在工作。我知道它在工作，因為我看到了統計數據，支票和銀行存款。我所採用的所有提高adsense收入的方法都是完全「合法的」，都是嚴格按照google的政策來執行的。

這一點至關重要。你可以欺騙adsense，但是後果很嚴重。你可以按照google的遊戲規則賺很多錢，但是如果你把廣告放到沒有任何內容的網頁上或者鼓動人們來點擊廣告，那麼結果只能是被踢出局，而你一個子兒都拿不到。

你可以在這裡http://www.google.com/adsense/policies看到哪些行為是允許的，哪些是被禁止的。尤其要注意的是以下幾方面：

不要改動程式碼

你必須把adsense廣告程式碼原原本本地複製到網頁中，不要改動任何東西！Adsense 程式允許你選擇顏色和廣告位置（這些正是增加你的廣告收入的因素）。冒改動廣告程式碼的風險可能會給你帶來終身出局的悲劇。

不要禁不住誘惑

當廣告出現在你的網頁上之後，你還是離它們遠一點為好。你可能會企圖告訴你的瀏覽者「點我的廣告吧」，但是一旦這種做法被google發現，你就完了。google當然也希望瀏覽者多點擊廣告，但前提是他們對廣告本身有興趣，而不是其他的原因。其實，只要你用對了方法，他們自然會去點。

網站內容問題

google非常關注它的廣告出現在什麼地方。它不想總是有廣告商向它抱怨自己的廣告出現在某個賭博或者色情網站上，或者出現在某個廣告比內容還多的頁面上。如果你的網站內容有這方面的問題，趕快改一下。

無效點擊

最嚴重的作弊行為莫過於自己點擊自己的廣告了，使用某些自動點擊廣告的程式也屬於此範疇。

按規則賺錢是很容易的事情，不要做任何越軌的事情！

2.10 像1-2-3那麼簡單！

只需要做以下三步就可以提高你的adsense收入。

1. 優化廣告

使廣告更加吸引訪問者；

2. 優化網站

帶來更有針對性的廣告（google的話說「內容相關性更高」）；

3. 跟蹤訪問者行為

如果你搞不清楚你採用的方法哪些是有效的，哪些是無效的，就好比在黑夜裡射擊。

好的跟蹤工具可以告訴你很多有關訪問者的行為，回答諸如「他們在我的網站上尋找什麼？」和「他們點擊什麼廣告」之類的問題。一旦你搞懂了其中的含義，發大財的日子就不遠了！

但是這不是那麼容易就看明白的，否則就不會有那麼多人擠在adsense論壇里抱怨他們那少的可憐的adsense賬單了。

其實這些人並不是懶漢，他們只是不知道該怎麼做而已。

在這裡，我再次想你保證，如果你認真地按照我教給你的方法去做，你一定會掙得和我一樣多。

第三章如何通過優化廣告提高點擊率

3.1 廣告形式：美化你的廣告

你喜歡哪一種類型的廣告：旗幟？摩天大樓？長方形，還是正方形？邊框和背景用什麼顏色？

有成千上萬種方案可以供你選擇。許多人讓google替他們決定，結果通常是adsense系統默認的外觀設置。他們犯了多大的錯啊！我的經驗告訴我，這種做法無異於把到手的錢丟進河裡。

我也曾經浪費了幾乎一整年的時間，只掙到了我本應得到的十分之一的收入，僅僅因為我懶得去調整廣告的顏色和位置。

展示在網頁上的adsense廣告，它們的形狀、顏色、位置可以有無數種組合方式。你可以每天花上幾個小時來試驗每一種可能的組合。但是，誰會做這麼蠢的事呢？

讓我來告訴你幾條最基本的規律，然後你的點擊率就會成倍的增加。

3.2 別讓你的廣告看起來像廣告

人們不是為了看廣告而訪問你的網站，他們要的是內容。

如果你的廣告使用非常刺眼的顏色，很粗的邊框或者醒目的圖片，那麼訪問者很容易就認出這是廣告，結果就是對它們視而不見。

如果你的廣告位於網頁的頂端或者底部，或者別的什麼角落裡，等待它們的也將是被人忽視的命運。所以，你明白了吧，讓廣告看上去像是網頁正文的一部分，才會被人重視，也才會被點擊。

今天的人們已經習慣了對旗幟狀的東西熟視無睹，他們痛恨彈出窗口，厭倦了廣告，對所有免費贈送之類的事情都保持懷疑主義的態度。

那麼，怎樣贏得他們的信任？很簡單——不要讓他們以為那是廣告。

下面幾個小竅門可以大大提高你的點擊率。

3.3 用文字廣告代替圖片廣告

文字廣告的優勢比圖片廣告多得多。

A.採用合適的廣告形式，文字廣告可以很好的和網站內容結合成一體。而圖片廣告在外觀上則不會有那麼多的選擇，你只能改變它的尺寸和位置。

B.你可以在一個旗幟廣告的空間里放置多個文字廣告，人們喜歡擁有更多的選擇。

C.幾個外觀協調的文字廣告放在一起不會顯得亂七八糟，而旗幟廣告就沒那麼容易做到。

D.人們討厭旗幟廣告，看都不看它們。許多試驗也證實瀏覽者更關注與網站內容相關的文字廣告。

圖3.1 這個旗幟廣告很醒目地展現在那裡，但是誰會去點擊它呢？想要比較不同的廣告形式和外觀，沒有比Google官方的指南更好的資料了https://www.google.com/adsense/adformats。

3.4 最佳的廣告尺寸

現在你已經會使用文字廣告了，並且使它看上去不那麼像廣告。接下來它還需要給一個特定的尺寸。多大的尺寸比較好呢？

答案是336*280的大矩形。

為什麼？原因很簡單，因為它能夠帶來最高的點擊率。我自己的研究表明，這種尺寸的廣告看上去非常像是網頁正文的一部分。我對所有的adsense廣告尺寸都做過試驗，它的效果是最好的。
其他人也告訴過我相同的結論。我只要知道這一條就足夠了！

其次的選擇是300*250的中等矩形。兩個這種大小的廣告並排放在一起效果非常好，而且對大多數網頁都合適。

我也推薦你採用「寬幅摩天大樓」，當然，只要文字的，並且把它放在網頁緊貼右側邊緣的位置。在第四章中我會告訴你為什麼要把這三條結合起來。

你是否想過這個問題，幾乎所有的PC機使用者都是右手拿滑鼠（即使像我這樣的左撇子也是用右手）。顯示在右側邊緣的廣告在「心理上」縮短你的右手和螢幕之間的距離。我認為，這種「親密」的關係會使瀏覽者感覺更加舒適，因而也更容易去點擊連結。

遠離468*60的廣告！

很多人註冊adsense之後的第一件事情就是去弄一個468*60的廣告。

大錯特錯！

我有一個理論能夠解釋他們為什麼會這麼做，同樣的道理也可以解釋為什麼468*60的廣告是點擊率最差的。

大部分網站管理員有這麼一個思維定勢：他們認為自己的廣告最好能夠和傳統的網路廣告保持一致。那應該是什麼樣子的呢？對了，就是468*60這個樣子的。我們對它太熟悉了，太喜歡了，所以……結果……就是被忽略。

所以它的點擊率是如此的低，即使某些有圖片作裝飾也好不到哪裡。

468*60的廣告仿佛在向人們大叫：「嘿，我是廣告！千萬別點我！實際上，你應該里我越遠越好！」

我很少發現這種廣告的效果有好的時候，所以建議你別用它，也建議你的瀏覽者別去睬它。

第四章色彩可以提高你的點擊率

4.1 設計你的網站

我曾經出席過一個時裝展示會，整場展示會所有的模特都穿著同樣的黑色套裝。太單調了？不一定！這個展示會是用來展示白金首飾的，所以所有的服裝都被設計成襯托首飾的目的——而不能分散觀眾的注意力。

你當然不必把整個網站都弄成同一種顏色，而是要想辦法讓廣告成為整個頁面中最吸引瀏覽者注意的部分，就像那些白金首飾一樣。

許多帶有強烈圖形元素的網站確實很能吸引眼球，但同時也會影響廣告的效果。

好的Adsense廣告的展示頁面需要非常審慎的設計，諸多視覺元素例如字體、字型大小、顏色、圖片、表格，等等，都不能隨隨便便地選擇。

仔細裝扮你的adsense廣告，讓它們成為網站上璀璨的明珠。

圖4.1 在這個網頁中，Tim Carter運用巧妙的設計使得廣告處於整個頁面注意力中心的位置。
http://www.askthebuilder.com/457_Tar_and_Chip_Driveway_Update.shtml

4.2 讓邊框走開！

這個再簡單不過的小竅門可以讓你的點擊率翻一番！

早在互聯網出現之前，報紙和雜誌上的廣告就被一個又粗又重的邊框很醒目地標記出來，所以邊框和方塊漸漸成為廣告資訊的象徵。

帶有明顯的邊框的廣告會讓你的網頁看上去亂糟糟的。而且它們在把廣告和其它資訊分隔開來的時候，也分散了訪問者對廣告內容的關注。

Google提供了一個功能強大的調色板，你可以用它來給廣告上色。

你只需要點擊一下，就可以設置廣告邊框的顏色和網頁的背景色一致，這不但節省網頁的所占的伺服器空間，而且頁面看上去顯得乾淨整潔，廣告也更有吸引力。

你還要給廣告背景色選一個和網頁背景色一樣的顏色。同樣，如果廣告是在一個表格里，那麼使廣告背景色和表格的背景色一致。所以關鍵就是讓廣告的邊框和背景色與網頁一致，這樣廣告看上去才像是網頁內容的一部分。

圖4.2 白的背景色總是很容易處理。如果你的網頁背景色是白色，你馬上就可以在調色板旁邊的廣告示例中看到調整的效果。

圖4.3 千萬要記住讓廣告的背景色和網頁的背景色一致。即使看不到邊框，上圖的廣告示例還是很明顯地突出在白色的背景上。

4.3 文字也需要設計！

沒錯，字體、字型大小、字的顏色、廣告顏色都必須和網頁其它的文字元素相一致。這可以讓廣告更好地融入網頁，也可以使訪問者感覺到你很讚同這些廣告的內容。

廣告字體和正文一致也具有同樣的效果：它們看上去天生就是你網站的一部分，而不是google帶來的。

這樣做的好處就是能夠帶來點擊率。

圖4.5 設計你的文字廣告，提高點擊率！在我的部落格上，我選擇了728*90的廣告放在網頁的頂部。
http://www.joelcomm.com

我在自己的部落格上做了一個試驗，把廣告標題的顏色設置成了和網頁正文標題一樣的顏色，把廣告正文的顏色設置成和網頁正文一樣，把廣告背景色設置成網頁的背景色，（我還改變了字體的大小），來觀察點擊率會有什麼變化。

結果證明這種「三元素一致」（標題，正文和背景）的方法能夠極大地提高點擊率。

使用太多不同的字體會使網頁變得難看，也容易讓訪問者感到迷惑。現在，嘗試每一種合法的方法讓廣告「變成」網站內容的一部分。

還是那句話，別讓你的廣告看上去像廣告！

4.4 藍色是最好的

現在你明白了要把廣告邊框去掉，也會把字體和背景設置成和網頁一致。

但是連結怎麼辦？訪問者要點擊就是它，它應該是什麼顏色呢？

很簡單——藍色。

我過去常說所有的廣告文字的顏色都應該和頁面文字一樣，包括連結。但是在我看過一篇關於藍色連結的優點以及驗證結果之後，我再也不說這話了。

這意味著相對於其它顏色，人們更喜歡點擊藍色的連結。

Adsense廣告程式碼中設置連結顏色的那一行程式碼是：Google_color_link=」#color」;

「#color」是十二進位的顏色數字，你應該把它設置成#0000FF。

使用藍顏色的連結可以讓你的點擊率提高至少25%。

4.5 我的URL指向哪裡？

那麼你已經會設置廣告文字的顏色和連結的顏色了。

但是還有URL。讓URL出現在廣告上，是Google的規則之一。但是你不一定非要讓瀏覽者看到它。

一個可行的辦法是把URL設置成和廣告文字一樣的顏色，這樣它看上去就非常不明顯，不至於分散瀏覽者的注意力——它應該是在連結上的。既然google提供了這些工具給你，為什麼不用呢？

請注意728*90和468*60的廣告是不會顯示URL的。這並不是Google的錯誤，它就是這樣設計的。

4.6 故意的不一致

除了上面所說的幾種方法之外，還有一種策略效果也很好。

如果你把廣告放在網頁頂端，你可以故意把它的顏色和外觀設置成不一致。

這種不一致會產生兩個強有力的視覺區域，帶給瀏覽者兩種不同的體驗。

第一個區域總是在網站首頁的頂部，在主要內容上方。把廣告標題和文字的顏色設置成和正文標題一致。（重要的一點——這種廣告的URL是隱藏的，所以只有某些文字廣告才可以這麼做。）

這種做法的效果是這些在正文上方的廣告看起來就像是你網站內容的關鍵之處，因此更容易被點擊。瀏覽者感覺他們正在訪問網站中另一個重要的區域。

圖4.6 http://www.dressesforthewedding.com/weddingdresses/ 有兩個區域：頂部的廣告區和下方的文章區。這種設計使他們的廣告收入提高了五倍。

第五章最大化廣告的可見度和用戶響應度

5.1 廣告位置：你把它們放在哪兒？

位置就是一切。如果不在第一位置讓觀眾看見，就算是全世界最漂亮的廣告也等於一張白紙。但是經過這麼多次的Google Adsense投放之後，我想告訴你的是：最可見的位置並不總意味著最好的效果。實際上，很可能正因為它們「太顯眼」了而被瀏覽者視而不見。

真正起作用的廣告位置是那些最有可能吸引瀏覽者注意、佔用他們最多時間的地方。

你可以巧妙地利用圖形、表格和其他的布局手段在網頁上創建幾個「景點」來吸引瀏覽者。

一旦他們被這些有意思的內容抓住，就很有可能閱讀並點擊相關的廣告。這才是不折不扣的google所需要的「真正有意圖」的、而不是盲無目的的點擊率。

這裡有幾個小技巧來幫助你獲得這類的點擊率。

5.2 隨流而動

確定瀏覽者的閱讀模式。最先吸引他們注意的是什麼？讓他們產生點擊的又是什麼？

就像我說的，你要把廣告放在能吸引瀏覽者注意的內容上，而不是沒有人會看的地方。

網站的訪問者會跟隨內容而動，所以要保證你的廣告也跟隨內容而動。

仔細看一看網頁的設計和布局，確定大多數訪問者都能看到的地方，把這些地方標記出來作為可能的廣告位。

實際上，Google已經為我們提供了一張「熱圖」，它能夠幫助我們更有效率地做這個工作。
https://www.google.com/adsense/support/bin/answer.py?answer=17954

圖5.1 Google的「熱圖」顯示了一個「普通」網頁的熱點區域。顏色較深的地方是瀏覽者最經常關注的區域。但是，記住，沒有哪個網頁是「普通」的，所以，確認你自己的熱點區域。

Google承認網頁上某些區域相對其它區域的廣告效果更好。研究者也發現當訪問者瀏覽一個網頁時，他們的視線總是先從左上角開始，然後從左至右，逐行向下。

上面說的這些都沒錯。但是每一個網頁的熱點區域都是不同的，只有實踐才能出真知。

5.3 折頁線以上

互聯網中有個通用的規律：人們花大部分的時間在網頁的「折頁線以上」。

當人們打開一個網頁時，所做第一件事情就是在拖拉滾動條之前獲取盡量多的資訊。那個不用拖動滑鼠就可以看到的區域被稱作「折頁線以上」。

這裡就是你的廣告應該出現的地方。

在折頁線以上出現的連結數目對廣告的點擊率有很大的影響。所以廣告越多不一定意味著錢也越多。

Google總是把價格最高的廣告放在最上面，把價格最低的放在最底下。

如果你在一個網頁上放了三、四個廣告，那麼價格低的廣告有可能「偷走」瀏覽者的注意力，並弄亂你的網頁。

最好不要使廣告之間互相競爭。如果你想增加點擊單價，記住：越少廣告越好！尤其是在折頁線以上。

讓我們看兩個例子：

圖5.2 MegaBookshop.com這個頁面的折頁線以上有一個搜索框，一個推薦產品，一個產品目錄和一個Adsense廣告。

圖5.3 SafetySurf.com並不是最吸引人的那種網站，但是注意它在折頁線之上的adsense廣告連結。

你猜一猜哪一個網站會有比較高的點擊率呢？答案是後者的點擊率是前者的三倍。所以，不要讓你的訪問者在折頁線之上有太多的選擇。

5.4 利用表格

我在前面說過，高點擊率的原則之一就是把廣告融入內容。表格就是一個很好的把廣告融入內容的方法。

在下面的例子中，Chris Pirillo很巧妙地把廣告放到了一個表格中，從而使頁面變得整潔美觀，廣告點擊率也創了新高。讓我們看看他是如何做的 http://www.lockergnome.com/

圖5.4 注意這些表格使網頁看上去非常整齊。

想要在你的網頁上實現上面的效果嗎？

Dave Taylor共享了這段簡單的程式碼來創建一個左對齊的包含廣告的表格。你只要把這段程式碼粘貼到你希望廣告出現的位置就可以了。

非常容易！

包含adsense的左對齊的表格：

google adsense程式碼放在這裡

包含adsense的右對齊的表格：

google adsense程式碼放在這裡

5.5 Adsense連結單元

在我們討論了以上這些方法之後，你可能還會想知道哪一類廣告應該放在什麼地方。

Adsense連結單元允許你在一個方框內放4-5個連結，尺寸從20*90到200*90，這就意味著你可以把它放在網頁邊欄。

在同一個頁面中，除了一個連結單元你還可以投放三個其它的廣告單元。你也許會發現：如果瀏覽者在某一類的廣告單元中找不到對他有幫助的資訊，他有可能去找另一個。

Adsense連結單元和其它類型的廣告不同之處在於它僅僅顯示一個相關的主題列表，而不直接顯示廣告。當訪問者點擊一個主題時，Google會在一個彈出的新窗口中顯示廣告。

也許有人認為連結單元的效果不好，因為人們必須點擊兩次你才能收到錢。沒錯，只有第二次點擊才會帶來收入。

但是這麼想也不無道理：如果某個訪問者願意花時間去點擊一個主題，那麼他也很可能非常有興趣（有可能）在結果頁面中點擊一個真正的廣告。因為有人發現：幾乎每一個點擊連結單元的人都會去點擊下一頁中的廣告。

我在多個網站上測試過連結單元，結果也差別很大。所以很難說它適不適合你。

在第一個案例中，我把連結單元放在一個以資訊為主的網站上，它的訪問者都是些最普通的網民。結果根本不值一提。這麼說吧，你大概可以用這些錢來買一大塊巧克力。

在第二個案例中，我把連結單元放在一個產品介紹網站上，訪問者範圍比較窄。但是結果令人難以置信的好！

結果是顯而易見的，如果你想在網頁上投放adsense連結單元，你需要把它們放在：

1. 一個專注於特殊行業內容的網站上。大眾化的網站也只能給你帶來大眾化的廣告收入。

2. 折頁線之上，不要太多其它的連結。對於連結單元，這一點很關鍵：如果你的訪問者打算點擊一個連結，它一定要能夠給你帶來錢。

在高價關鍵詞的網站上投放連結單元是個好主意。如果有人到你的網站上尋找與某個高價關鍵詞有關的資訊或產品，他們很可能會點擊連結單元。

讓我們看一個例子：

圖5.5 LockerGnome.com把連結單元放在了一個連結列表之上，很好與網頁融為一體。

我已經把Chris Pirillo的網站作為一個很好的adsense廣告樣板介紹過了。我沒有看過他的adsense統計數據，但是我關注他的網站有很長的時間了，有充分的理由相信他的廣告收入肯定非常高。

這頁中間的一列是經典的adsesne廣告位置。他用了一個中等（或大）矩形、藍色連結、黑色文字和淺色的URL。把廣告放在右側內置的位置是有道理的。人們總是從左向右看。我的實驗也證明了放在右邊的廣告效果是最好的。

看看他的連接單元在哪裡：左上角那一列，折頁線以上。這使得瀏覽者第一眼就能看見它，只要連結單元與網頁內容相關，就能獲得1%-2%的點擊率。如果你的網站中也有這樣的位置，不妨也來試一試。

5.6 水平的連結單元

Google最近推出了一種新的水平的連結單元形式。這帶來了很大的變化。有的廣告用戶用這種連結單元把點擊率提高了200%以上。

把一堆連結放在另外一堆連結上面雖然效果不錯，但是如果把它放在文字中間就太顯眼了。現在這種水平的連結單元可以很完美地融入到文章中。

圖5.6 新的水平廣告連結非常適合放在文章中，而且能夠很清楚地顯示出一系列關鍵字。

每個頁面只能放一個連結單元，而訪問者必須點擊兩次你才能掙到錢。但是這仍然值得你把連結單元偷偷放到一大篇文章中去。我的建議是你把它放在文章的上面或者中間，千萬別放在文章的結尾。

5.7 使用多個廣告單元

Google允許在同一個頁面上放置三個廣告單元，一個連結單元，和一個搜索框。這對網站發布商來說意味著什麼呢？

一個真正的金礦：你現在可以有更多的選擇來留住訪問者，因為google在每個一廣告單元中顯示的廣告都是不一樣的。

抓住這個機會，在你訪問量最高的頁面加入新的內容。利用漂亮的小圖片來吸引訪問者向下瀏覽，或者把他們引導到你的廣告上去。B2B的網站不妨用一個每天更新的卡通欄目來播出商業資訊和新聞。而放在這個欄目下面的廣告則會獲

得很高的「收視率」。

這就是增加你的廣告曝光率的策略，高曝光率就意味著更高的點擊率和更多的錢。

使用多個廣告單元，你可以在最合適的位置放置最合適同的廣告。

第六章控制你的廣告

6.1 吸引相關的廣告

合適的顏色和位置可以幫助你提高點擊率，但是它們決定不了哪些廣告會出現在你的網站上。

理論上說，這是由Google控制的，用戶無法選擇。實際上，你還是可以用一些辦法來阻止那些與網站內容不相關的廣告出現在你的網頁上。

廣告的相關性越強，瀏覽者點擊廣告的幾率就越大。

最關鍵的影響因素當然是你網站的內容。Google的機器人會檢查你的網站並根據網站的內容和某些關鍵詞來展示廣告。

記住一點，google機器人讀不懂圖片、flash或者其它任何非文字的內容。在第八章我們會詳細討論有關內容的問題，不過記住，你必須給google能得看懂的網頁，google才會給你所希望的廣告。

6.2 讓title、目錄和標題相關

google機器人閱讀網頁的機理是和可口可樂的配方一樣的絕對機密。但是網站的title確實會對它產生一定的影響。

如果你在把網頁文件上傳到伺服器之前，用本地機瀏覽這些網頁，你會發現adsense是根據網頁文件所在的目錄的名稱來展示相關的廣告。這給了我們很大的一條線索，至少是決定因素之一：google分析目錄名。

實際上，不單目錄名如此重要，文件名本身也一樣。

如果你有一個關於婚紗（wedding trains）的網站，其中一個網頁的文件名，比方說是trains.php，那麼有很大可能你會在這一頁看到美國鐵路公司（Amtrak）和Caltrain的廣告。很顯然，它們不會帶給你多少點擊。試試把文件名改成weddingtrains.php，你看到婚禮相關廣告的機會會大得多。

如果你發現網站上出現的廣告和網站內容毫不相干，那麼首先應該糾正的是目錄名和title，重新給它們起一個更相關的名字。

標題也很重要。不要給它們用標籤，嘗試一下。標題最好能包含內容關鍵字，這有助於機器人的識別。

如果整個網頁中一個標題都沒有，試著加幾個上去。

6.3 找出關鍵字

google的機器人在網站上尋找關鍵字，然後向上遞交一個報告，adsense根據這個報告決定投放哪些廣告到網站上。假如你有一個關於養老金計劃（pension plan）的網站，那麼你的關鍵詞就應該是「退休(retirement）」、「401k」、「養老金（pension）」之類的詞。

選擇正確的關鍵詞不僅能使你得到相關的廣告，而且還能幫助你找到價格最高的廣告。

網上有很多工具可以告訴你人們打算為這些關鍵詞出多少錢。www.overture.com，www.googlest.com，

keywords.clickhereforit.com都是這一類的網站。

再次提醒讀者，不要為了某個高價關鍵詞專門建一個網站。但是如果你已經知道「401k」比「退休」的價格高，那麼當然要用高價的關鍵詞啦。

12.4節有更多關於查詢最新的高價關鍵詞的方法。

6.4 關鍵詞密度

好的關鍵詞能帶來好的廣告，但是，也並非多多益善。

沒有公式來教你如何計算一個頁面上合適的關鍵詞數量。你必須不斷的實驗。關鍵詞，尤其是高價關鍵詞的密度，是一個很難說清楚的事情。如果你打算在一個汽車網站設計一個關於的汽車租賃（高價關鍵詞）的頁面，你也許會發現必須要建立好幾個相關的網頁才會出現這類的廣告。

通常的看法認為，在標題正確的前提下，如果廣告和網頁的內容不匹配，那麼你需要在網頁中多次重複關鍵詞，並且意義越精確越好。例如，「滅火器」這個詞的效果就要比「消防設備」好得多。

6.5 關鍵詞位置

關鍵詞的位置並不是那麼重要，只要它們的意義正確，數量合適，並且出現在合適的網頁上就可以帶來相關的廣告了，對嗎？

錯。

在Adsense應用中，最讓人匪夷所思的現象之一就是你把同一個關鍵詞放在網頁不同的位置結果會帶來不同的廣告。

根據我的經驗，最重要的位置是在adsense廣告的正下方，那個位置的關鍵詞最容易對廣告產生影響。舉個例子，如果在adsense廣告的正下方出現「小丑」這個詞，那麼廣告很可能是關於馬戲團和小丑的。

記住這一點，你就可以讓廣告花樣翻新。比如你有一個關於「野營」的網站，你也許會發現很多帳篷和睡袋的廣告，這很好。但是如果你想要幾個關於Yosemite或者移動房屋的廣告，在廣告位置正下方提及一兩次這類的關鍵詞也許就能實現。

儘管如此，adsense還是試圖展示包含整個網頁內容的廣告。假設你有一個園藝網站，在廣告位下方出現了「捲心菜」這個詞，那麼你看到的關於種植捲心菜的廣告還是要比捲心菜食品廣告要多。

關鍵詞位置的技巧可以讓你得到至少一兩個與眾不同的廣告，所以確實值得一試。

6.6 關鍵詞框架

網頁經常得不到正確的關鍵詞的原因之一是導航條和其他的非內容資訊影響了google閱讀網頁。如果連結和不相關的詞佔據了很多的網頁空間，影響會很糟糕。

避免上述情況出現的辦法之一是建立框架。把所有的主要內容放在一個框架里，導航資訊放在另一個框架里。只有前者帶有廣告程式碼，這樣你的關鍵詞就不會受其他無關內容的影響。

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什麼是集客式行銷 (Inbound marketing)？它對品牌為什麼如此重要？

CMO — Thu, 17 Nov 2022 18:43:54 +0000

讓我們面對現實吧。沒有人喜歡在他們最喜歡的電視節目中突然出現的商業廣告。或者一覺醒來，發現收件箱裡全是他們從未訂閱過的品牌的推銷郵件。這些大規模的行銷技巧不再那麼有效了。客戶現在自己決定買什麼，從誰那裡買，以及他們是否想被廣告宣傳。而這正是品牌正在擁抱集客式行銷 (Inbound marketing)的原因。

集客式行銷是一種商業方法，著重於吸引潛在客戶和訪客，而不是用廣告的促銷活動和對消費者無關緊要的內容來干擾他們。重點: 你不是把產品塞給你的客戶，而是專注於創造有價值的內容，回答他們的問題並解決他們的問題。

因此 — 當他們需要購買時，消費者會主動來找你。

集客式行銷的 4 大好處

雖然集客式行銷的成果可能沒有其他廣告技術那麼 “即時”，但從長遠來看，它們對你的業務更有價值。

1. 減少開支

如果你只採用傳統的廣告投放行銷方法，除了在這個全數位時代是非常無效的，大規模行銷是昂貴和有風險的。這就像把你所有的雞蛋放在一個籃子里，或像在黑暗中射出一支（昂貴的）箭，希望它能擊中目標。但透過多樣化的行銷策略組合:即透過更精簡、更集中的集客式行銷廣告支出，你的企業可以節省資金，並隨著時間的推移體驗更高的投資報酬率。

2. 更高的信任和可信度

當你讓客戶自己做研究並隨機地找到你時，你就會顯得比喊著 “現在就買這個” 的廣告更值得信賴。此外，大約85%的消費者在決定購買前會進行在線研究。所以創造有用的內容和利用社群媒體等集客行銷手段有助於消費者與你的品牌產生更強的連結。

3. 高質量的流量和銷售機會

集客式行銷不僅僅是創造品牌意識。它是關於吸引正確的線索和流量。有了一個更有針對性的使用者情境，你能夠吸引那些更有可能對你的產品(或解決方案)感興趣的潛在銷售機會。

4. 學習和發展的機會

在社群媒體上與客戶互動，傾聽他們的對話、問題和回饋，有助於你更好地了解如何改進你的產品和服務。

集客式行銷幾個重要概念

重點是吸引到”正確的客戶”，然後不斷創造出他們喜歡並感興趣的內容，培養他們轉換成忠實客戶。傳統行銷 (Outbound Marketing) 各式各樣的廣告、參展不再能吸引現代買家。傳統行銷的廣告方式目的是在潛在客戶心中建立印象，舉例像是電視、廣播、雜誌、報紙、電話等，你能想到的所有傳統媒體工具，都可以叫做 Outbound marketing。

而現代人的消費模式已經跟幾年前不同了，有超過八成以上的消費者會在購買服務或商品前在網路上搜尋評論。一個具有影響力的網紅推薦，都會對產品銷造成影響。因此企業為自己建立有價值的內容變得更加重要，透過「優質內容」來吸引客戶的數位行銷方式。用客戶感興趣的知識或內容來吸客戶，最終達成銷售目的。以下幾種方法可以讓顧客主動上門找到你。

潛在客戶因為內容的質量高而關注的品牌、產品或服務。

透過搜尋引擎找到潛在客戶感興趣的內容，像是網站、部落格或粉絲專頁。

潛在客戶因為內容的質量高而關注的品牌、產品或服務。

因為產品需求符合潛在客戶所需而消費。

隨著數位化時代的崛起，如何把「內容」架構搬到網路上是行銷人員應該所思考的。而集客式行銷所概括的技術從 SEO、部落格、電子報行銷、社群網站、數據分析、產出優質內容到行銷自動化等專業且複雜的知識。

Take away: 集客式行銷 ( Inbound marketing ) 是透過「優質內容」來吸引客戶的數位行銷方式。用客戶感興趣的知識或內容來吸客戶，最終達成銷售目的。以下幾種方法可以讓顧客主動上門找到你。

集客式行銷的幾個重要步驟

1. 品牌定位策略與全網行銷分析 (Branding positioning and omni-channel strategy)

每一個成功的行銷策略都是從一個計劃與分析開始的，思思考現在的市場環境、競爭者動態、以及企業資源，目的即是要理解在現在的市場環境下，業者是否有相應的能力、產品、及技術等資源去支撐目前的行銷策略與競爭者競爭是否具可支撐性（Sustainable），以達到最實際的規劃，讓客戶的體驗階段到最後作決定要購買意願時都有完整的旅程與體驗，而這裡則是市場策略與競爭者分析讓整個規劃變得更符合效益。

為什麼 B2B 公司也需要數位行銷?

COVID-19 疫情加速了全球企業的數位轉型-台灣的B2B產業要如何因應?

2. 內容行銷 (Content Marketing)

建議組織一個專業的行銷專家與設計師團隊共同創造圍繞著你們企業提供的產品或是服務本身的價值鏈，去建立一些具有吸引力及引導性的內容，而這些內容最好是針對你們的目標客戶所設計。

你須有一個明確的內容規劃及戰略：

你要製作怎樣的內容

這個內容的受眾是誰

哪些內容可以獲得受眾的喜愛

這些內容將如何推動買家的購買旅程

3. 社群媒體行銷 (Social Media)

社群媒體是有效的內容行銷策略，像是Facebook YouTube、 Instagram 、 Twitter 、 PTT 、Dcard 、 LinkedIn 等，如果企業善加利用，都會是非常棒的內容行銷工具。Tenten會幫助客戶完成從戰略和設置到持續發布和密切檢測的所有工作。

4. 搜尋引擎優化 (SEO、SEM)

當你的潛在客戶使用搜索引擎進行研究，提出問題，並找到他們正在尋找的服務，你要確保他們找到你的業務，而不是你的競爭對手。搜索引擎優化是每一個內容行銷策略的關鍵部分，而 Tenten 正是 SEO 優化的專家。

5. 電子報行銷 (Email Marketing)

電子報行銷其實是最有效的數位行銷管道，而在數位行銷中佔有一席之地。使用電子信箱進行推廣和培養，將確保我們在整個旅程中拉動潛在客戶，並在此過程中提供價值。

6. 影片行銷 (Video Marketing）

幾乎全球性的品牌或是企業都已經開始使用影片行銷與消費者互動，根據統計 — 觀眾比其他形式的媒體更容易接受影片行銷，且他們甚至期望從品牌端接收內容。影片行銷在數位轉型策略中也已經成為最重要的元素，Tenten有長期配合專業的攝影團隊，可以製作各種風格的影片，像是直播、教學、採訪或是動畫等，可以拍攝出適合你的影片形式。

7. 行銷自動化 (Marketing Automation)

當你使用正確的行銷自動化平台時，你的集客式行銷戰略就會整合起來。這就是為什麼我們推薦使用 HubSpot 的原因。HubSpot 的 CRM 和 CMS 可以完整滿足企業從行銷、銷售、服務到網站建置的首選平台。

Hubspot也已經證實，通過以上工具等可以讓買家完成他的購買旅程的幾率大大提升。自動化的電子報行銷中的回復率是普通郵件的4–10倍。

案例分享: 看看哪些企業使用內容行銷並獲得不少的回響

案例 1: IBM

像其他一些品牌一樣，IBM也採用許多不同方式進行內容行銷，創建一系列不同類型的內容，如Blog、資源中心和Youtube頻道。IBM就是一個將品牌將內容行銷發揮到極致的優秀例子。

案例 2: 可口可樂 Coca-cola

隨著人們健康意識抬頭，開始減少喝碳酸飲料的時代，可口可樂也面臨著挑戰。可口可樂在去年創立了一本可口可樂線上雜誌。

可口可樂公司全球廣告戰略及創意總監 Jonathan Mildenhall表示：

所有的廣告商都需要更多的內容，這樣他們才能保持與消費者的互動，他們需要新鮮和自己感興趣的內容。如果你要在世界各地取得成功，你必需要把豐富的內容行銷作為核心。

案例 3: 萬豪酒店 Marriott Hotel

萬豪酒店這個例子可能是在內容行銷策略的最複雜且昂貴的，Marriott 在2017年推出了一部短電影 -「Two Bellmen Three , 也就是利用影片行銷來創造高端的內容行銷。其核心仍不變，就是想要創造年輕人感興趣的話題並買足他們的喜好。

結論

如上述，其實內容行銷最重要的是找到正確的目標潛在客戶並培養他們轉為忠實客戶，而非以銷售為目標導向。製作好的內容，其實需要花很多的心力與時間來建立內容，甚至可能需要花錢來實驗，並且不會馬上得到結果，你可以不斷追蹤數據跟改善內容。可能需要3–6個月或更長時間才能看到你的流量有明顯的增加，以及潛在客戶數量的提高。

更重要的是，不要忘記要幫你的潛在客戶解決問題。大家上網的時候可能是在找娛樂或是再找一個解決方案。你所創造出的內容要夠吸引你的潛在客戶注意，並解決他們的問題。以這篇文章為例，幫助行銷人員了解並解決他們再內容行銷方面的困難，也是讓你找到我們的原因！

了解和塑造下一個常態下的消費者行為

消費者的信念和行為正在快速變化。為了跟上 — 甚至影響/ 適應這些變化，公司必須利用深入的消費者洞察力，更新自己過去公司經營，銷售，或是行銷的方法，利用更新，更快的工具去搭配你的客戶洞察，並快速反應。這才是疫情過後的新常態 (new normalization) 後公司成長的不二法門。

Tenten.co is a strategic digital agency for growth and digital transformation. Tenten.co是一家專注於協助企業與SMB促進增長和數字轉型的諮詢機構。

如果你對產品設計/ 數位轉型/ 數位行銷/ HubSpot CRM 或是集客式行銷 (Inbound marketing) 有任何疑問 — 我們很樂意為您 👉 提供免費諮詢

原文發佈於 Tenten Insight (數位轉型 / HubSpot CRM 專家)

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完美的著陸頁Landing Page的終極攻略

CMO — Mon, 14 Nov 2022 18:18:46 +0000

判斷一個網站的方方面面最重要的指標是轉化（Conversion），而著陸頁是你首先要重視的頁面，在優化著陸頁的過程中你會學到很多網站轉化率優化的基本方法和最優方法（Best Practice）。

奧巴馬的行銷團隊非常注重著陸頁的設計

你可以找到的著陸頁教程很多，國內的，國外的。找這些資源並不難，可是去找的人卻寥寥無幾。因為沒多少人在乎這些，多數人在乎的是自己的網站好看不好看，也不會去分析數據，完全跟著感覺走。能夠開始重視著陸頁，那麼你的成功就已經走了一半了。在本文中，HubSpot One會教你如何設計屬於自己的完美的著陸頁，無論你是初學者還是資深專家（你需要有勇氣這樣說）都可以有一些收穫。在設計你那完美的著陸頁之前，你必須至少知道什麼是著陸頁，這裡有兩句話：

著陸頁（Landing Page）是訪客訪問你的網站/應用所接觸到的第一個頁面，它承載著傳遞第一印象的使命。
著陸頁是用於引導用戶完成單一行為的頁面。

即使你不是太理解以上這兩句話也不要緊，我們會貫徹這兩句話進行以下講解。

載入速度和SEO友好性

人可以忍受的最大頁面載入時間的極限臨界值是9秒。 9秒之後如果你的著陸頁還沒有很好地顯示在用戶的屏幕上，那絕大多數人會選擇離開。是的，天朝的網速是很可怕的，多少年來天朝的網民也練就了超人的忍耐能力，仍然會有很多人等待20秒以上來瀏覽某個頁面。然而，你永遠不希望因為頁面載入速度而丟失哪怕5%的訪客。所以你必須保證你的著陸頁能在5秒以內被你的訪客打開。如果你面向內地而把服務器放在美國，那很多情況下這是無法保證的。而且某度僅會收錄Host在國內的網站，國外的網站僅會收錄一個首頁。在此之外你需要優化你的代碼和內容，把js文件放到HTML最後，並優化你的圖片保證載入數據大小不會太大。在Google Analytics中你可以在Audience中查看訪客Location的訊息，也可以在Page Timing報表中查看頁面載入速度。如果發現載入時間過長，那請一定要花精力解決。某度的站長工具中也有測速的功能，提供電信和網通雙線路，非常實用。 SEO友好性中其實涵蓋了載入速度，還包括其他很多方面。

內容的延續性

你應該知道你的訪客為什麼會在你的著陸頁面上著陸，因為大多時候在用戶著陸之前點擊了你在其他媒體上的廣告創意。譬如你是做像WorldFriends這樣的國際交友網站，訪客訪問到你的著陸頁是因為點擊了一個含有美女圖片的廣告圖片，但是如果你的著陸頁面上的圖片和文案講的是英語交流或文化交流就會與訪客的期望產生很大偏差，往往造成流失（Fallout）。在SEM/PPC中更應該為每一個細微分類的廣告創意特別設計一個專門的著陸頁。如果你賣兩種不同路線旅遊產品，去西藏廣告的就請鏈接到西藏旅遊報名的著陸頁，去海南的就鏈接到去海南旅遊報名的著陸頁，提高轉化效率。

分辨率和關鍵的第一屏

網頁熱力分佈圖Heat Map

在這裡你需要知道兩個概念，其一是熱力圖（Heatmap），其二是屏（Fold）。就如下圖顯示的那樣熱力圖顯示了多個訪問者對於頁面上各個縱向部位的關注度。這是通過訪客鼠標滾動，光標移動等記錄統計出來的。從上部的紅色部分到白色部分在訪客屏幕的第一屏（First Fold）中，顯然不用滾動訪客就可以直接查閱這一屏的全部內容，而藍色和黑色部分的曝光率僅為1%。那你是否要把最重要的訊息放在第一屏呢？當然！哪些是最重要的訊息呢？是以下這些元素：品牌，標題，主題圖像/影片，互動控件。你的網頁設計師或者前台開發可能為你做好了各瀏覽器的兼容性，甚至為你做了自適應（Responsive）的頁面已應對不同設備，但是他很有可能為你把最重要的訊息藏在了第一屏外。如果你對這一點產生疑惑，只要你打開Google Analytics，查看下Audience中訪客的Screen Resolution就可以一清二楚，如果你的目標用戶還在使用1024×768的古董顯示分辨率，請不要驚訝。把你的著陸頁調整到他們的視野吧。別忘了，他們中的很多還可能安裝了形形色色的工具欄，真正能看到的頁面大小可能只有500像素高度。

除去無關元素

著陸頁有非常高的引導性。所謂引導性，就是指當頁面受眾瀏覽這個頁面上都會傾向於做某件同樣的事。當飯館菜單上只有陽春面的時候，客人只會有兩種反應：離開飯店（Bounce），或者點一碗陽春面（Conversion）。在規劃著陸頁元素的時候你必須考慮哪些鏈接會讓訪客做出偏離你的目標的行為。一個常見的錯誤是在著陸頁上放入網站導航欄。這樣本來要閱讀著陸頁訊息並註冊的用戶點擊下就走了。有人會說，訪客沒有離開我的網站啊，有什麼不好呢？這不是更說明用戶感興趣麼？那好，請你想一下，著陸頁是你專門用來轉化的頁面不是嗎？（如果不是，為什麼你沒有做好呢？）機率最高的頁面白白損失了轉化機會，你偏要期望其他的頁面來進行轉化麼？說不定那些頁面連轉化控件都沒有。如果你認為用戶是因為感興趣才做出這些不轉化的行為，那麼為什麼你不把他們關心的訊息放到著陸頁之內呢？訪客每一個在你每一個頁面的行為都會有概率產生流失（Exit），就好像一個表格的問卷調查很多人能填完，而一疊厚厚的問卷調查願意配合的人就很少。HubSpot One數字行銷的忠告是：

除了轉化控件（註冊表單，註冊按鈕）請不要放其他任何跳出著陸頁的鏈接。
如果你要放“登錄”按鈕，請低調地放在右上角。
如果你必須放一些鏈接（如，相關商品，給顧客更多選擇），請放在頁面底部。

標題是著陸頁的靈魂

你需要一個好的標題，並且使用能夠接受的最大的字體，並使用最能引人注目的顏色。使用手寫體是一種很好的方法。別忘了使用

標籤。一個好的標題文案會帶動用戶繼續閱讀的興趣。你可以發起一個訪客關心的問題，也可以用祈使句引導訪客的行為。請保證標題的文案與之前訪客進入時所見到的廣告文案保持高度相關性。

主題照片

選圖對訪客視線的引導

一圖胜千言（A Picture Is Worth A Thousand Words）。你需要好的照片讓訪客第一時間達到高潮。在選擇主題照片的時候，你需要知道的第一條定律是：人物的照片總會比其他照片產生更高的轉化率。你要賣寵物，那去選擇一張人抱著寵物的照片；你要賣上海一日遊，那去選擇一張旅行遊客的笑臉。如果瀏覽你的著陸頁的不是一隻坐在電腦前的猴子的話，人總是會有更多的吸引力。選擇人物照片的時候，傻子都會選擇長得好看的人物照片。是的沒錯，但是你還要挑選更自然的動作表情，盡量避免一些擺拍（Stock Photo）。人物的視線也會影響訪客在頁面上的視線移動，所以你要保證人物看的方向在你認為重要的內容上。右面的熱力圖比較就可以看到第二張圖片對訪客的轉化效果更好。可是，也有例外的時候。當你提供交友服務的時候時，你需要更多的眼神交流（eye contact）。在此時你要選人物正視訪客的圖片，這對轉化更有說服力。呵呵，一般情況下，女神都不正眼看你。

行動控件（Call To Action）

如果說著陸頁的目的是為了引導訪客去完成一些行為，行動控件就是實現該行為的網頁控件。它可以是一個按鈕，一份表單，一段影片或者其他你認為是作為目的標誌的內容。我們前面說了，重要的頁面元素必須要放在第一屏。而行動控件就是這樣的元素。就以按鈕為例，除了保證頁面“只有一個”按鈕以外，你還要確保用戶能在第一屏就能看的它並能夠最終被它“召喚”（當你不是很確定用戶是否會注意到你的行為控件時，請務必加上“箭頭”來幫助引導用戶）。因此，你還需要琢磨好該按鈕的位置、大小、按鈕上的文字和按鈕顏色。

位置：按鈕周圍離其他控件要有一定距離。這好比在一張白紙上留下一滴墨水會更顯眼，一個道理。最佳位置是右下角。符合人眼從左上角到右下角的移動自然規律。
大小：自然是越大越好。但是要比其他控件略窄。有許多設計師喜歡把按鈕和文本輸入框設為同樣寬度，這是經常犯的錯誤。這會使按鈕變得不像按鈕，造成訪客的困擾。
文字：以祈使句短語為主，帶有輕微催促為佳。如果你的服務是免費的別忘了加上“免費”兩字。
顏色：一百個設計師有一百種偏愛，但是科學證明橙色是能夠帶來最高點擊率的顏色。還有要注意的是要凸顯按鈕的顏色，不要使用頁面主色調的顏色。
以上只是一個小小按鈕的使用“竅門”。在面對錶單的時候你還要注意到：
盡量精簡表單：如果是註冊，沒有必要讓用戶再輸一遍密碼。
表單區域加強：可以用一些浮雕或3D的樣式把表單凸顯到背景樣式之外來。注意顏色處理上的差異化（對比度）。
文字標籤：右對齊會更容易幫助使用者填寫。如果文字長度差異較大建議標籤右對齊。
控件選擇：保證彈出提示可以輔助用戶正確填完表單，能用Radio控件的時候不用下拉菜單。

獎項和證詞（Testimonials）

相比你獨自吹噓，你所獲得的獎項和來自用戶/行業的證詞會更好地對你的產品服務進行評價。如果你獲得了一些如VeriSign或者E-trust的安全認證你也應該表現在你的頁面上。特別是靠近你按鈕的位置，你應該相應放置一些使用戶安心放心購買/登記的內容。來自用戶的推薦和褒獎會使訪客產生共鳴並增加對你的服務產品的信任。

影片，截屏和圖表

圖文並茂相當重要

我們從這裡開始講一些較次要的元素。人們總是傾向於更少地閱讀，所以在著陸頁上放置過多大段文字是很沒有必要的。如果你有良好的內容，並且載體是影片或者截圖的話就應該展現在訪客面前。讓他們花費最短的時間了解你的產品。如果你的圖形設計師擅長畫圖表的話那就更好了。因為訪客總會對圖表數據有自然的親和力。如右圖所示，超過45%的人會因為鏈接附帶了一個圖表而去點擊，更有30%的人會把此轉發給別人（即便自己都沒看懂）。

BONUS:我們的鄰居日本不但喜歡畫漫畫而且也喜歡用圖形來構建著陸頁。當然這也和他們全球最高帶寬有關，他們可以毫無顧慮放置超多圖片。在這裡你可以得到很多參考。

互惠交換

你或許作為訪客有過這樣的經歷，你去找一份SEO教程，通過搜索引擎找到之後點擊“下載”，然後在彈出框中輸入了自己的名字和電郵地址。之後你每週都會收到該網站的訊息了。這是一個典型的交換（Trade-off）。為了提高網站的轉化率，許多公司都會提供一些免費的資料“釣你上鉤”。如果我們不能在30秒內決定勝敗的話，我們也可以把轉化週期拉長。在未來的幾個星期甚至幾個月內通過後續的電郵將訪客轉化。

聯繫人訊息

如果你對SEO或者SEM有少許了解的話，你應該懂得在頁面上提供地址電話都會是“加分”的行為。在轉化的角度上說，這也提供了O2O的一種轉化。因此如果你的頁面受眾更期望致電來詢問你的產品服務，何不把你的電話和地址訊息提供在你的頁面上呢？

社群媒體

我一直不贊成把“關注我們”放在著陸頁上，因為這樣會對訪客進行干擾降低轉化率。特別是實際上只有幾個關注時，這反而成為了負面的內容。如果你沒有使用這些社群媒體作為SSO（Single Sign On），登錄或者註冊的話，還是不要考慮這些吧。

“真正完美的著陸頁”

Google Analytics Experiment：原Google Website Optimizor

好了，還沒寫完時就有被指出不存在完美的著陸頁了。但完美的著陸頁離你其實並不遠。打開你的Google Analytics，找到Behavior（或者是Content，如果你還在舊版本上），然後點擊Experiments。你可以建立一個實驗。是的，這就是一個很好的A|B測試工具。我們通常採用95%以上的置信率。你把分流代碼和跟踪代碼安裝好以後就可以開始測試了。如果你覺得以上所說的有任何地方說的不確定，歡迎進行測試。你可以考驗是不是真的橙色的按鈕轉化率最高，也可以測試表單放在左下角和右下角哪個轉化率更高。不管你對自己目前的著陸頁是否滿意，你都會毫不放棄地進行下一個測試。你得到的會是很精準的數據，可操作的能讓你進行決策並逐步讓你的著陸頁臻於完美。

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AdWords的那些鮮為人知的高級技巧

CMO — Mon, 14 Nov 2022 18:18:25 +0000

AdWords是世界上最強大最複雜的SEM平台，也是谷歌賺取萬億美金的超級金牛。專欄作家Frederick Vallaeys在SearchEngineLand最近發布了一篇相當有價值的文章，HubSpot One將為你提供原文的中文版。

利用好創意的長標題

自從廣告擴展（Ad Extension）引入以來，廣告創意的設計就變得相當靈活。在谷歌上的廣告形態變得多種多樣。（HubSpot One注：廣告擴展作為Ad Format已經成為質量評分QS的影響因素之一。）但是有一種叫做“長標題”的形式大家一直不清楚如何設定。對有些廣告主它會適用而另一些卻不知道為何無效。所謂長標題就是指AdWords會將你的創意的第一行描述添加到標題的後面。如下圖所示：

長標題有效時廣告的預覽

長標題無效時廣告的顯示情況

我們知道“標題要長”，那麼如何才能實現這個里技呢？你需要做的很簡單，那就是

在第一行描述結尾添加標點符號。

標點符號可以是句號、逗號、感嘆號，只要谷歌AdWords認為這裡可以安全地斷句就很有可能將第一行描述上移。

以實際價值來進行競價

我們知道當我們積累了一定轉化數據以後，我們可以打開轉化優化器（Conversion Optimizer）。這樣谷歌可以根據你的轉化情況來自動實施出價。那些轉化情況好的關鍵字廣告組合將會更受重視可能會有更高出價來實現更多轉化，而轉化率低的將會降低出價避免浪費。

在未有足夠轉化數據之前，轉化優化將無法開啟

在2014年初，谷歌推出了更靈活的轉化計數方法。這種計數方法不單可以計算有多少點擊被轉化，而且可以計算出當一次點擊帶來多個銷售的情況下的轉化數。後者就如，一次點擊顧客購買了一件以上商品的情況下，轉化數>1。這樣這個點擊所帶來的價值就比普通點擊要更高，谷歌對這樣的點擊也可以安排更高的出價。

選擇不同的轉化計數方法

一鍵導出所有圖片創意尺寸

當你或你的客戶想要一下子查看全部你在跑的圖片廣告時你可以點擊這個鏈接：

一鍵預覽所有圖片創意

就這麼簡單。

什麼時候需要為相同關鍵字設置不同匹配類型

當你要對同一關鍵字的不同匹配類型單獨出價或設定不同廣告創意（此時需要放在不同廣告組）時，你可能會把它們分開。如：滬牌拍賣，”滬牌拍賣”，[滬牌拍賣]三者可能有不同價值。對應不同的搜索詞會觸發其中的一種或幾種。但是我們管理SEM的時候並不需要這樣做，因為這樣做不單很麻煩，而且並不一定會節省成本或增大回報價值。

FV認為即便你不這麼做，谷歌也會分別對待三種匹配類型。而HubSpot One認為谷歌每次觸發競價並不考慮設定關鍵字的匹配類型，谷歌面前只有匹配和不匹配兩種情況，不然不同匹配類型就必須有不同的質量度QS。 FV的依據是在AdWords中你可以選擇增加一欄分別顯示不同的匹配類型，如下圖：

同一關鍵字可以顯示不同匹配類型的結果

只要在報表裡輕鬆設置一下即可：

不同匹配類型報表的查閱方法

至少你可以發現何時應該把它們分開了。

查看Shopping推廣計劃的搜索詞

對於一般的推廣計劃，如果要查看搜索詞（matched search query）你可以在Keywords或者Dimensions下的下拉菜單查看。由於同時存在兩個入口，一般大家就固定去熟悉的那個入口。而當Shopping的搜索詞推出時，其入口僅僅在Dimensions下面，Keywords下面沒有。這會造成誤解，以為Shopping的推廣計劃無法查看搜索詞。其實它藏在Dimensions下面：

在AdWords中查看谷歌Shopping推廣計劃的搜索詞

在MCC中運行腳本

腳本的好處就是讓我們擺脫乏味冗長的操作。 MCC是谷歌代理人和廣告主可以利用的相當可靠而強大的工具（HubSpot One：好希望Google也有這個！）。你是否想試試在MCC的層面運行腳本管理你所有的賬號呢？

你原來的腳本可能是這樣的：

function main() {
//腳本內容
}

只需在以上腳本加幾行，然後將原來的main()改為processClientAccount()：

function main() {
var accountSelector = MccApp.accounts()
.withLimit(50);
accountSelector.executeInParallel(“processClientAccount”);
}

function processClientAccount() {
//腳本內容
}

以上就是原文重要內容，最近AdWords動作較多，藉此機會為大家總結一下。下面是HubSpot One為你總結的AdWords最近重要更新：

AdWords將會更改政策中限制危險商品的定義

早在六月份谷歌就發布聲明將在九月進行一大更新。這次更新是為了更清晰地闡述禁止促銷的商品。如，“刀具”將被更新為“危險的刀具”。一些類別如“武器”也會更加細化，“電擊槍”可能被允許推廣。點擊此處可供中文預覽。

谷歌廣告政策更改預覽

谷歌移動搜索中的廣告創意或將省去第二行描述

谷歌在去年秋天曾經暗示他們已經將廣告形式計算到質量度QS中，即鼓勵廣告主添加Ad Extension的廣告擴展以提高點擊率。最近谷歌又聲稱將對有廣告擴展的廣告創意替換第二行為廣告擴展。用一張圖說明就是：

第二行描述將被省略

在撰寫文案的時候需要多加註意了。

谷歌將允許My Business和整個AdWords賬號綁定

70%的廣告主其實都是面向本地提供商品和服務的。對他們來說谷歌的My Business是極度有用的工具。在綁定之後，廣告主就無需為每個推廣計劃重複設定了。

好處自然是你的地址、電話、營業時間這些訊息將可以作為廣告擴展。

連接AdWords和My Business

AdWords將強制應用關鍵字的緊密變體形式

什麼叫關鍵字的緊密變體形式？關鍵字的緊密變體形式（close keywords variation）是一種非常接近原來形式的變體。它主要針對英語和其他語言中單詞的單複數、拼寫錯誤、縮寫、簡稱和時態進行變體。如：buy apple和buy apples，SEO和search engine optimization就是緊密變體形式。緊密變體形式不包括同義詞，因此digital marketing和online marketing雖然是同義詞，但是他們卻不是緊密變體形式。

如何強制應用？目前，對詞組匹配和完全匹配，你可以關閉緊密變體形式。而在九月份，你將失去對此選項的控制。這將意味著，如果用戶想購買蘋果（水果），搜索“buy apples”，將會和“buy apple”蘋果品牌電腦相混淆。谷歌的這一改變有強烈的吸金意圖。HubSpot One請各位做AdWords尤其是英語關鍵字的同行密切關注，並廣而告之。

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再行銷– 降低用戶獲取成本的關鍵手段

CMO — Mon, 14 Nov 2022 18:18:15 +0000

在互聯網行銷，即數字行銷中，我們常用的降低用戶單位獲取成本的手段便是再行銷，或者叫再行銷（remarketing）。它是用來轉化初次訪問未被成功轉化（或已被轉化）的用戶進行再次行銷的手段。由於再行銷所用的主要推廣方式為顯示廣告推廣，它的單次點擊費用和單次訪問成本相較於初次訪問來得低廉。另一方面，曾經被轉化的訪客再次被轉化的可能性遠高於新訪客，再行銷也是降低單位用戶獲取成本的有效手段。

如何讓“頭回客”變成“回頭客”？

如何在谷歌推廣進行再行銷？

谷歌AdWords中的再行銷實現方法

在顯示廣告系列中我們可以選取再行銷。之後我們可以通過兩種方式來獲取受眾群體列表（可在“共享庫”-“受眾群體”中查看）。這裡我們解釋下用戶列表，用戶列表是指訪客訪問你的網站時，你按照訪客在你的網站上的特定行為將訪客劃歸為某一類別並通過Cookie技術儲存在訪客的瀏覽器中。

最底下5個便是AdWords自動生成的再行銷列表

在AdWords中，第一種方式是讓AdWords自己來收集受眾群體列表，這種方法需要你手動將代碼放置到各個頁面中。假定你運營的是一個招聘網站，那麼你可以把所有瀏覽過Java工程師職位的訪客通過他們是否瀏覽過Java工程師職位頁面來進行標記，代碼就會放置到這些頁面中。一般來說我們會在所有頁面中插入一段AdWords跟踪代碼並控制代碼中的參數以區別不同訪客特徵。這樣你在再行銷的基礎上就可以進行再行銷動態廣告。如上圖所示，谷歌會自動為“求職招聘”創建5個自動生成的再行銷列表。此外你也可以自定義一些“基於規則”的再行銷列表。通過這個設置，你就不會為Java工程師推送財務相關的職位了。

第二種方式更加方便，當你將AdWords賬號與Analytics賬號連結後，AdWords會自動獲取你在Analytics中已經定義好的再行銷群體（反過來Analytics也能獲取AdWords中的再行銷列表）。在Google Analytics中你會有更多可以發揮的空間去定義特殊關注群體。在Google Analytics中定義再行銷，只需在“管理”-“媒體資源”中設置“再行銷”即可。但是如需使用“動態屬性”，依舊需要為這些字段設置變量，這會使用到自定義變量。

如何使用Google推廣進行再行銷？

Google網盟中設置再行銷

Google推廣中的再行銷兩年前曾經有著一個本地化的名字“回頭客” 。在Google網盟推廣中，新建推廣計劃時，選擇“受眾描述”-“行為”，選擇“到訪過特定網頁”。這樣你就為該推廣計劃開啟了再行銷。接著Google會讓你選擇“創建無代碼人群”，“創建代碼人群”。前者是Google的“黑科技”即Google無時不刻在搜刮的用戶訪問記錄（數據來源可能是搜索，Google瀏覽器等）。後者是和谷歌一樣的通過跟踪代碼來收集。但由於不支持變量，如果有多個標記而不是通過URL來識別時需要反復安裝。 Google也支持自家的Google統計代碼，只是目前也只支持URL。

如何做好再行銷？

如何做好再行銷呢？再行銷渠道來的訪客必定是對你的產品和服務有所興趣，甚至有所了解的。他們或者由於種種原因未能轉化，或者曾經被轉化已經熟門熟路了。這裡我們給出幾種策略：

推陳出新

首先對於曾經被轉化過的訪客，他們的轉化成本往往只有新訪客的七分之一。如果你有新的產品，你要盡量先推送給你“老主顧”。這種推送不單單在於CRM方面的電郵短信或者微信推送，更在於利用再行銷，讓現有的顧客“惦記你”。

永遠要有Plan B

我們不妨把再行銷看作“補考”，上次沒考過這次再去考如果僅僅只會做上次考試的那些題是沒用的。因為題是會變的。我們經常說不要在一棵樹上吊死。如果你曾經把用戶帶到了著陸頁A用戶未能轉化，那麼再花錢把用戶請來還是無法轉化的。這個時候不妨試試著陸頁B。如果第一次用戶看到的是紅色的鞋子，你為什麼不試試同款的其他顏色的鞋子呢？有一個B計劃往往會在主打購買理由、採納理由無效的時候另闢蹊徑獲得不錯的效果。

做到個性化

相對於第一次訪問的訪客，你對回頭客會有更多的了解。譬如說我們剛才舉的例子。你已經知道訪客在尋找Java工程師的職位了，那就不能籠統地用“找工作”來進行廣告推廣了，而要用“找Java工程師職位”來推廣。然後著陸頁使用更多的新的Java工程師的職位來吸引用戶轉化。這才是“二進宮”的真正價值！

降低門檻

在你已經知道原來的策略無效時，你不妨降低門檻。如果你知道用戶想買一個型號的筆記本，那不妨給用戶一些折扣（注意不是給所有用戶，而是給未能轉化的用戶），說不定這次便能轉化呢！

總結

再行銷每個點擊的獲取成本一般只有第一次點擊的十分之一甚至更低。合理運用再行銷是對流量資源的再利用，它是降低用戶獲取成本的重要手段。在搜索引擎行銷中我們常常用到再行銷。其他渠道的行銷我們也可以使用。不管是微博廣告還是電子郵件行銷，只要我們可以在用戶端植入Cookie就可以命中高質量的潛在用戶。如此看來，再行銷技術是每一位數字行銷者的必修課。

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Bing 推廣逆襲谷歌推廣靠什麼? 7項優勢

CMO — Mon, 14 Nov 2022 18:17:59 +0000

本月，谷歌、微軟和雅虎各自發布了2014年成績單。著名的SEM公司WordStream也對此進行了點評。本週HubSpot One將會由Bing推廣和谷歌廣告的表現，展開比較一下大家陌生的Bing推廣相對於谷歌廣告有哪些優勢。通過這個比對，有利於我們拓寬思路發掘推廣的新渠道。

2014年Bing推廣在美國市場增長了19.7%，雅虎廣告也有10%的斬獲，而與其相應的是谷歌的付費點擊成長依舊良好但是增速有所放緩，其中谷歌網絡（除了自身擁有的網站以外）的付費搜索點擊卻比去年同期下降了11%（HubSpot One注：WS文在此有錯誤）。當然前兩者仍然是綠葉的角色，但是他們已經逐漸成為了不可忽視的SEM渠道。

谷歌網絡廣告收入同期下降11%那麼對於我們不熟悉的Bing推廣相對於谷歌廣告它是否有其過人之處呢？相對於谷歌廣告它是否它獨特的優勢又在哪裡呢？有以下7個方面：

1. Bing推廣的競爭較小且CPC更便宜

大多數中小型企業把Bing推廣當做一種補充，但是很快他們就該重視起Bing推廣。Bing推廣採用與AdWords或者說我們熟悉的Google推廣相似的動態競價系統，當競爭較少時，價格也會相對較低。平均來講大約比AdWords獲得同量同質的流量成本要低33.5% 。而且你能夠獲得的廣告位也要好得多！

這和我們同時投放360廣告類似，CPC要便宜得多。

2. Bing推廣可以在推廣計劃和廣告組層面上獲得更多的控制權限

AdWords有很多設定只能在推廣計劃層次設定。因此免不了你經常為了一些特殊需求新建一個廣告計劃。這些需求包括網絡、位置、廣告投放期、語言、廣告輪播設定等。而Bing推廣讓這些設定對廣告組開放。這可以節省你很多時間，免去不少麻煩。

![Bing推廣中為特定廣告組進行專門設置]()Bing推廣中為特定廣告組進行專門設置

3. Bing推廣中的設備選擇投放選項更優

2013年谷歌“硬推”他們的enhanced campaign，推廣計劃默認適用桌面、平板和移動設備。雖然用戶可以調整在一些移動設備上的出價，但是對於平板和桌面還是無法排除。

針對特定操作系統和針對性調整出價儘管Bing推廣也準備在下月調整一些投放選項，就目前你還是可以僅對手機和特定操作系統的移動設備進行投放。對於平板，Bing推廣還讓你進行-20%~+300%調整出價。

針對桌面和平板的調整出價

4. Bing推廣對搜索夥伴搜索來源提供了更多透明度和控制

所謂搜索夥伴就是一些使用某搜索引擎技術的網站，如新浪搜索曾經就使用Google引擎。這些搜索區別於一般的去baidu.com搜索的用戶，應用環境不同，質量會有所差異。

谷歌提供的兩個選項是“僅谷歌”或“谷歌和搜索夥伴”，除此之外沒有太多控制。你不能禁止某特定搜索夥伴。你也無法看到用戶從哪個搜索夥伴點擊到你的網站的。（真的是這樣，GA中也是。）

Bing推廣卻讓用戶靈活地選擇Bing和Yahoo搜索，或僅僅是搜索夥伴，或兩者皆是。而且可以是在廣告組的級別上。

選擇你要投放的廣告網絡如果你要跑一個報表查看Bing推廣中點擊來源的話你可以去“Website URL (publisher)”報表查看點擊的詳細來源。

查看點擊來源的報表倘若你不希望某個搜索來源投放你的廣告你可以在設置中的“website exclusion”中排除而不影響其他搜索夥伴上的投放。

排除MSN的點擊來源

5. Bing推廣並不強制你使用關鍵字的緊密變體形式

在之前的文章中，HubSpot One曾經提到AdWords強制應用關鍵字的緊密變體形式。什麼叫關鍵字的緊密變體形式？關鍵字的緊密變體形式（close keywords variation）是一種非常接近原來形式的變體。它主要針對英語和其他語言中單詞的單複數、拼寫錯誤、縮寫、簡稱和時態進行變體。如：buy apple和buy apples，SEO和search engine optimization就是緊密變體形式。緊密變體形式不包括同義詞，因此digital marketing和online marketing雖然是同義詞，但是他們卻不是緊密變體形式。

如何強制應用？原來，對詞組匹配和完全匹配，你可以關閉緊密變體形式。而在2014年九月份，你失去了對此選項的控制。這意味著，如果用戶想購買蘋果（水果），搜索“buy apples”，將會和“buy apple”蘋果品牌電腦相混淆。谷歌的這一改變有強烈的吸金意圖。因為這將匹配範圍大約擴大了7%。雖然這大概只影響了3%的中小企業，但這對業界的影響可是完全負面的。

儘管Bing推廣也有包含緊密變體形式的選項，它依舊保留了將它關閉的選項。你可以自主開關它。

6. Bing推廣具有更好的社交擴展

Bing在去年年底開始測試在廣告後添加Twitter訊息擴展，這比谷歌的G+要好用得多。HubSpot One其實非常喜歡G+的功能已經和Hangout、其他谷歌產品的整合。奈何相見恨晚，天下已失。

7. Bing推廣讓你控制受眾的身份

這項僅在谷歌的Display Network中可用的功能竟然可用在Bing推廣的搜索廣告中使用！匹配受眾時不但要匹配意圖，而且要匹配搜索者身份。舉個例子，如果你為你的父母買副老花眼鏡，但是你的真實年齡不到40歲，而廣告設置為50歲以上搜索用戶，那麼你就無法看到廣告。

另外，你還可以對受眾不同年齡性別進行出價調整。調整範圍-9-%~+900%。這對有特殊需求的廣告主是一種福音。比如一些私密性的用具（你懂），你可以屏蔽掉一些年齡段的搜索者。

對目標受眾年齡性別的選擇從以上比較我們可以看出，在SEM的廣告渠道選擇上我們還是會有很大的餘地的。特別是在谷歌徹底被牆的今天，Bing推廣的應用或許可以給我們帶來一些新思路。

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關鍵字質量度揭秘– Google推廣必讀

CMO — Mon, 14 Nov 2022 18:17:52 +0000

關鍵字（也就是我們常說的SEM）競價中最核心的知識點就是關鍵字了。一個成功的搜索引擎行銷人員必須對關鍵字質量度具有深厚的理解，而一個成功的互聯網數字行銷公司也必須有這樣的人才。本週HubSpot One將圍繞關鍵字的質量度的各個影響因素和大家探討如何有效提高關鍵字質量度。

Google推廣關鍵字質量度

Google關鍵字質量度借鑒了谷歌AdWords的關鍵字質量度（大多數搜索引擎，包括Bing，Yahoo的競價系統都引進了這個概念）。在現行版本的Google推廣中，關鍵字的質量度分為1~10。10為最高。 Google關鍵字質量度是衡量Google推廣適用性的重要指標之一。質量度高的關鍵字所關聯的廣告創意更容易得到展現。此處的“更容易”是指在同等出價的情況下更能夠獲得廣告排名優勢。

那麼Google關鍵字質量度對你的點擊成本究竟有多大影響呢？ Google沒有公佈官方的數據，HubSpot One來借鑒一下谷歌關鍵字質量度對點擊成本（CPC）的影響：

質量度對點擊成本的影響

由此可見質量度10可以讓你的點擊成本節省一半，而質量度1讓你不得不花4倍的成本來取得單位點擊。顯然，質量度對於搜索引擎推廣是至關重要的，那麼Google推廣為什麼要引進谷歌發明的質量度這個概念呢？

保證搜索用戶不會被無關廣告打擾
提高廣告質量以提高用戶點擊率從而提高Google的廣告收入
質量度促使推廣者對關鍵字和廣告進行優化

質量度通常是一個關鍵字的範疇，但是對廣告單元，推廣計劃乃至整個賬戶都會有一個“質量度”的概念。HubSpot One將在後文與大家探討。

關鍵字質量度的最小計算單元

這個值得我們單獨拿出來講，因為這個概念太基礎了。一個初識皮毛的SEM會告訴你關鍵字質量度的最小計算單元是每個關鍵字。其實不然，關鍵字的質量度的最小計算單元是每一個關鍵字和廣告創意（包含著陸頁）的組合。也就是說在一個廣告單元中，如果你僅有一個關鍵字，而有多個創意的情況下，你看到的關鍵字質量度是該關鍵字與每個廣告創意的表現綜合下來的質量度。在進行實際排名中，競價系統其實會把每個組合的質量度分別來考慮排名。

關鍵字質量度的影響因素

來說正事，HubSpot One羅列了一下影響關鍵字質量度的各因素和其大致的相對影響大小。如下圖所示（點擊可放大）：

Google關鍵字質量度影響因素

我們來逐一解讀：

關鍵字+廣告創意的各組合的歷史表現：關鍵字和各個有效廣告創意的歷史表現的綜合評價。這裡要注意，雖然質量度被用來計算排名，但是質量度本身的計算只用到精確匹配。
關鍵字和其他歷史廣告創意組合的歷史表現：也就是說你刪掉或者停掉不佳的廣告創意不會立即改變你的質量度。不過長遠來看，對關鍵字質量度有益。
全賬戶歷史質量度：總體質量度之一。
關鍵字所在推廣計劃的歷史質量度：總體質量度之一。
關鍵字所在廣告單元的歷史質量度：總體質量度之一。
關鍵字與廣告創意的相關性：此處包含了關鍵字與廣告語義和語法上的連貫。
廣告創意與著陸頁面的相關性：內容語義方面的匹配。
用戶著陸頁行為評價：如果你未安裝Google統計Google會考量用戶點擊下一個搜索結果的經過時間。如果你安裝了Google統計，Google還會查看頁面打開速度、跳出率和頁面停留時間等指標。
賬戶歷史長度：老主顧優勢，容易理解。
賬戶歷史消費：嫌貧愛富，還有會看是否穩定投放

提升關鍵字質量度的方法

提高關鍵字的方法就幾乎等於做好搜索引擎推廣SEM的方法，兩者是幾乎一致的。唯一不同的是前者註重對成本的控制，後者側重實際的轉化。一個全部是10星關鍵字的賬戶能帶來流量卻沒有轉化也是無意義的。不過在本文中，HubSpot One暫時不考慮轉化通道後面環節的限制。

重視點擊率

所有做SEM的人都知道點擊率越高你的質量度就會越高。我們在上面的圖裡已經說明了。點擊率的影響因素有二：

一是廣告排名。有些Google推廣人員會盲目提價，理由是提升排名會提升點擊率，從而提升質量度。這是錯的，Google（谷歌也是）對每個行業的搜索引擎結果頁面上每個排名位置都有預期的點擊率。廣告排名越高，預期越高。因此提價不會使你的關鍵字質量度提升。不過對於一些新上的關鍵字你可以嘗試稍稍提高排名盡快收集到足夠的統計數據（95%置信），至少要在左邊顯示。
二是廣告創意。文采和創意在表現形式面前不值一提，你要重視的是表現形式。人眼檢索頁面只零點幾秒，根本不會立即閱讀。蹊徑子鍊是必須的，飄紅技巧是基礎技巧。其次是內容，“免費”、“優惠”、“折扣碼”（試試看把折扣碼直接放在創意標題裡）這類詞可以增加點擊率。

如果你真的不差錢的話，還不如調低價格，讓員工自點廣告。一樣送錢給度娘，送得有藝術一些，刷一下質量度。

重視用戶“體驗”

用戶體驗會影響你最後的轉化率。但是我們這裡要講的的“體驗”是指Google所能夠了解到的“體驗指標”。大致有我們前面提到的，我們分開說：

如果你不使用Google統計產品，你要關心的就是彈跳桿問題。解決彈跳桿問題最好的辦法是改善網頁的打開速度。只要用戶能在3秒內正式開始閱讀你的著陸頁內容，用戶不太會立即去點取第二個搜索結果。其次就是著陸頁面的相關性了，當你大量使用通配符也就是DKI動態關鍵字插入時，廣告創意會變得“非常相關”，而著陸頁卻是另一個故事了。所以我們要活用Google推廣的否定關鍵字（很遺憾才200個精確，200個廣義）把不相關的搜索詞排除。在這種情況下，只要你的著陸頁面夠豐富總能“拖住”訪客一段時間的。

當你使用Google統計，除了彈跳桿問題，Google能夠衡量你頁面的指標就多了。頁面瀏覽量，跳出率，頁面停留時間這些都有可能影響你的質量度。你需要專門來解決這些問題。爭取讓用戶多停留一會都會對你的關鍵字質量度產生正面影響。比如要解決跳出率的問題，你就可能需要利用Google統計的API來實現低跳出：

_hmt.push([‘_trackPageview’, pageURL]);

或者通過事件來實現，不過這種方法並不怎麼保險，Google的官方文檔中並沒有特別說明事件對跳出率的影響（Google Analytics中很明確，也可以選擇）：

_hmt.push([‘_trackEvent’, category, action, opt_label, opt_value]);

總結一下

以上就是我們本週介紹的Google關鍵字質量度的理解和優化方法。HubSpot One並沒有浪費時間重複你可以輕易在網上搜到的內容，我們只是希望你能夠少走彎路，輕鬆面對Google關鍵字質量度的沉浮。對於算法和機器人如果實在難以突破，還是要果斷放棄，把預算花在更實在的地方才是真理。 SEM還有其他方式可以提高效果，比如HubSpot One探討過的再行銷，它就可以降低你的單位銷售機會的獲取成本。最後感謝你的閱讀，如有錯誤，歡迎指正。

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初學者Google競價推廣常見錯誤解析

CMO — Mon, 14 Nov 2022 18:17:43 +0000

HubSpot One在幾週前與大家分享了Google推廣關鍵字質量度的秘密。本週我們將繼續探討一些Google推廣的技巧，我們將從初學者操作Google推廣的常見錯誤入手。

Google推廣新手常見錯誤

忽視否定關鍵字

Google推廣的搜索推廣它的優勢在於精准定位用戶的需求。語言的多樣性的存在決定了不管是哪種關鍵字匹配方式，只要不是精確匹配總會匹配到各種五花八門的搜索詞。初學者往往忽視建立優秀的否定關鍵字列表，然而這卻關係到Google推廣的成敗。

建立否定關鍵字列表的方法非常簡單，難就難在它是你每天都需要做的功課。如何建立否定關鍵字列表呢？你需要下載搜索詞列表。每天下午，Google就會準備好前一天的搜索詞報告供你下載。你可以通過Google推廣的網站或者客戶端下載，也可以定制報表發送到你的郵箱。

在Google推廣網站中定制搜索詞報告

當你獲得了關鍵字報告便可以一一比對搜索詞和你投放的關鍵字了。當你發現用戶搜索意圖和你提供的產品、服務不匹配時，你就可以把它放進否定關鍵字。這裡要注意一點，Google的搜索詞報告中並不包含匹配類型。如果你需要查看匹配類型，你需要在上方導航處選擇推廣報告然後在左邊菜單選擇搜索詞報告然後在維度拆分中選擇，匹配模式。

獲得了否定關鍵字之後我們需要把它放進否定詞列表。請注意這裡有推廣計劃級的否定詞列表，也有推廣單元級的否定詞列表。那麼這兩者有什麼區別呢？就作用來說是一樣的，也就是一個否定短語匹配（包含）列表和一個否定精確匹配列表。推廣計劃級別的適用於比較寬泛的詞，比如你是做上海英語培訓的，你可以把北京、杭州這些地名放進去。而推廣單元級別的否定詞的作用更多是用來控制相重合的會被兩個不同推廣單元匹配的詞。舉個例子，一個掛壁式空調單元和一個立式空調單元中都有節能空調的關鍵字，你希望“家用節能空調”進掛壁式單元，那就把“家用”放入立式立式空調單元的否定詞列表中去。這樣你就可以將搜索詞對應到更合適的廣告創意文案中去，提高點擊率。

由於每個推廣單元和推廣計劃分別都是最多200個否定短語匹配（包含）和最多200個否定精確匹配，所以在製作列表時需要精打細算。要有優先級，分清主次。其實200個是遠遠不夠的，希望Google能支持更多的否定詞。

另外就是我們前面說的例子，你做上海英語培訓的，Google雖然可以設置搜索者的所在地，但是無法在地名詞做如此排他設置。所以一個用戶在上海搜北京英語培訓也會被你的廣告匹配，特別是你用了通配符的情況下會浪費你非常多的資金。這個時候你只能將一個個地名放入否定短語匹配，而200個很快就會用完。所以你要把搜索量大的詞先放進去，容忍一些搜索量小的地域詞。還是希望Google能夠再好好完善自己的產品。

廣泛匹配+通配符

廣泛匹配是最大增加展現的途徑之一，它的優點是允許搜索者用多種相關但不一定會被（核心）短語匹配到的搜索詞。但是弊端也很明顯，你的點擊率會大幅下降（這裡不用太擔心關鍵字質量度，那是由精確匹配來決定的）。當你使用通配符（AdWords中叫DKI：Dynamic Keywords Insertion）時弊端就越發明顯了。因為你的廣告文案將會是飄紅的，這將會浪費你好的預算。

因此當我們應用廣泛匹配+通配符的情況就要小心了，你要結合我們上面所說的否定關鍵字列表細心地優化。將弊端盡可能減小。

賬戶預算和推廣計劃預算

每日預算分為賬戶預算和推廣計劃預算。這兩者可以互不干擾地進行設置。但是這兩者是有關聯的，會相互影響。假設你的賬戶日預算為200元，底下有4個推廣計劃。那麼你把這四個推廣計劃的日預算設置為100，100，50，50的結果是什麼呢？由於每個推廣計劃的最小日預算必須為50元，所以你那兩個100預算的推廣計劃最終的消費很難會達到100元，因為系統總會為那兩個次要的推廣計劃留50+50的預算。投放就相對保守。不知道是系統設計還是Bug，如果你將主要推廣計劃設為“不限定”，投放倒反而變得積極。對於搜索量小的次要計劃，我們還是建議合併到一個推廣計劃中，然後將主要推廣計劃設為“不限定”，這樣可以提高主推計劃的曝光度。

分清搜索推廣和網盟推廣

從正統行銷學上講人的需求有3個階段，雖然我們統稱為“需求”，我們回顧一下。

需要Need
A lack of a basic requirement. A Stimuli of human needs

渴了
餓了
累了
工作太麻煩

需求Want
A specific requirement for products or services to match a need

喝飲料
吃東西
休息放鬆
誰來幫幫忙？

強烈需求Demand
A set of wants plus the desire and ability to pay for the exchange.

喝可樂
吃麵
SPA
找軟件幫忙

用戶需求的三個層次

在早期階段消費者只是受到一些刺激，此時他們根本不知道自己要什麼更不用說一個明確的搜索詞了。在這種情況下搜索推廣是“打不上力”的。對於這種情況你需要通過性別、年齡、地區、愛好來找到消費者，並用顯示廣告來“喚醒”消費者的意願。這種情況非常適合那些很新的產品，如HubSpot One有一個客戶就是做招聘人工智能大數據的，它可以自動挑出合格的候選人。要推廣這款產品，你的潛在客戶連名字都叫不出談何搜索。這時候用Google網盟推廣（谷歌叫Display Networks）來操作最合適不過。你可以定位HR常常搜索的關鍵字，也可以專門投放人力資源相關站點，HR經常訪問。

如果你要做品牌知名度你也可以選擇投放網盟中的圖片廣告，前提是固定廣告位，這樣效果最佳。

著陸頁設計和移動搜索推廣著陸頁設計

著陸頁是HubSpot One反復強調的內容。你可以再次查看HubSpot One的著陸頁攻略。著陸頁上的文案思路還是要跟著用戶的搜索詞走。消費者關心的是什麼？款式、顏色、安全、地點、產地這些都會成為一票否決因素。所以我們要有一種寬鬆留客的設計。對於由一些相關度不是非常高但是並不明確的搜索詞進來的訪客，你需要提供一個門戶頁（Doorway Page），它不同於Landing Page，也不同於Home Page，它的功能是一個菜單，包含所有搜索這個關鍵字的訪客可能需要的服務。

在行動控件（call-to-action）的設計上，根據國內的環境可以按照電話，QQ，表單，電郵的優先順序結合自己的業務產品特點來擺放。

值得一提的是，在製作手機版CTA時，要預留tel:鏈接適合手機一鍵撥打。

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如何優化搜索引擎推廣創意文案

CMO — Mon, 14 Nov 2022 18:17:36 +0000

在以往的文章中，HubSpot One曾經和大家探討搜索引擎關鍵字質量度的優化技巧以及初學者在搜索引擎推廣（SEM/PPC）中常犯的錯誤。本週我們將繼續探討如何針對搜索引擎推廣的特點進行創意文案的優化。

重視創意文案的優化

不管是Google推廣、360推廣還是搜狗推廣，亦或是谷歌推廣，創意文案的優化總是非常關鍵但又是極難極難優化的項目。好的創意文案可以吸引正確的目標客戶點擊你的廣告也可以讓無關的客戶繞道；好的創意文案還可以提高點擊率從而提高關鍵字質量度。讓我們再回顧一下質量度的概念：關鍵字的質量度的最小計算單元是每一個關鍵字和廣告創意（包含著陸頁）的組合。也就是說在一個廣告單元中，如果你僅有一個關鍵字，而有多個創意的情況下，你看到的關鍵字質量度是該關鍵字與每個廣告創意的表現綜合下來的質量度。在進行實際排名中，競價系統其實會把每個組合的質量度分別來考慮排名。這樣來說文案創意的質量其實占到了將近一般質量度影響因素，值得重視。

為什麼說難呢？因為高點擊率的廣告創意對最終轉化率的影響有限。有圖為證：

隨著點擊率的提升轉化率並沒有提升

Larry Kim在SearchEngineLand的文章中說了一段童（xiao4）話：

Once upon a time, the diligent little PPC marketer wanted to improve her conversion rates, so she tested various combinations of punctuation, capitalization, etc. She saw a 5% improvement in her conversion rates and lived happily ever after!

（從前，有一個勤勞的小小的PPC推廣者想要改進她的轉化率，於是她測試各種斷句、大小寫變化組合。最後她獲得了5%的轉化率提升然後過上了幸福的生活！）

創意文案的點擊率並不對之後的轉化起主導作用，影響作用相當有限。因此採用提高出價來提高點擊率並不會對你的轉化率有多大影響，關於轉化主要還看你的著陸頁以及你實際的Offer。

推廣創意優化的基本方法

幾乎所有的優化都是通過分組測試來進行的。推廣創意文案的優化也是如此。在分組測試（A|B Test）進行時我們要注意以下幾點：

分組不宜過多，兩組最佳。
只做局部更改逐步改進。
盡量達到95%的統計置信區間。不宜過早下定論。

推廣創意優化小技巧

下面是HubSpot One將要分享的推廣創意優化的干貨：

滿足搜索者心理需求

搜索者通常有三個層次的心理需求，我們之前探討過需要、需求和強烈需求之間的區別。需求越是強烈，需求的內容和條件就越具體。

用戶需求的三個層次

在撰寫創意時我們要結合關鍵字的特徵來寫，如搜索關鍵字“靜安羽毛球場地”，你的場館不在靜安區。如果要吸引這部分客人，“交通便利”就必須在創意文案中。如搜索關鍵字“空氣淨化器”，而你的產品是帶此功能的空調設備，那麼“除PM2.5”，“淨化空氣”就必須在文案中提前並突出。

預留較多的空白空間

現在大家普遍的一個做法是用通配符{搜索詞}來進行創意文案的編寫。這已經不是什麼秘密。用通配符（Dynamic Keywords Insertion）的過程中除了我們熟知的注意詞性和語法之外，大家經常忽略的一點是沒有預留較多的空白空間。當用戶的搜索詞較長時，如果你的創意未預留空白空間，則無法用搜索詞替換搜索詞內的默認內容。因此我們盡量預留5個漢字左右的空間給這些文案為佳。

將優惠推向最前

在文案中添加優惠訊息是非常實用的手段。一些常用的比如“免費”，“立減”都很有效。如果我們的著陸頁上有這部分內容，不妨將其加入到創意文案的標題中。單單是陽光普照的優惠如果還不夠，你可以嘗試優惠碼的方式直接植入到文案中，這會激發訪客“獨享”，“專有”的消費體驗。如果你的後台轉化主要是電話的話，如報名、預約，結合優惠券的方法效果會更好。

跟風或者追求與眾不同

在新建賬戶、推廣計劃的創意時最有效的方法是藉鑑你的競爭對手的創意文案，這只是一個開始。當市場中所有的玩家都使用相似的文案時就會令檢索者產生疲勞。假設有“靜安區二手房推薦”這個關鍵字，滿屏的廣告非常類似。這種飽和的博弈中，你是不是能別出心裁地考慮其他不一樣的創意呢？看下圖，各位自己領悟吧。

追求特立獨行，在混戰中贏得關注。

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淺析Google AdWords的三種跟踪方式

CMO — Mon, 14 Nov 2022 18:17:31 +0000

Google AdWords在今年七月正式進行了廣告目標網址的升級。在此升級之後以往的目標網址（Destination URL）將不再使用，取而代之的是最終到達網址（Final URL） 。這次升級理順了以往相對混亂的第三方跟踪，讓廣告跟踪變得更輕鬆。你可以在谷歌的升級說明頁面找到詳細說明。在跟踪谷歌廣告時，我們有三種選擇。

Google AdWords 自動標記（Auto-tagging）

這是我們最常用的也是谷歌推薦的跟踪方式。你只要在賬戶設置中選擇偏好設置，然後啟用自動標記即可。

Auto-tagging會自動同步所有推廣計劃各層次的數據並同步到GA的AdWords報表中。這些數據包括了廣告系列名稱、廣告組、推廣關鍵字、廣告創意名稱。還包括了匹配類型和廣告在網頁上排名等在URL Builder中無法手動標記的參數。更重要的是這省去了你使用URL Builder逐一標記的時間。

要使用自動標記，你只要在最終到達網址裡填入你的著陸頁URL即可。但要記得對於廣告網址高級選項留空。

Google AdWords手動標記

當你使用其他網站分析軟件如Google統計、KissMetrics進行網址標記的時候你可以使用手動標記。方法是將自動標記關閉。然後用各自網址構造器為你網址打上標籤。這樣做的目的是在你頁面上的js腳本可以識別你的網址後帶上的參數。

當然，還有一種情況下你可能需要手動標記。那就是我們下面要講的第三方標記。

Google AdWords的第三方標記

為了驗證數據的可靠性，很多廣告代理會自己開發跟踪系統。這時你的Google廣告就會把用戶先送到第三方的跟踪網址，當第三方的跟踪網址記錄下點擊訊息後再跳轉到你真正的最終到達網址。

由於經過了一層跳轉，不可避免地會造成訊息丟失。在這種情況下Auto-tagging就不起作用了。如果你用的是GA的話，你要自己手動用URL Builder為最終到達網址打上標籤。

谷歌的這次升級也正是優化了這一第三方跟踪標記的方法。因為在以往即便你的最終著陸頁面不改變，只要你的目標網址有改動谷歌就必須再請人來審核你的廣告。升級後只要你的最終到達網址不變，僅僅更改跟踪模板，你的廣告將被自動通過。這節省了好多時間。

在第三方標記的方法中，我們需要定義跟踪模板。這可以依靠谷歌的ValueTrack為第三方提供許多有用的數據。

Google AdWords跟踪模板

舉個例子：最終到達網址為www.example.com。你的跟踪模板可以定義為http://www.3rdpartytracker.com/rd?keyword={ keyword }&ad={ creative }&matchtype={ matchtype }&url={ lpurl }

這樣你的第三方跟踪服務提供者就可以獲取到這四個參數：keyword，creative，matchtype，lpurl。把他們都記錄下來以後第三方就會跳轉到lpurl所記錄的網址，也就是你的著陸頁。大括號中的都是ValueTrack預先定義好的參數，實際上有很多。我們可以去谷歌獲得更詳細的參考。

除了這些預定義好的參數之外，你可以為每個廣告自定義一些參數（最多三個），以“_”開頭。這樣你可以另外傳輸一些自定義的內容。如：

http://www.3rdpartytracker.com/rd?keyword={keyword}&ad={creative}&matchtype={matchtype}&url={lpurl}&agency={ _agency }

這樣一來，你就可以對_agency進行自由賦值了。如_agency=maxket。那第三方跟踪便可以記錄下該點擊來自HubSpot One管理的推廣創意。

對於跟踪模板，實際上有各個層次。你不必為某一個特別的廣告創意製作。可以使用共享庫一次應用到賬戶所有廣告創意中。對於廣告系列，你可以在設置中進行更改。而進入廣告系列後想要對某一廣告組添加跟踪模板時，你可以選擇那些廣告組後點擊修改下的更改網址選項。對於關鍵字或廣告級別的也一樣操作。

以上就是HubSpot One本週介紹的三種AdWords廣告的跟踪方法。其中後兩者可以同時使用。如果你在AdWords廣告跟踪時有一些疑問，HubSpot One將會在此進行解答。你也可以關注我們的微信公眾號了解最新的數字行銷動態。

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