Hubspot.one – Martech 與廣告行銷知識庫 https://hubspot.one/ 專注行銷技術、ABM 行銷、SEO、CRM、行銷策略分享 Mon, 28 Nov 2022 06:23:23 +0000 en-US hourly 1 https://wordpress.org/?v=6.2 什麼是入站營銷 (inbound marketing)? https://hubspot.one/whats-inbound-marketing/ Sat, 19 Nov 2022 17:23:36 +0000 https://hubspot.one/?p=2319 入站營銷是一種基於吸引目標客戶的方法，在他們第一次接觸您的品牌直到他們成為忠實客戶的整個過程中陪伴他們。 入站營銷方法基​​於一系列非侵入性技術，可幫助品牌： 吸引訪問者和流量到他們的網站。 通過鼓勵可能對轉化感興趣以及有可能與之建立長期關係的聯繫人來推動這些訪問者成為客戶。 使營銷流程自動化，從而縮短轉化時間。 有必要強調非侵入性技術是關鍵。這是關於邀請客戶來找你，而不是用激進的廣告來影響他們的日常生活。 什麼是入站營銷？ — 入站營銷定義 入境營銷的五個基本原則 入站營銷轉化漏斗 入站營銷的好處 入站營銷定義 入站營銷的定義是創建專門為您的受眾或您想要吸引的受眾量身定制的內容甚至體驗。這有助於您以更自然的方式與他們聯繫。 入站營銷方法論的五個基本原則 為了更好地理解集客營銷，重要的是要了解集客營銷的五個基本要素，即流量吸引、轉化、營銷自動化、忠誠度和分析。 1.吸引流量 第一步是吸引用戶訪問該品牌的網站。但是，與其尋求大量訪問，不如專注於為網站帶來優質用戶，即與您理想的客戶資料或買家角色相匹配的用戶。 這可以通過多種技術實現，例如： 搜索引擎優化：如果您致力於將您的網站定位在主要搜索引擎的第一位，它將在正確的時間作為對用戶需求的響應出現。 內容營銷：在用戶需要的時候為他們提供有價值的內容將加強這一過程。 社交網絡：將它們用作傳播渠道以幫助您的內容到達用戶。 2.轉換 一旦用戶訪問您的網站，您希望他們留下他們的數據，從而成為潛在客戶並繼續從您那裡接收信息。 要將用戶轉化為潛在客戶，經典策略是為他們提供有價值的內容，以換取他們以表格形式留下數據。但還有許多其他選擇，例如提供測試演示、會議或通過電話或聊天與他們互動。無論如何，目標始終是獲取他們的數據並將他們的信息添加到您的數據庫中。 3.營銷自動化 入站營銷的這一支柱基於系統化您與潛在客戶溝通直到他們成為客戶的過程。為此，您可以使用以下技術： 領先得分。一種基於設計評估系統的技術，可讓您客觀地評估潛在客戶成為客戶的可能性。 鉛培育。根據獲得的分數和潛在客戶的特徵，您可以設計一系列自動流程，根據聯繫人的需要向他們發送相關信息。 4.忠誠度 當您設法將潛在客戶轉化為客戶時，該過程並沒有結束。下一步是通過時事通訊、優惠和獎勵等忠誠度策略，讓該客戶盡可能長時間地留在您身邊。 設計有效的忠誠度策略對公司非常有利，因為維護客戶比從頭獲得新客戶要便宜得多。 5.分析 如果您沒有衡量和分析結果的計劃，那麼任何入站營銷策略都是不完整的。為此，您必須仔細定義KPI （關鍵績效指標），這是評估您的策略是否成功的最相關指標。 還需要建立定期控制以分析結果並在需要時調整先前製定的措施。這將改進您的入站策略。 入站營銷轉化漏斗 Inbound marketing是基於伴隨用戶從他們遇見你到他們成為忠實客戶的整個過程。因此，重要的是要詳細了解此過程的工作原理以及哪些策略最適合每個階段。 轉化漏斗是了解此過程的重要工具。它是消費者旅程不同階段的圖形表示。它的漏斗形狀是由於每個階段的用戶數量都在減少。如果我們想要實現 X 次轉化，我們必須吸引到網站的用戶數量必須大於 X。 在轉換漏斗中，我們可以區分三個主要階段： 豆腐（漏斗頂部或第一次接觸）。在這個階段，用戶剛剛發現他們有他們試圖解決的需求。因此，在這個階段，我們必須擁有廣泛響應用戶不同需求的內容，例如電子書、信息圖表或教程。我們還可以使用展示廣告、社交網絡上的視頻活動和原生廣告。 MOFU（漏斗中間，當用戶評估不同的選項時）。在初步調查之後，用戶會考慮可能滿足他們需求的不同選項。在這裡，有必要提供專業化程度更高的內容，例如專家訪談、詳細指南、推薦或展示您產品的視頻。最合適的廣告策略包括電子郵件營銷、社交廣告和重定向。 BOFU（漏斗底部或結束銷售）。在這裡，用戶實際上已準備好進行轉換。為了鼓勵他們，我們可以提供免費試用、發布優惠和專業服務。SEM 和社交廣告在這裡很有用。 入站營銷的好處 入站營銷的好處不言而喻。根據“入站營銷的結果”研究， 這種方法使您能夠： 每 370 次訪問產生合格的潛在客戶和大約 12 個註冊。 ... Read more

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]]> 入站營銷是一種基於吸引目標客戶的方法，在他們第一次接觸您的品牌直到他們成為忠實客戶的整個過程中陪伴他們。

入站營銷方法基​​於一系列非侵入性技術，可幫助品牌：

  • 吸引訪問者和流量到他們的網站。
  • 通過鼓勵可能對轉化感興趣以及有可能與之建立長期關係的聯繫人來推動這些訪問者成為客戶。
  • 使營銷流程自動化，從而縮短轉化時間。

有必要強調非侵入性技術是關鍵。這是關於邀請客戶來找你，而不是用激進的廣告來影響他們的日常生活。

什麼是入站營銷？

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入站營銷定義

入站營銷的定義是創建專門為您的受眾或您想要吸引的受眾量身定制的內容甚至體驗。這有助於您以更自然的方式與他們聯繫。

入站營銷方法論的五個基本原則

為了更好地理解集客營銷，重要的是要了解集客營銷的五個基本要素，即流量吸引、轉化、營銷自動化、忠誠度和分析。

1.吸引流量

第一步是吸引用戶訪問該品牌的網站。但是，與其尋求大量訪問，不如專注於為網站帶來優質用戶，即與您理想的客戶資料或買家角色相匹配的用戶。

這可以通過多種技術實現，例如：

  • 搜索引擎優化：如果您致力於將您的網站定位在主要搜索引擎的第一位，它將在正確的時間作為對用戶需求的響應出現。
  • 內容營銷：在用戶需要的時候為他們提供有價值的內容將加強這一過程。
  • 社交網絡：將它們用作傳播渠道以幫助您的內容到達用戶。

2.轉換

一旦用戶訪問您的網站，您希望他們留下他們的數據，從而成為潛在客戶並繼續從您那裡接收信息。

要將用戶轉化為潛在客戶，經典策略是為他們提供有價值的內容，以換取他們以表格形式留下數據。但還有許多其他選擇，例如提供測試演示、會議或通過電話或聊天與他們互動。無論如何，目標始終是獲取他們的數據並將他們的信息添加到您的數據庫中。

3.營銷自動化

入站營銷的這一支柱基於系統化您與潛在客戶溝通直到他們成為客戶的過程。為此，您可以使用以下技術：

  • 領先得分。一種基於設計評估系統的技術，可讓您客觀地評估潛在客戶成為客戶的可能性。
  • 鉛培育。根據獲得的分數和潛在客戶的特徵，您可以設計一系列自動流程，根據聯繫人的需要向他們發送相關信息。

4.忠誠度

當您設法將潛在客戶轉化為客戶時，該過程並沒有結束。下一步是通過時事通訊、優惠和獎勵等忠誠度策略，讓該客戶盡可能長時間地留在您身邊。

設計有效的忠誠度策略對公司非常有利，因為維護客戶比從頭獲得新客戶要便宜得多。

5.分析

如果您沒有衡量和分析結果的計劃，那麼任何入站營銷策略都是不完整的。為此，您必須仔細定義KPI （關鍵績效指標），這是評估您的策略是否成功的最相關指標。

還需要建立定期控制以分析結果並在需要時調整先前製定的措施。這將改進您的入站策略。

入站營銷轉化漏斗

Inbound marketing是基於伴隨用戶從他們遇見你到他們成為忠實客戶的整個過程。因此，重要的是要詳細了解此過程的工作原理以及哪些策略最適合每個階段。

轉化漏斗是了解此過程的重要工具。它是消費者旅程不同階段的圖形表示。它的漏斗形狀是由於每個階段的用戶數量都在減少。如果我們想要實現 X 次轉化，我們必須吸引到網站的用戶數量必須大於 X。

在轉換漏斗中，我們可以區分三個主要階段：

  • 豆腐（漏斗頂部或第一次接觸）。在這個階段，用戶剛剛發現他們有他們試圖解決的需求。因此，在這個階段，我們必須擁有廣泛響應用戶不同需求的內容，例如電子書、信息圖表或教程。我們還可以使用展示廣告、社交網絡上的視頻活動和原生廣告。

  • MOFU（漏斗中間，當用戶評估不同的選項時）。在初步調查之後，用戶會考慮可能滿足他們需求的不同選項。在這裡，有必要提供專業化程度更高的內容，例如專家訪談、詳細指南、推薦或展示您產品的視頻。最合適的廣告策略包括電子郵件營銷、社交廣告和重定向。

  • BOFU（漏斗底部或結束銷售）。在這裡，用戶實際上已準備好進行轉換。為了鼓勵他們，我們可以提供免費試用、發布優惠和專業服務。SEM 和社交廣告在這裡很有用。

入站營銷的好處

入站營銷的好處不言而喻。根據“入站營銷的結果”研究， 這種方法使您能夠：

  • 每 370 次訪問產生合格的潛在客戶和大約 12 個註冊。
  • 將一家公司的合格營銷聯繫人在一年內復制兩個，在兩年內復制七個。
  • 一年內將潛在客戶數乘以 5，兩年內乘以 14。
  • 增加對您網站的訪問。第一年可以乘以 4，第二年可以乘以 12。
  • 為各行各業的公司有效營銷。B2B 從訪問到註冊的轉化率更高，但 B2C 的累計訪問量增長更大。

然而，數字並不是一切。還必須記住，入站營銷是一項長期投資，可以使貴公司的資產成倍增長。由於入站營銷，我們可以實現以下結果。

  • 擁有將公司定位為該領域專家的內容，並且可以多年盈利。
  • 獨立於支付方式的有機和直接客戶獲取渠道。
  • 合格聯繫人的數據庫會隨著時間的推移而增長。
  • 擴大品牌的影響力和社區。
  • 通過更多的訪問和互動加強貴公司的品牌。
  • 一系列營銷自動化流程，可永久節省資源。

我們希望所有這些信息有助於組織您的想法，並更多地了解 入站營銷以及我們在 Cyber​​click 上的工作方式。如果您想繼續學習，我們建議您看看這些文章。

  • SEO： SEO（搜索引擎優化）在入站營銷中的優勢以及它如何幫助您吸引合格的網站流量。
  • 內容：內容策略是入站營銷的重要組成部分。發現創建相關且有價值的內容以吸引更多訪問者的關鍵。
  • 社交：社交網絡是您的入站營銷策略中的基本傳播渠道。探索如何利用有機和付費選項。
  • 產生潛在客戶：任何入站策略的目標都是定期產生高質量的潛在客戶。
  • 入站營銷與出站營銷：入站和出站都可以幫助您實現目標。在這裡，您可以找出它們之間的區別以及如何將它們結合到您的策略中。

不要忘記最重要的一步：開始您自己的入站營銷策略！如果您正在尋找吸引新客戶並長期留住他們的方法，我們很樂意幫助您實現這一目標並成為您團隊的一員。我們可以幫助您吸引訪問者訪問您的網站，在整個轉換過程中陪伴他們，並自動化溝通過程，讓您的生活更加輕鬆。

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  • 什麼是入站營銷？定義、優點和示例
  • [入站營銷中的 SEO：如何為您的網站吸引優質流量]
  • [如何為入站營銷創建最佳內容]
  • [什麼是社交媒體？]
  • [潛在客戶生成：定義什麼是潛在客戶生成了解入站營銷的關鍵]
  • [如何在入站營銷和出站營銷之間創建聯合策略]

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  • [掃描電鏡]
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  • [電子郵件營銷]
  • [內容營銷]
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  • [入站營銷]
  • [視頻營銷]
  • [廣告審核]
  • [數據科學]
  • [公司內部培訓]

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]]> 使用 LinkedIn 找工作的真實體驗 https://hubspot.one/how-to-use-linkedin-find-jobs/ Sat, 19 Nov 2022 17:17:31 +0000 https://hubspot.one/?p=2317 LinkedIn支持你的個人資料頁面供搜索引擎建立索引。由於LinkedIn的個人資料頁面在Google能夠獲得比較高的PR值，所以如果你想影響人們在搜索關於你的資訊時所看到的內容，這會是個好辦法

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]]> LinkedIn的強大之處，在此不容多說，股票價格的確能夠反映公司的市場地位。在此，建議畢業前1年的Pacer(最好讀完一個學期后)通過它找尋找工作並擴大自己的「能力圈」。

百度名片對LinkedIn的解釋：LinkedIn是一家面向商業客戶的社交網路(SNS)服務網站，成立於2002年12月並於2003年啟動。網站的目的是讓註冊用戶維護他們在商業交往中認識並信任的聯繫人，俗稱「人脈」(Connections)。用戶可以邀請他認識的人成為「關係」(Connections)圈的人。Linkedin目前用戶過億，平均每一秒鐘都有一個新會員的加入。其會員大約一半的成員是在美國，1100萬來自歐洲。

下面的文字是用戶使用LinkedIn的真實體驗：

「在過去的半年裡，我做了一件以前從來沒有想過的事情。事件本身的出發點源於找工作，在引用Barry Miller的方法后(主要是通過LinkedIn拓展自己的商業社交圈)，我將大量的時間里投入到社交活動里，有些是參加一些說明會，演講會，招募會，酒會，而大部分的時間是在一對一的談話過程中度過的。根據不完全的統計，一共參加了近50次的不同形式的活動，結識了近200人，一對一的聊天累計時間達到20個小時。在接觸的人群里，有白人，黑人，黃種人;有的是董事，C-level，股東，Partner，經理，職員，經紀，教授，博士生;有的來自過去的投行，4大，保險公司，商業銀行，商業策略公司，對沖基金，私募基金，共同基金，風險投資，金融服務公司，證券交易所，500強企業，教育機構，非營利機構，政府部門，諮詢公司;而有的持有CFA，CAIA，FRM，CPA，CA，CMA，CFP，ACCA，Series 3,6,7的執照。在和他們的交談中，我對與金融相關的職業有了比較清晰的了解，對這個行業有了一個系統的認識。而無意中我發現了那些職位高的人有著一個共同的特徵：優秀的演講能力。很多成功的企業家，或是公司的高級管理人員，他們沒有名校背景，沒有眩目的執照，沒有驕人的工作經歷，但他們都有非常好的溝通或是語言能力。當然了，我不是說學歷與執照不重要，而是我以前一直忽略了它的重要性。當我認識以後，接下來該怎麼做呢?最好的辦法就是效仿那些傑出的演說家，看他們是怎麼做到的，因為我堅信「成功是有跡可尋的」。不僅僅因為這句話能夠指引我積極向上，同時我確實從這句話里品嘗過勝利的果實。」

　　————————————————————————————————————————

　　下面我從網上收集並整理了使用LinkedIn的十項方法，以使它的作用得到充分的發揮。

　　1.  提高可見度： 如果你添加更多的聯繫人，那麼，當人們要尋找一個僱員或者生意夥伴的時候，你的資料被首先看到的可能性就會增加。這不但是因為你在搜索結果中排在前面(這個非常重要，如果你是LinkedIn上52000名產品經理中的一個的話)，而且因為人們更願意與自己的朋友認識並且信任的人打交道。

　　2.  增加建立更多聯繫的機會：

　　大多數新用戶只在自己的資料中寫上現在所在的公司。這嚴重地限制了他們與更多的人建立聯繫的機會。你應該像做一份專業的個人履歷一樣填寫你的資料，要寫入過去工作過的公司，教育背景，重要的社會關係，以及參加的活動。你還可以在你email的簽名中加一個連結，鏈到你在LinkedIn上的資料頁面。這麼做的好處是對方可以方便地看到你獲得的所有信任評價，而如果把這些資訊當作附件發給對方，對方會覺得這顯得有點傻，甚至會感到奇怪。

　　3.  提高你個人資料頁面的 Google PR 值：

　　LinkedIn支持你的個人資料頁面供搜索引擎建立索引。由於LinkedIn的個人資料頁面在Google能夠獲得比較高的PR值，所以如果你想影響人們在搜索關於你的資訊時所看到的內容，這會是個好辦法。要做到這一點，你需要建立一份公開的個人資料並選擇「全部公開」。同時，不要使用預設的URL，而應將你的個人資料頁面的URL定製為你名字的拼寫。為了提高這個頁面在搜索引擎中出現的幾率，要在網上各種地方使用這個連結。比如你在別人的部落格中留言時，就可以在簽名中寫上這個連結。

　　4.  做搜索引擎優化：

　　除了你的名字，你還可以將你的部落格或者網站推廣到像Google和Yahoo!這樣的搜索引擎。你在LinkedIn上的個人資料還可以幫助你宣傳網站。其中包括了一些預設的資訊項目，比如「我的網站」、「我的公司」，等等。

　　如果你選擇「其他」，你就可以修改連結顯示的文字。如果你想連結到你的個人部落格，那麼就寫上你的名字或者描述性的詞彙。瞧!這就為你的網站做了一項搜索引擎的優化。需要提醒的是，要使這個辦法有效，你一定要把你的個人資料設為「全部公開」。

　　5.  在當事人不知情的情況下做背景調查，或者做 「 反向的 」 背景調查，以及對公司的背景調查：

　　使用LinkedIn的背景調查工具，輸入一個公司名稱和被調查人在這個公司工作的時間，就可以找到那些和被調查人在同一公司同一時間段工作過的人。因為由候選人自己提供的證明人一般都會誇大其優點，這將是獲得更加客觀數據的好辦法。公司在雇傭你以前一般都會對你進行背景調查，但是你曾經想過去調查你未來經理的背景嗎?多數候選人在面試中都不敢向一個可能成為自己老闆的人詢問背景，但通過LinkedIn，你就有辦法了解他/她的一切。你還可以找到曾經在你所申請的這個職位上做過的人，以了解這個公司的情況。搜索職位名稱和公司就可以做到這一點，但一定要記得不要選擇「只搜索當前職位名稱」。與曾經做過這個職位的人取得聯繫，你就可以對這份工作、老闆和發展空間有個深入的了解。順便指出一點，如果這個使用LinkedIn的方法成為大家的通用做法，那麼我們將可能看到更加真實的履歷。最有趣的事情莫過於發現一個聲稱自己曾經做出巨大成績的候選人實際上只不過是傻頭傻腦地參與了一部分簡單工作而已。

　　6.  提高找工作的準確性。

　　用LinkedIn的高級搜索找到和你有相似教育背景和工作經驗的人，看看他們在哪裡工作。例如，一個 程式員可以搜索關鍵詞「Ruby on Rails」、「C++」、「Python」、「Java」 、「evangelist」，找到具有這些方面技能的 程式員，看看他們在哪裡工作。

　　7.  使面試更加順利：

　　你可以通過LinkedIn找到你將要與之面談的人。假如你發現他曾經跟你上過同一所學校，他打曲棍球，而且你們還同時認識一個熟人，那可比在彼此客套的問候之後緊跟著一段尷尬的沉默要好得多了。

　　8.  判斷公司的前景：

　　利用高級搜索工具查詢公司名稱，不要選擇「只查詢當前公司」的選項。這樣你能夠詳細了解公司的人員流動率，以及一些重要員工是不是將要離開公司。已經離職的人員相對仍然在職的員工來講，一般會對公司的前景發表更客觀的看法。

　　9.  判斷行業的前景：

　　如果你考慮進入某個領域投資或者工作，用LinkedIn找到那些為競爭對手工作的人-如果是已經失敗的公司的老僱員就更好了。舉個例子，假定你要建立一個新一代的在線寵物商城，那麼你很可能通過與Pets.com或者WebVan的老僱員的交談學到很多的東西。

　　10.  了解新創企業的動態：

　　使用一系列的關鍵詞進行高級搜索，你可以看到你的人際網路中都有誰開始創業了，這些關鍵詞包括「stealth」「new startup」等。按照與你的關係遠近排序，使更接近你的人排在前面。

　　11.  尋求建議：

　　LinkedIn的最新產品LinkedIn Answers就是為了在網上實現這一目的而設計的。應用這一產品，你可以將有關商業的問題同時發布到你的人際網路和LinkedIn的大網路。你會得到很好的效果，因為相比一些開放的論壇，你能夠從你的人際網路中得到更多有價值的回復。

　　同時，在這裡，列出了更多LinkedIn的一些鮮為人知的方法(來自Steve Strauss，http://blogs.bnet.com.cn/?uid-21405-action-viewspace-itemid-21732)

　　1. 挖掘群組工具：我敢打賭，你可能是LinkedIn幾個組的成員，甚至可能得到組更新通過電子信箱通知。

　　LinkedIn的群體功能是如此強大，強大的遠不止這些。你可能要問它到底是多麼強大?不久前，我聽到一個女人開始了她的第一筆生意。她決定與LinkedIn一批企業家一起做這個生意，但我們中大多數人不同意和她一起做這個生意，但她做下去了，她發布和共享，會議和問候。

　　半年後，當她再做決定的時候，她需要一個顧問委員會，她轉身向她的LinkedIn組的志願者發出請求。 50多名高素質，經驗豐富的企業家提供了加入她的顧問委員會的機會，而且還是免費的。

　　2. 使用"高級搜索"，"高級搜索"才是真正的搜索，當然你可以使用在LinkedIn的搜索工具，並找到你正在尋找的人，但如果你不知道到底誰你正在尋找呢?這是"高級搜索"發揮作用的時候了。

　　使用高級搜索，可以真正向下鑽取和擴大網路搜索關鍵詞，專業，行業，企業，團體等，如果您正在尋找與特定職位的人，使用該稱號的先進搜索，或公司名稱，學校，郵編等。例如：你想找到誰做了戴爾行銷的人，但你不知道到底是誰。搜索"Dell"和"市場行銷"，你會得到您的網路內外的人的清單。然後搜索自己的共享連接到那些人，就行了。這裡是另一個偉大的高級搜索技巧：可以保存搜索結果供以後使用。到遠東您的搜索結果的右側，是一個連結，上面寫著"保存此搜索。"

　　3. 獲取發現：為什麼在LinkedIn上，如果不擴大你的網路，是不對的?但是，這是一個雙行道。是的，你要能夠找到新的接觸，但同樣，你希望人們能夠找到你。

　　這裡如何做到這個的技巧：LinkedIn個人資料成為您的網站資料，這意味著，填補關鍵術語和關鍵短語，使用友好的片語。這樣，當一個人自己的"高級搜索"使用關鍵短語，您的個人資料將更有可能填充她的搜索結果。我們戴爾的行銷也可能在列表中，除了"市場行銷"和"公關"，公關，媒體，媒體關係，公關，IT市場行銷，和廣告，作為一個網站，您更需要特定的搜索引擎優化短語，更高的可能性，讓你會在適當的搜索結果中出現。如果您不確定使用什麼關鍵字，也沒有必要去猜測。GoogleAdWords關鍵字工具。它會告訴你使用什麼條件來搜索。

　　4.擴大：如果你安裝了這句話相連的應用 程式，隨時聽你的鳴叫，或更新你的Facebook狀態，您的LinkedIn個人資料會自動更新這些職位。世界看起來全是像你這樣的連結。

　　5.發現重要的事件：這是一個很大的特點，很有用的技巧，這個可以使您可以輕鬆地發現重要的行業活動。

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]]> 50個經典的成長駭客案例 https://hubspot.one/growth-hacker-case-studies/ Sat, 19 Nov 2022 17:09:42 +0000 https://hubspot.one/?p=2313 國內外有哪些比較好的「增長黑客」(Growth Hacker) 的案例?

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]]> 分享 50 個經典的成長駭客案例

1,Shazam的成長駭客策略：口碑傳播

2,Uber(優步)的成長駭客策略：鼓勵傳播

3,Netflix成長駭客策略：直接與購買者溝通

4,Buffer的成長駭客策略：部落格的力量

5,Hubspot的成長駭客策略：搭乘已入站火車

6,Groupon的成長駭客策略： 討價還價

7,Peddy Power的成長駭客策略：調皮搗蛋

8,冰桶挑戰的成長駭客策略：發動線下參與者

9,健身教練的成長駭客策略：實現媒體的普及和銷量的提高

10,Gmail的成長駭客策略：利用稀缺性來製造轟動效應

11,Hotmail的成長駭客策略:附註「我愛你」

12,Facebook的成長駭客策略：強制使用Messenger

13,OK Cupid的成長駭客策略：玩測驗遊戲

14,YouTube的成長駭客策略：加大競爭

15,Paypal的成長駭客策略：為顧客買單

16,Shopify的成長駭客策略：通過免費試用來證明價值

17,WPEngine的成長駭客策略：一個超級慷慨的Affiliate Programme

18,Invision的成長駭客策略：回饋

19,One Dollar Shave 俱樂部的成長駭客策略：影片喜劇

20,Poo Pourri增長策略：內容創作和廁所幽默

21,Shopstyle的成長駭客策略：關注內容

22,Dropbox的成長駭客策略：通過電子信箱的宣傳獲得增長

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25,TripAdvisor策略：發展貿易合作

26,Skyscanner增長策略：小工具的好處

27,Spotify的成長駭客策略：小工具分享

28,Hotel Tonight的增長策略：用戶體驗

29,Tinder的成長駭客策略：從吸引開始

30,Moonpig的增長策略：耳蟲的力量

31,Compare the Market的成長駭客策略：虛構的動物故事

32,Secret Escapes：在產品之前建立受眾

33,Slack的成長駭客策略：企業宣傳

34,Linkedin增長策略：為用戶建立檔案

35,Pokemon Go：挖掘一個熟悉的縫

36,Mail Online策略：互補的產品

37,Zappos的成長駭客策略：正面解決收益

38,Airbnb的增長策略：交叉郵寄的力量

39,Firebox策略：通過Affiliate尋求增長

40,HideMyAss的策略：免費行銷

41,Tastecard的成長駭客策略：利用電子信箱行銷

42,E-Bay的成長駭客策略：建立信任

43,Urbanspoon增長策略：玩轉技術

44,Kickstarter策略：利用創意社區

45,Ministry策略：利用眾籌測試市場

46,Oatmeal的增長策略：利用公眾回饋

47,Booking.com 的成長駭客策略：付費搜索的力量

48,Moz的成長駭客策略：入站式行銷

49,GoPro增長策略：自我生成的宣傳

50,Twitter的成長駭客策略：認證用戶

如果你好奇我們現在所看到並熟知的商業巨頭和創新公司擁有如此規模，當年是是如何通過成長駭客策略快速成長的？請閱讀本文.

如今，對於一家新公司來說，要實現可觀的利潤並將其再投資于長期增長是不夠的。對於今天的創業公司來說，增長是成功的唯一標準，公司正在尋找更巧妙的方式，讓新用戶加入他們的產品或服務……即成長駭客策略。

什麼是成長駭客？

在我們看50個企業關於如何快速增長的例子之前，這裡做一個假設。

假設你在一家餐館，你已經吃完了飯併到了需要付錢的時候。顯然，你的服務員會給你賬單，並且在你從錢包里拿出一張卡片並決定付小費的之後回到前台。

與此同時，同樣的事情也發生在另一張桌子上，但在這種情況下，服務員不僅帶來了賬單本身還帶來了一份薄荷巧克力。根據《應用社會心理學雜誌》的研究，第二個服務員——從統計學上來說——可能會獲得比服務另一張桌子的同事高出23%的小費

這隻是一個小而簡單的「成長駭客」的例子：一種旨在增加收入或贏得新客戶的策略。

在商業世界裡，餐廳里的策略也同樣有效。讓我們對這個話題進行變種。你從一個電子商務網站訂購產品，當你在付款和結賬時，看到有兩種送貨選項：

  1. 包括免費（3或4天）
  2. 付費（第二天在指定的時間段）

你選的是「免費」，但幾個小時后你收到一封電子信箱，說你的訂單已經免費升級到「第二天」交付。

如果這種增長「黑客」策略一切順利的話，那下一次你還想買類似產品的時候，該商家無疑會成為你的首選。

當你看到那些迅速擴張的創業公司時，他們會設計並推進自己的成長駭客策略以在市場上獲得動力並贏得市場份額。這些技巧可能是簡單的或複雜的，它們可能發生在網上或線下。最常見的因素是，他們以創新的方式吸引了目標客戶的注意力，設計初衷是為了實現增長。

並且在外界有大量的高成長駭客的案例可供參考。在這裡，我看到了超過50家公司通過成長駭客的方式取得成功的。您可能不同意所有這些案例都應該被歸類為「Hack」。他們中的一些人使用傳統的行銷策略，或者是偶然發現了這些成長駭客策略，而不是有專業的團隊策劃。我認為這並不重要，重點是所有這些例子都通過某種形式快速的增長，所以你應該從這些案例中學到一些東西。

這是一個關於真實世界的成長駭客案例研究案例集合，後期持續更新，歡迎關注我們公眾號.

1,Shazam的成長駭客策略：口碑傳播

音樂科技公司Shazam推出了一款簡潔的銷售設備以擴撒人們對其歌曲識別應用的興趣，同時也將問題轉化為自己的優勢。

Shazam的應用允許用戶通過錄製一段音樂並將其與在線資料庫相匹配，從而識別出他們在俱樂部、電台或派對上聽到的歌曲。當有大量的背景噪音時，軟體就很難完成它的工作，所以Shazam鼓勵用戶把智能手機靠近揚聲器。

這是一個技巧。其他人則看到人們揮舞著手上的智能手機，問「發生了什麼事？」Shazam的消息很快就傳開了。結果——5億次下載。

2,Uber(優步)的成長駭客策略：鼓勵傳播

擁有在35個國家打車業務和超過300億美元估值的優步，是快速擴大規模的典型代表。但在2009年，它只是一家當地的汽車租賃公司，只有一個平台能夠使服務、滿足基本需求和處理支付。

該公司知道，它正在解決與傳統計程車服務相關的一系列問題，但它需要獲得動力。

它在舊金山的基地是關鍵。優步最初專注於科技社區、組織活動-最重要的是-為那些參加活動的人提供免費乘車服務。而免費使用了Uber這項服務的人跟他們的朋友講述了這段經歷。其結果是獲得快速增長和可以在其他地方複製推廣的模式。

3,Netflix成長駭客策略：直接與購買者溝通

和優步一樣，現在所向無敵的Netflix公司也通過瞄準定位一個群體的興趣來推動早期的增長。該公司最早從事DVD出租業務。為了傳播公司名字，它充分利用了狂熱的DVD購買者經常光顧的網路論壇平台等推廣。該公司的策略是向早期用戶提供「軟啟動」資訊，即Netflix公司提供在其他地方並不容易獲得的影片。這種方法前期預計只會帶來一些買家。實際結果是，Netflix公司發現自己在一個月內每天處理1000個訂單，而不需要任何傳統的行銷支出。

通過Reddit這樣的網站來解決目標受眾的問題至今仍然受用，並且Reddit現在已經有了一個廣告產品，可以幫助你擴大這種方法。

4,Buffer的成長駭客策略：部落格的力量

在推動入站流量方面，一個公司的部落格越來越被認為是「必須擁有」的。但是在你自己的網站上發布並不是唯一的方法。

Buffer就是一個很好的例子——一款開發來幫助人們管理和安排社群媒體帖子的應用。該公司的用戶群從0增長到10萬，主要得益於其創始人利奧•威德里奇在第三方網站上撰寫的部落格的影響。

Buffer部落格的目的首先是吸引評論——並重複評論——其中部分評論會引導到自己網站。在對 searchengine 的採訪中，威德里奇的建議是「抄襲別人的作品」。所以，如果你正在撰寫社群媒體，要研究類似的部落格並找到有用的公式。例如，「10種從Twitter中獲得最大收益的方法」。如今，Buffer在六大洲已擁有大約150萬用戶。

5,Hubspot的成長駭客策略：搭乘已入站火車

部落格通常是一種很大的集客式行銷策略的之一，該策略主要是用內容作為吸引用戶訪問網站的手段。

美國公司Hubspot不僅為行銷人員提供了一套管理其集客式行銷活動的工具，還通過採用自己的積極內容行銷策略，展示了其服務的功效。

跟很多公司一樣，它也會定期發布部落格文章，同時還會以電子書的形式提供附加價值的內容。然而，Hubspot最成功的策略之一是提供一個免費的網站評級工具，即所謂的「網站評分者」。簡單地說，這個工具可以讓用戶看到他們網站的哪些細節表現良好或表現不佳。

這是一項巨大的免費服務，但至關重要的是，它也將流量導向了Hubspot的服務。

6,Groupon的成長駭客策略： 討價還價

當然，口碑行銷的意味著對社群媒體的分享和喜歡，在線折扣提供商Groupon已經把用戶的支持變成了一種藝術形式的東西。

在Groupon購物之後，客戶可以選擇發推，點贊或者分享這個價格。這不是一種新技術，但它與更廣泛的成長駭客菜單相一致。這些包括:

  1. 推薦一個朋友Plan（通過Groupon bucks返利）
  2. 多樣化購買選擇—如給朋友買票
  3. 每日郵件告知最新折扣

只需做好這樣的技巧就能幫助Groupon一年就增長了228%（的收入）

7,Peddy Power的成長駭客策略：調皮搗蛋

愛爾蘭在線博彩公司Paddy Power也是社群媒體的忠實用戶，但其目的是提高公司的知名度，並間接促進銷售。

最受歡迎的做法是高調的噱頭。例如，在巴西世界盃之前，該公司將偽造的照片泄露到互聯網上，暗示它正在將「C』Mon England」雕刻在亞馬遜雨林中。該公司沒有從投資報酬率的角度來衡量結果，但這些活動將Paddy Power的平台放在了目標用戶的前面達到了巨大的曝光率。

8,冰桶挑戰的成長駭客策略：發動線下參與者

如果你沒有參加「冰桶挑戰」，你可能知道有人這樣做了。比如小扎、蓋茨等等名人…

該公司于2014年8月推出，通過簡單的權宜之計，讓參與者勇敢地體驗將冰水潑到他們身上的經驗，籌集一億美元以支持對運動神經元研究的捐贈。

這是一個真正的病毒性活動，而且對於擁有強大的線下參與者來說，這一切都更有效。這不僅僅是分享一個有趣的影片，而是參與到挑戰中來。因此，它吸引了那些致力於抗擊疾病的人、尋求關注者、自然領袖和自然行動者。一旦被點名，就很難避免接受挑戰。

這提醒人們，社群媒體往往與現實世界同步。

9,健身教練的成長駭客策略：實現媒體的普及和銷量的提高

JoeWicks—總所周知—健身教練，通過努力使媒普及的方式建立了自己的事業

起步的地方是在Instagram。為了發展一個相對較小的個人培訓業務，Wicks開始在Instagram上發布客戶健身前後的對比照片，並附上健康食譜。此外，Wicks一直在使用Snapchat來向粉絲們更新自己的活動。社群媒體的名聲為Uncle Ben』s Rice，即一個圖書交易和電視節目，帶來了廣告。他的生意現在每個月能掙100萬英鎊。

10,Gmail的成長駭客策略：利用稀缺性來製造轟動效應

Google在2004年推出Gmail的時候，並不是我們今天所熟知的所向無敵的數據收集巨人。事實上，沒有人能肯定地說Google所提供的東西是否能成功地與Hotmail和雅虎競爭。

但Google聰明地把一個問題變成了一種行銷策略。由於可用的 伺服器空間有限，Google從稀缺性中提取優勢。當gmail在愚人節那天推出的時候，只有被邀請的人才能使用它，並且從大約1000名意見給予者開始才可以向朋友進行邀請。

這給人留下了這樣的印象：在註冊Gmail時，你成為了一個高級俱樂部的成員——這引起了人們的興趣和需求。

11,Hotmail的成長駭客策略:附註「我愛你」

相比之下，Hotmail使用了一種看似簡單的技術來發展自己的市場。早在20世紀90年代，當一個用戶從Hotmail帳戶發送一封電子信箱時，該公司還附上了一份「我愛你」的簽名，這也是Hotmail自己網站的連結。

這是一個小功能，但有一定比例的收件人點擊了連結，成為了用戶，這幫助Hotmail在市場上站穩了腳跟。

12,Facebook的成長駭客策略：強制使用Messenger

Messenger是Facebook的一個重要產品，它允許該公司創建一個獨立的消息服務，第三方可以使用該功能，通過聊天機器人來提供一系列服務。最終收入進入Facebook未來的廣告業務。

但Facebook面臨著一個挑戰——有很多人已經在智能手機上擁有了Facebook應用。那些可能會問的人——我為什麼要下載Messenger？

為了應對這種阻力，Facebook在自己的應用中逐步關閉了消息功能，並告訴移動用戶他們必須遷移到Messenger。其結果是，Facebook消息傳遞計劃呈曲線式的快速增長。

13,OK Cupid的成長駭客策略：玩測驗遊戲

約會網站OK cupid已經有了一個相當吸引人的USP，它可以免費使用，但在2007年，它試圖通過與Facebook平台整合來推動流量。

這是一個簡單的計劃。各種各樣的小測驗是Facebook領域中很受歡迎的組成部分。對於任何需要在公共汽車、火車或辦公室里消遣的人來說，Facebook上的一個小測試——一般是由第三方整合——通常是第一選擇。

在與Facebook的整合中，「OK Cupid」讓它的用戶參與了小測驗——從音樂到政治——和他們進行與性格類型和個人資料相關聯的互動。Facebook的巨大影響力為約會網站提供了一種非常有效的分發方式。

14,YouTube的成長駭客策略：加大競爭

小測驗也促成了YouTube的早期成功。再一次，核心產品——一個在網上發布任何在線影片的機會——是引人注目的，但要想真正成功，YouTube需要將其高質量內容擴大到能夠吸引觀眾和廣告商的程度。

競賽提供了一種方法來發展內容創作者社區。最初，YouTube提供了自己的獎品——比如為贏得影片的人提供Ipod Nano——但隨後將該策略擴展到包括合作夥伴。例如，一個品牌可能會為選定主題的最佳影片提供獎品

不過，可以說，YouTube最激進的舉措是擴大其合作夥伴計劃，允許內容創作者分享廣告收入，從而增加帖子點擊率。

15,Paypal的成長駭客策略：為顧客買單

競爭並不是激勵的唯一方式。

PayPal成立於1998年，它採取了一個簡單的想法——你可以通過使用電子信箱地址（而不是數字和分類程式碼）將資金轉移到另一個帳戶上，以促進現金流動。雖然這個想法很有遠見，但找到客戶卻更加困難。廣告價格昂貴，老牌銀行對與一家新創公司合作心存警惕。

PayPal的解決方案是用現金激勵。開一個帳戶獎勵10美元，每介紹開一個帳戶獲10美元。該公司在推薦上花費了大約6000萬美元，但這帶來了7%到10%的日增長率。從那以後該公司成為eBay上最受歡迎的支付服務商。

16,Shopify的成長駭客策略：通過免費試用來證明價值

這是一項幾乎和山一樣古老的技術，但提供免費試用幫助Shopify向15萬用戶提供了幫助。

該公司為小型企業提供了建立線上商店的機會。對於一家還沒有涉足電子商務領域的小公司來說，與網頁設計師進行前期投資在網上商店可能會有風險。Shopify允許用戶通過免費使用14天來證明該提議的價值。

試用機會在所有廣告中是很突出的，這為吸進付費客戶進入鋪好道路。

17,WPEngine的成長駭客策略：一個超級慷慨的Affiliate Programme

WPEngine為WordPress的部落格提供主機和優化服務。市場上有大量的玩家，但該公司提供優質服務，並利用現有用戶的力量來吸引更多的客戶。

該策略是一個非常慷慨的附屬計劃，它向任何一個已存在的並推薦新用戶註冊的老用戶獎勵200美元。每月支付傭金是沒有限制的。

WordPress托管服務的受眾有限，但推薦計劃在尋找付費客戶方面一直是有成本效益。

18,Invision的成長駭客策略：回饋

B2B市場與B2C領域不同，通常需要一種不同的成長駭客方法。

一個由來已久的策略是為你的目標受眾提供有用的商業情報。見證Invision，一家軟體公司，它採用基本的，非功能的網頁設計，並創建功能模擬。開發人員可以寫出一個頁面，通過Invision運行它，看看它是如何工作的。

為了與這個社區建立信任，Invision「回饋」——例如，通過製作一份關於設計行業實踐、策略甚至薪水的詳細報告，這對其用戶是真正有用的。

19,One Dollar Shave 俱樂部的成長駭客策略：影片喜劇

YouTube一直是無數品牌增長的催化劑，而一段病毒式影片可以極大地促進銷售和訂閱。

One Dollar Shave 俱樂部是一個很好的例子來說明病毒影片是如何被用來破解增長的。在短短3年的時間里，該公司從一家新創公司到6億美元的業務，這是在訂閱模式的支持下，該模式每個月都要發送剃鬚刀和其他男性美容產品

訂閱模式對於重複業務非常有用，但首先要有大量的人註冊。該公司的做法是，由創始人在一個完美的喜劇時機發表一段相對粗糙但有趣的影片，以「我們的刀片非常棒」為標語。第一個影片獲得了1900萬的點擊量，其他的影片也被點擊了，其中一個是有香味的臀部濕巾。方式做對了，病毒影片吸引了顧客。

20,Poo Pourri增長策略：內容創作和廁所幽默

另一個類似主題的例子。病毒影片可以很容易快速製作，也可以是主要的製作數字。「Poo Pourri」——一種有香味的解決方案的提供者，用來隱藏所有熟悉的廁所氣味，通過一系列的喜劇影片來展示為什麼他們的產品是需要的。這些影片借鑒了一些One Dollar Shave的嚴肅生硬，但也增加了情景喜劇的光澤。你可以把它們看成是娛樂，但你不會忘記產品名稱。

21,Shopstyle的成長駭客策略：關注內容

幾乎沒有爭議，Shopstyle通過專注於高質量的編輯，推動了業務的快速增長

該網站–由Popsugar擁有—允許用戶可以使用顏色等標準來查找和匹配服裝，其目標是向其零售合作夥伴提供合格的流量。2015年，該公司的流量較前一年增長了55%，其中很大一部分原因是由於編輯設計產生了入站流量。認識到宣傳的力量，該公司已經與時尚博主建立了合作關係，通過一個「靈感中心」來吸引觀眾。

22,Dropbox的成長駭客策略：通過電子信箱的宣傳獲得增長

沒有任何關於成長駭客策略的文章，在沒有至少一次提到Dropbox的情況下被認為是完整的。在短短5年的時間里，Dropbox的用戶數量從0增長到1億，同時將廣告成本保持在最低水平。

秘訣是社群媒體和電子信箱的結合。在最初的日子里，該公司利用Google AdWords提供了資訊，但發現客戶獲取成本太高以至於不可行。

相反，Dropbox鼓勵用戶通過社群媒體和電子信箱傳播「病毒式」一詞。在產品和行銷管道之間存在著一種自然的對稱性。希望通過Dropbox共享文件的用戶自然需要告訴電子信箱收件人管道資訊。要訪問文件，他們必須註冊該服務。

所有這些都得到了一個影片「解釋者」的支持，該影片提供了使用Dropbox的指南。

23,Buzzfeed的增長策略：病毒王者

當涉及到從病毒式份額中產生流量時，幾乎沒有人能與Buzzfeed的掌握競爭。

如今，Buzzfeed不僅是一家通過自己的網站和社群媒體分享的小型娛樂節目的供應商，它還是一個嚴肅的新聞平台，與BBC展開越來越多的調查，覆蓋政治領域。

但從本質上講，Buzzfeed的增長是基於對數字時代的內容的全面理解——以及如何分發這些內容。

一個典型的例子是問卷形式——例如，「你是什麼樣的父母。」為了找到答案，你完成了一份調查問卷，並可能在Facebook上分享結果。好奇你的朋友也會這麼做。

24,TripAdvisor的增長策略：SEO秘籍

一個鮮為人知的事實是，酒店推薦和點評網站Tripadvisor開始創業時，提供白色標籤搜索引擎功能。毫無疑問，這些起源讓公司對SEO的重要性有了深刻的理解。

首先也是最重要的一點，由於該公司對搜索引擎優化的承諾，Tripadvisor在旅遊相關搜索方面的排名總是很高，這是成功的一半。業務模型也支持了SEO工作，不斷添加新的評論，增加可搜索內容

但該公司還有幾項增長計劃。其中一些非常簡單，但很有效。例如，Tripadvisor鼓勵酒店通過展示徽章來宣傳良好的評論。這對酒店來說是件好事，但這些徽章也會將流量連結回Tripadvisor，讓Google在自己的搜索結果中排名更高。

25,TripAdvisor策略：發展貿易合作

Tripadvisor一直在創新，這證明當你在創業公司的類別下，成長駭客的心態不需要停止。一個很好的例子就是它與美國運通的合作。根據協議，英國、美國和澳大利亞的美國運通用戶使用他們的信用卡通過Tripadvisor無縫預訂酒店，同時也留下評論。這些都是在Amex/Tripadvisor的聯合廣告下出現的。這是一種鼓勵商業同時促進兩大品牌的舉措

26,Skyscanner增長策略：小工具的好處

直接購買客戶是很昂貴的，所以在低利潤率的航空公司搜索引擎中，像Skyscanner這樣的增長饑渴的公司想要做的最後一件事就是花錢不斷地向同一客戶尋求幫助。最好是近距離擁抱他們。

這就是小零件的用武之地。從本質上講，小零件可以讓公司在第三方的桌面或網站上持有一塊「優質地產」——成為他們的合作夥伴或者現有客戶

旅遊網站Skyscanner已經使用了Widgets，效果非常好。2008年，該公司與Netvibe合作，創建了用戶可以在自己的個人頁面或windows/mac台式機上放置的小零件，讓他們可以在不需要花時間去進行搜索或進入旅遊網站URL，就尋找到旅遊特價商品。

不僅如此，他們提供的可嵌入的網站小工具的使用範圍，將允許其他旅遊網站為他們的訪客添加一個有用的航班搜索功能。不過，這些小工具不僅讓Skyscanner品牌每天都能吸引到數以百萬計的眼球，而且還為自己的網站創建了一個龐大的反向連結網路，通過Google的高排名，推動了Skyscanner網站的爆炸式增長

27,Spotify的成長駭客策略：小工具分享

Spotify也非常熱衷於小工具。不過，在這種情況下，Spotify提供了一些小工具，讓藝人和粉絲可以在自己的網頁上或通過Facebook和twitter上推廣自己的歌曲或分享播放列表。

所有的道路都通向Spotify。除了預覽之外，點擊一個小零件還必須打開一個新的Spotify帳戶，才能聽到完整的歌曲，或者在他們的設備上打開一個現有的帳戶，從而創造更多的用戶。

但Spotify最大的攻擊是免費增值模式。與Apple Music和Deezer不同的是，Spotify可以免費為那些不介意收聽廣告的用戶提供服務，這確保了Spotify在流量方面的市場領先地位，同時也為Spotify提供了廣告收入流，此外還提供了訂閱服務。

28,Hotel Tonight的增長策略：用戶體驗

酒店預訂應用並不新鮮，也不是獨一無二的，也不是通過允許供應商出售未售出的庫存來讓你在短時間內獲得廉價交易的服務。那麼，如何解釋今晚酒店日益流行的原因呢？

好吧，有時候讓用戶獲得正確的體驗，可能是他們當中最好的增長方式。

Hotel tonight專注於移動體驗。這並不奇怪。畢竟，如果你在一個你剛剛到達的小鎮上尋找一家酒店——該公司的原始使用案例——你很有可能會使用智能手機。因此，今晚的酒店已經鎖定了移動體驗，進行了有力的A/B測試，以確保客戶能夠輕鬆地通過篩選進行購買。

29,Tinder的成長駭客策略：從吸引開始

2014年，這款已經兩歲的同性戀約會應用開始於今年，下載量達1000萬次。到年底這個數字已經上升到1億

那麼，為什麼Tinder的表現如此之好呢？再一次，答案的一部分是一個好玩的介面，它把約會變成了一種遊戲。在後台，潛在的日期被他們自己的興趣過濾——如Facebook的個人資料所定義——然後是位置。通過瀏覽潛在的合作夥伴，用戶可以決定是否熱或不熱，然後右划來做出選擇。另一個人也右划的話就將創建一個交流連結。向左滑動，就結束了。普通的tinder用戶每天登錄11次。

Tinder完全是關於參與度和易用性的。與Facebook的整合意味著用戶不需要進行冗長的註冊——他們的興趣和圖片已經可以準備好了。

30,Moonpig的增長策略：耳蟲的力量

你能說出多少個賀卡公司的名字？如果只有一個（你在英國），很有可能是Moonpig

Moonpig通過其在線平台提供個性化卡片，從而建立了USP。但這隻是成功的一半。真正的挑戰是要吸引顧客，而這一切都要歸功於聰明的電視廣告，它的廣告詞既讓人惱火，也可能讓人難以忘懷。用心理學家的說法，這是一種耳蟲——一種不會從你的頭腦中消失的曲調。品牌認知度和銷售額飆升

31,Compare the Market的成長駭客策略：虛構的動物故事

比較網站的模式已經證明了它在從公用事業到銀行和保險等行業的價值。但是，很多玩家，品牌認知度——以及擴展流量——不能被當作一個給定的。

與「Moonpig」一樣，Comparethemarket.com 利用電視廣告打造品牌認知度。雖然「Moonpig」把它的信任放在耳蟲上，但比較一下Meerkats的選擇，它與公司的產品有一個非常糟糕的雙關語。它本可以轟動，但通過在Meerkats周圍建立一系列故事，該公司獲得了品牌認知度和卓越的增長。這是一個例子，說明為什麼要從人群中脫穎而出是有好處的

32,Secret Escapes：在產品之前建立受眾

該公司成立於2010年，Secret Escapes售賣的是豪華的但折扣幅度很大的酒店。對酒店經營者的吸引力是一個出售房間的機會——儘管是打折的——否則就會被閑置。但為了吸引供應商，該公司需要一個龐大的客戶群。但是，在你有產品之前，你如何獲得客戶呢？

電視廣告是被選中的方法，而Secret Escapes在第一次電視廣告中冒著風險投入了25萬英鎊。為了找到一個願意接受的觀眾，該公司認為黃金時段的節目並不是答案，因為觀眾會全神貫注于節目，而不是關注廣告，相反，他們選擇了下午的電視節目Poirot並穿插在的其中，取得了很好的效果。

33,Slack的成長駭客策略：企業宣傳

2014年2月，Slack擁有1.5萬用戶。一年後，變成50萬。該公司將其成功歸因於「口碑行銷」，但是在一個非常具體的背景下。

slack面臨的挑戰是如何說服那些不使用內部溝通工具企業，而這些工具實際上是他們需要的。這是棘手的。畢竟，我們已經習慣了通過電子信箱交流，即便郵件沒用了，也有Skype。

但是Slack提供了一種更有效的方式來管理團隊內部的溝通。該公司的方法是找到更大的公司，他們可以被說服使用這個系統。Rdio的一個例子是，他註冊了一個有限的試驗，然後通過該組織將其傳播出去。一旦被吸引，用戶就會向其他人推薦Slack。

這個公司的口碑，使Slack的業務呈指數級增長。

34,Linkedin增長策略：為用戶建立檔案

,社群媒體平台往往是有圍牆的花園。如果你想在Facebook上找到某人，你可以，但在你聯繫之前，你不會看到那個人的全部個人資料和歷史。這很好。Facebook保護隱私。

但一些社群媒體用戶希望被看到，這對Linkedin的商業/職業人士來說無疑是正確的。但大多數正常人沒有個人部落格和網站。

大多數Linkedin用戶的主要目的是建立聯繫和建立職業生涯。意識到這一點，Linkedin引入了公共檔案。用戶不僅在網站上有一席之地，他們還在網路上有一席之地。

關鍵的增長動力是，一旦CEO或MD在Google上被追蹤，為了建立聯繫，執行搜索的人必須與Linkedin簽約。這隻是該公司從200萬用戶增長到4億用戶的一個例子。

35,Pokemon Go：挖掘一個熟悉的縫

Pokemon go是謹慎行銷的一個勝利，大量用戶增長為額外收入鋪平了道路。

Pokemon go沒有廣告，也沒有解釋遊戲是如何工作的。所有Niantic做的開發都被在推特上說明可用的。

這一方法在很大程度上催生了一種狂熱的崇拜，到2016年8月，它的下載量達到了1億次。這是一種受公眾對Pokemon go的熟悉程度的狂熱，再加上對增廣到現實的興趣。

通過將遊戲升級為免費下載，開發者們還推動了對高級功能的需求，以及可穿戴設備等硬體的需求。

36,Mail Online策略：互補的產品

Mail Online是世界上第二大最受歡迎的報紙網站——紐約時報佔據榜首位置。對於一家中等規模的英國小報來說，這是一個令人驚訝的位置，儘管它的銷售非常高。

也許更重要的是，郵件已經實現了在線增長，而不是蠶食報紙的銷量。

一個成功的策略是擴大內容組合。Mail 和Mail on Sunday總是有很高的名人效應，但是在在線管道上有更多的資訊，創造了大量的點擊誘餌。這為該網站創造了更廣泛的受眾，無論是在國內還是在國際上，這使得報紙在市場行銷上的花費相對較少。

37,Zappos的成長駭客策略：正面解決收益

早在電子商務的早期，人們普遍認為，非有形商品，比如書籍，賣得很好，而衣服則比較難賣。自那以後，這一做法以驚人的方式被證明是錯誤的（沒有雙關的意思），但服裝市場的一個領域——鞋類——在網路上進展緩慢。原因很簡單——鞋子的合身和舒適比襯衫或裙子更私人。人們喜歡在買鞋之前試穿。

鞋類零售商Zappos試圖通過提供一種無理由退貨政策來解決這一問題，並將風險排除在購買之外。

有趣的是，他們發現，他們最好的客戶往往是那些歸還最多商品的人。

38,Airbnb的增長策略：交叉郵寄的力量

在一個每天都在湧現新的市場模式的網路世界裡，你不會聽到太多關於Craigslist的消息。但有一段時間，它被視為一種開拓者——尤其是在美國——它的卓越地位幫助Airbnb獲得了吸引力。

在一個相對簡單的成長駭客項目中，Airbnb讓租房者在Airbnb網站和Craigslist上交叉發帖，這一舉動大大增加了Airbnb網站的覆蓋範圍。

39,Firebox策略：通過Affiliate尋求增長

禮品和電子商務網站在2000年推出，在其第一個十年的交易中取得了顯著的增長。到2003年，該公司的收入在2003年達到了370萬英鎊，到2009年將達到170萬英鎊。在此期間，子公司的收入超過了700萬英鎊。與此同時，Firebox還利用社群媒體與Affiliate聯盟建立關係

聯盟頻道非常適合企業的增長模式，因為增長是自我融資的，在廣告上沒有任何花費可能也不會起作用。為了成長，你不需要接觸新客戶，你只需要接觸新的Affiliate聯盟。

為了實現這一戰略，該公司不只與一個下屬聯盟合作，而是同時使用3個聯盟，以確保他們能達到最大可能的潛在合作夥伴資料庫。如今，該公司仍在邀請網站所有者註冊，承諾8%的銷售傭金。

40,HideMyAss的策略：免費行銷

HideMyAss于2005年在英國推出，它提供了一系列免費和付費服務，並結合在線匿名的概念。對於商務專業人員來說，有一個高速、高安全性的虛擬專用網路（V-P-N）功能，同時個人消費者可以利用代理 伺服器（進入受限 網站）和匿名電子信箱。這是第一個攻擊——免費增值模式。

這是由一個推薦/affiliate programme 支持的，該計劃提供了高達百分之百的新註冊用戶的價值。HideMyAss記錄了指數級增長。

41,Tastecard的成長駭客策略：利用電子信箱行銷

該公司于2010年推出，在英國各地的餐廳提供50%的折扣或買一送一的優惠。在這個優惠券變得既常見又可接受的時候，tast卡在這個主題上推出了一種更微妙的變化。它提供的是每月付7.99英鎊的信用卡費以獲得折扣。

但對於品味卡的增長來說，關鍵在於他們已經獲得了大量的交易，這些交易是為了向銀行這樣的組織出售信用卡，這些機構希望把自己的信用卡作為自己客戶的福利。因為在向用戶提供服務方面，tast卡幾乎沒有任何成本，他們可以積極地打折他們的信用卡，甚至可以免費提供他們的用戶群。隨著用戶的增長，更多的餐館也會出現。這反過來又使這個命題對用戶更具吸引力，從而產生更多的用戶！

42,E-Bay的成長駭客策略：建立信任

E-Bay不僅是一家全球性的企業，它還鼓勵成千上萬的小型企業在網上建立帳戶和交易。

這也是eBay快速增長的驅動力之一。個人在它上面銷售的產品，除了新奇的玩具和樂器之外，還有其他的東西。這創造了吸引買家的規模。簡而言之，如果你想要什麼，你可以在eBay上找到它。

癥結在於潛在的信任。為了達到這個目的，eBay通過一個買方評級系統和一個第三方托管保護系統提供了保證。Paypal的輕鬆支付也是關鍵。

43,Urbanspoon增長策略：玩轉技術

Urbanspoon的可下載應用提供了成千上萬的餐館評論。一個重要的成長駭客是使用Iphone加速計來對這款應用進行遊戲。為了進行隨機評論，用戶只需打開手機就可以觸發加速計，從而生成一個評論。這是一種簡單的行銷技巧，鼓勵用戶使用這款應用。作為副產品，它會在觀看者中產生好奇心。

44,Kickstarter策略：利用創意社區

儘管Kickstarter已經比Indigogo晚一年起步，但它已經成為世界第一的眾籌平台。

早期的吸引力是基於與那些可能通過該平台籌集資金的人的密切關係。在布魯克林，Kickstarter被嵌入了紐約的創意社區，該平台的聲譽在那些可能需要為電影或創新設備等項目籌集資金的人群中傳播開來。培育創意社區是雙面的。一些人試圖籌集資金，而另一些人（在同一領域工作）則更願意支持有思想的人。

很明顯，Kickstarter可以成功地用於籌集資金，平台的使用率就像滾雪球一樣增長。

45,Ministry策略：利用眾籌測試市場

Kickstarter和其他平台不僅僅提供了籌集資金的手段，還允許年輕公司對市場進行測試，並獲得客戶。

見證了Ministry of Supply的商業服裝網站。在Kickstarter發起眾籌活動的5天內，該公司實現3萬美元的目標，並在此基礎上多獲得了400萬美元的融資。這滿足了公司驗證產品的雄心。其直接結果是，一個額外的110萬美元的投資以推動增長。

獎勵眾籌尤其銷售產品並建立一個市場。如果成功的話，這是一種增長的黑客手段，甚至可以用於天使投資

46,Oatmeal的增長策略：利用公眾回饋

Oatmeal網站是漫畫家兼作家Matthew Inman的心血結晶。為了紀念一本新書的出版，Inman利用他現有的讀者來宣傳印刷的書名

他的方法是讓網站的粉絲們在Barnes&Noble書店的銷售展示中回饋資訊。一些「OatmealIsland」的展示被標記為一個標準的「新而值得注意的」標誌，而另一些則被一幅Inman的漫畫標記。

Inman讓粉絲們指出哪一個是最有效的和更好的拍照姿勢在看台上。所有的圖片都將由Inman「闡明」。

結果——在同一天，每分鐘有兩張照片被提交。即時免費的宣傳

47,Booking.com成長駭客策略：付費搜索的力量

當涉及到真正的高收入增長業務時，沒有比http://Booking.com更好的案例研究了。但他們成功的秘訣可能不是那麼創新。他們只是在GoogleAdWords上花了一大筆錢！2013年，Priceline在數位廣告上花費了18億美元，大概是Google AdWords的最大份額。

不過，http://booking.com的策略不僅僅是簡單地花錢買第一的方式。毫無疑問，http://booking.com可以通過減少付費搜索和專注於最賺錢的關鍵詞來提高效率和盈利能力。但是他們不僅僅是購買訂單，購買用戶，還購買對於旅遊特別是酒店預訂網站來書說非常重要的品牌忠誠度，這些將使得他們越來越難以在價格上取得優勢，所以給新客戶一個昂貴的付費搜索關鍵字像「在紐約酒店」是對於http://booking.com來說沒有意義。因為他們已經獲得了一個新用戶，他們可以在該用戶下次預訂酒店時通過更便宜的直接管道提供服務。

48,Moz的成長駭客策略：入站式行銷

沒有什麼比Moz更好的例子來說明內容和社區是如何推動增長的。Moz是一家搜索引擎優化的部落格和諮詢公司，它已經成長為一個200人的強大軟體公司，每年的收入超過3800萬美元。

正如它如此令人印象深刻一樣，更重要的是，幾乎沒有「付費行銷」或廣告。該公司只是繼續發布令人難以置信的有價值的內容，並將免費流量帶到他們的網站，並將其轉化為客戶。

根據Moz的數據，150名行銷人員在每個工作日接受免費試用，其中52%的人會成為會員。40%的人取消了，但其餘的人傾向於在一年多的時間里繼續訂閱。

49,GoPro增長策略：自我生成的宣傳

影片相機公司GoPro帶著一款以前沒有的產品進入了市場，這款產品是一款價格實惠、可穿戴的相機，非常適合拍攝極限運動。但市場行銷並不是專注於技術，而是在於生活方式。公司的一個關鍵性出擊就是在其網站上提供用戶的影片。刺激了那些不僅想要衝浪或kayak的人的需求，而且為了保持記憶，公司的快速增長使得該公司通過IPO籌集了296億美元的資金

50,Twitter的成長駭客策略：認證用戶

在Twitter使用的所有成長駭客的例子中，我最喜歡的是最簡單的一個，他們使用的認證帳戶。

雖然「藍色標誌」並不是一種榮譽，但它在任何有抱負的網路名人中仍然是一個重要的地位象徵，但它在Twitter的發展中扮演著比為高調用戶提供自我激勵更重要的角色。通過驗證Twitter的帳戶，Twitter已經成為了其作為一個平台持續成功的最大支持者——它被名人、政客和媒體使用。認證帳戶是一件小事，但它們幫助社會群體以這些高姿態的用戶為中心，這些用戶將在面對來自其他社會網路的日益激烈的競爭時保持著Twitter的相關性。

沒有其他的平台能夠像Twitter那樣，在Twitter的方式中培養和維護有影響力的人的善意，這在很大程度上要歸功於他們對認證帳戶的使用。

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]]> Google Adsense 的秘密（中文版） https://hubspot.one/google-adsense-secret/ Sat, 19 Nov 2022 17:05:52 +0000 https://hubspot.one/?p=2311 把主要內容集中在如何提高你的Adsense收入上。在此書中你將會發現一些非常實用的解決方案，如吸引目標訪問流 量、增強內容相關性、提高adsense廣告關注度等等，這些都是網站主非常關心和棘手的問題

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]]> 序言

親愛的讀者，

感謝你購買第二版擴充本《Google不曾告訴你：用Adsense掙大錢三部曲》！
這本書的內容是有關Google Adsense的高級應用，因此我在寫作的過程中假設本書的讀者已經具備了有關Adsense的基礎知識。
別讓這句話嚇住了你，因為這本書確實是非常的簡單易懂。

如果你是一個Adsense新手，那麼你在閱讀過程中可能需要查閱Adsense Support Pages或者在線索引Glossary來獲取幫助。

我盡量保證本書結構的緊湊，並把主要內容集中在如何提高你的Adsense收入上。在此書中你將會發現一些非常實用的解決方案，如吸引目標訪問流 量、增強內容相關性、提高adsense廣告關注度等等，這些都是網站主非常關心和棘手的問題。通過運用書中所授的一些簡單合法的方法已經使很多人（包括 我自己）獲益匪淺。

無論你經營的是哪一類網站，也不管你的網站內容是什麼，你都會在這裡找到很多有益的方法使你的adsense收入大幅提高。

在此書中，我會把我自己所採用的技巧毫無保留的傳授給你，這些技巧曾經在幾乎一夜之間使我的adsense收入提高了十倍。你可以試一試自己應用這些技巧的效果如何。

如果你期望的是一本Dummies類型的大部頭，用整整一章的內容來講述「到底Adsense是什麼鬼東西？」或者「內容相關廣告簡史」。那麼這本 小冊子可能有點出乎你的意料。我之所以這樣編寫這本書的原因是不希望讀者在看到真正有用的東西之前就對它失去了興趣。畢竟這是我第一次公開這些經過檢驗的 提高adsense點擊率的技巧和方法。

這不正是你購買本書的目的嗎？

如果是的話，那麼你一定不會失望的。

你當然可以免費從網上找到很多與此相關知識和技巧，我並不否認它們的存在和價值。實際上，如果你想從基礎學起，沒有比Google自己的adsense快速指導更好的途徑了。

你也許想把它 列印出來隨身攜帶，有問題的時候拿出來參考一下。為什麼要為免費的內容花錢呢？直接向Google要好了！

其實這本書並非對初學者一點用處都沒有。在這次的增補版中，我在開頭的部分加入了一小節對新手的入門指導。如果你還沒有網站，我會教你如何建立一 個，如何把它放到網上，如何儘快地開始用adsense掙錢。如果這些你都已經具備，只是想知道怎樣才能夠掙得更多，那你可以略過這些章節，直接去看最核 心的部分。因為使用google adsense是很容易的，難的是如何真正用它掙到錢。這才是本書最終的目的所在。

本書第一版的讀者給我發來很多的電子信箱，提了很多問題，比如「在哪裡能夠找到免費的資訊？」，「如何針對搜索引擎優化網頁？」，「怎樣才能為網站 帶來流量？」等等。那麼在這一版中，加入了有關搜索引擎優化，獲得網站流量，內容撰寫和廣告格式的章節，以及一大批新的建議和技巧。這些都是你可以立刻使 用並收穫結果的。

我向你保證這本書所帶給你的東西是你在其他地方所無法獲得的。我的Adsense傳奇故事是——從可憐的3美元/天到爆炸式的600美元/天—— adsense為我付清了住房按揭，付清了汽車貸款、網路費用，等等等等，很多很多。這一切教會了我越來越多如何用自己的網站去賺錢的經驗和方法。

這本書的每一頁都充滿了鮮為人知的adsense秘技、技巧、訣竅，和行之有效的策略方法，所有這些都來自於慷慨的願意與我分享他們的成功經驗的網站發布者們。

閱讀並應用這些方法。記得把結果告訴我！

你可以隨時給我發郵件joel.comm@adsense-secrets.com。我喜歡看到它們「在工作」！

在這個飛速變革的內容相關廣告產業中，您獨特的問題和真實的結果將會幫助本書後續版本的內容保持即時性和有效性。由衷感謝你的貢獻！

祝願你獲得更多的adsesne收入

約爾.柯姆 

第一章  如何用Google Adsense賺更多的錢

google只想要你的網站流量中很小的一部分。而他們願意為這一小部分流量付一大筆錢！

對於那些抱怨自己有個高流量但是低收入的網站的人們來說，沒有比這更好更簡單的辦法來從那些吝嗇的訪問者那裡獲利了。

而Adsense使這變得更容易！

你不必安裝複雜的軟體，不必調查訪問來源，不必購買任何東西，甚至連一個銀行帳號都不要。那麼…….

為什麼不是人人都在用adsense掙錢呢？其實，關鍵的問題是，並不是人人都懂得如何使用adsense來掙錢。

這些錢藏在了你看不見的地方。

人們說「眼見為實」。大多數的網站管理員熱衷於追蹤網站訪問者，每天無數次地查看收入和點擊率。他們喜歡看到已經到手的東西，但是經常忽視還沒到手但是可以得到的東西。

adsense不會讓你自己選擇廣告的內容，不會告訴你廣告展示的規律，也不會告訴你每個點擊值多少錢。不過這是好事情，因為可以省掉你很多麻煩。（它確實提供了一些控制功能，在本書中我會教你如何使用這些資源來更好地控制adsense。）

但是很多網管仍然認為一旦把adsense程式碼粘貼到網頁上之後，你所能做的就只剩下等待和觀望。

事實原非如此！google提供了很多功能來控制你的廣告，尤其是一些視覺化的圖行和表格。很好地利用這些資源，你可以很容易地在幾分鐘之內就把你的點擊率翻上好幾番。

我的Adsense經驗

我是從2003年6月開始使用adsense的，起初只是在幾個網頁上投放了很少的adsense廣告。

第一天結束的時候，我已經有了幾千個adsense展示，帶來了總計…..3.00美元的收入。我氣得差點一把火把房子燒了。

儘管那時我沒看出adsense有什麼潛力，但是我想多放它幾個頁面也沒有壞處。幾個月之後，我的adsense展示提高了25倍，收入卻仍然沒什麼變化。那是我作為一個網站廣告發布商最低潮的時候。我的點擊率太低了，每天需要幾千個訪問者才能掙到30美元。

就在那時候，我想不能再這樣了——必須要改變一些東西了！

2004年4月末——我註冊adsense十個月之後——終於發現了一直以來所忽略的東西。那是一個激動人心的時刻，我感覺就像突然開了竅一樣。

於是我立刻開始試驗我的google廣告，嘗試各種不同的廣告位置和顏色，看看我的想法是否有效。

很快有了結果——而且簡直太好了！

我僅僅運用了幾個很簡單的方法（後面將會介紹），就把點擊率提高了將近三倍，而收入提高到了600美元/天。我仍然記得2004年4月份那個金色的日子——對我來說過去的所有霉運都已經結束了。

我從一個adsense無名小卒到成為這個領域的指導者，現在每個月有5位數的adsense收入也不會讓我吃驚。這是一個充滿了學習和體驗的精彩旅程。

細節驅動的Adsense

掙如此多的錢是一件容易令人激動的事情。但是我從未因此而忽視了細節，從adsense掙大錢依靠的正是一些微不足道的細節。

每一個adsense發布商都知道，當一天結束的時候，所有的事情都歸結到一點：統計數據！你的adsense報表也許並不令人驚異，但是養成一個仔細研讀報表的好習慣是很重要的。當你開始從這些小數字中讀出意義的時候，大的支票很快就要來了。

圖1.1中所示的數據是互聯網行銷傳說中的經典。這是一個我最近的一張adsense統計頁面的 截圖，圖中所有數據都是真實的。你可以看出我每天的收入，但是CPM和CTR等一些具體的數據被阻擋了，因為根據google的條款我不能公開它們。

發adsense的大財！

如你所見，今天adsense能夠支付我買車的賬單，我的住房貸款，我的上網費用，很多很多。

你是不是很想知道…….

我究竟做了什麼變得一夜之間腰纏萬貫？！

這並不重要，重要的是，你要明白哪些是你現在立刻就能做的運用adsense發財的手段。

我的建議很簡單…….

不要被動接受你現在的adsense收入，現在開始努力去改善它。但是在你開始應用那些從論壇里找到的新方法之前，請注意一定要先了解 google adsense使用條款。總有些網站發布商痛失他們的大筆adsense支票，僅僅因為他們太忙了沒有時間去注意那些最基礎的，同時也是性 命攸關的adsense條款。

我喜歡按照規則遊戲，非常小心地保證自己採用的那些adsense技巧和竅門都在規則允許的範圍內。既然能夠從adsense掙到如此多的錢，總是會有某些「利慾熏心的」想法挑逗著去我越軌，而這麼做的結果只會讓我的adsense帳號被封掉。

對許多網站發布商來說，adsesne就像是一隻能夠下金蛋的鵝。小心照看你的鵝——別為了一時的急功近利而斷送了大好的錢途。

第二章  開始使用Google Adsense

2.1 基礎：建立你的網站

本書的上一版發行之後，無數的人向我詢問如何用adsense掙錢。我總是很願意幫助他們，但是他們中的許多人甚至連個網站都沒有。

這裡有個基本的事實：想用adsense掙錢，你必須得有個網站。這一點沒有替代方案。不過別害怕，天下沒有比建網站更容易的事情了。然後你就可以用它賺到真正的錢。

我在這裡簡單介紹一下如何建立一個網站。你也可以從網路上找到大量的相關資訊，我會告訴你一些有用的網址。如果你已經有了自己的網站，那麼可以跳過這一段，直接到2.10看有關提高adsense收入的部分。

2.2 給網站取個好名字

首先當然要給你的網站想一個域名。不過這可不像說得那麼簡單。字典里幾乎所以的好詞都已經被註冊得差不多了，很多被人拿來做投資。

然而這並不意味著你不能擁有一個又漂亮又廉價的域名。把兩個詞語用一個橫杠連起來就是一個非常好的方法（比如：www.south-books.com）。而且如果你不用.com的域名，那麼.net和.biz還是有很多很好的域名在等著你。

所以第一步應該是註冊域名然後購買 伺服器空間。我最喜歡的 網站之一是Globat，裡面經常會提供一些諸如免費或降價一年之類的優惠服務。

其實域名註冊服務商通常會提供一整套的解決方案：從擬定域名，註冊域名到提供 伺服器空間，甚至包括提交網站到搜索引擎的服務。在擬定

域名的時候，你可以先考慮十個備選的方案，然後他們會告訴你其中哪些是可用的。購買一個域名的價格一般不會超過20美元/年。

如果你找不到一個可以用的好域名，那麼我建議你去moderndomains.com或bestnames.com看看。那裡有很多以兜售域名為生 的公司。你會在其中發現一些好域名，但是價格也有可能從50美元到50000美元。認真考慮域名的性價比，一個好名字可能價格不菲，但是它會給你的網站帶 來源源不斷地訪問量。但是話說回來，12年前沒有人知道Yahoo、Ebay、Google都是些什麼東西。

2.3 選擇 伺服器提供商

你需要找一個網路 伺服器提供商，把網站放到他的 伺服器里。你同樣可以有很多的選擇，這取決於你打算花多少錢以及你需要什麼的服務。

一般來說，50兆的空間（足夠存貯100張網頁），完善的統計報告和7*24小時的服務是必須的。一旦你的網站出了問題無法訪問，那麼這期間的每一個小時你都在損失大筆的鈔票。所以，確保 伺服器提供商會在最短的時間內修復你的 伺服器。

專業的網站 伺服器往往會比較昂貴，但是安全性比那些免費的空間存儲服務要高得多，所以也是物有所值。

2.4 設計你的網站

過去你要懂得HTML才可以製作網站。現在Microsoft Frontpage或者NVU這樣的軟體省去了這種麻煩。只要你會用Word，你就能夠製作網站。

你可以從使用這些軟體中獲得很多的樂趣，或者乾脆雇一個專業人士來為你工作。

2.5 創建內容

在第八章中，我會詳細說明如何創建內容以及如何通過優化內容來獲得更多的流量和更高的adsense收入。現在你只需要記住一點：網站的內容決定了在你網站上的將會出現什麼樣的廣告。這就是adsense的工作原理：用戶點擊廣告因為它們和你的網站內容是相關的。

但是僅僅為了某個高價的關鍵詞去建立一個網站是得不償失的。google不喜歡這樣的網站，你的訪問者也不會喜歡。如果你的網站不能吸引訪問者，就很難帶來流量、連結和廣告點擊數。

但是仍然有很多簡單的方法來創建內容。你會在第八章看到。

還要記住一點：google不會在某些特殊的網站展示廣告。如果你打算在一個賭博的網站上投放adsense廣告，還是趁早打消這個念頭為好。

對於那些有爭議的內容，我建議你參考adsense的服務條款，來判斷哪些內容是google允許的的，哪些不是。那上面已經說得很清楚了。

2.6 搜索引擎優化

一旦你的網站建好了，你得讓人們知道它。辦法之一就是讓它在搜索引擎上獲得個很高的排名。

在互聯網成千上萬的搜索引擎中，只有三個是最重要的：Google、Yahoo和MSN。在第17章中，我們會討論一些有關提高搜索引擎排名的具體方法。

如果你想走捷徑，那麼有很多的網路公司在做這種事情。他們會把你的網站提交給搜索引擎，並且優化你的網站直至它出現在搜索引擎一個很靠前的位置上。Submit Express提供了一些免費的服務，希望能夠對你有所幫助。

2.7 連結

搜索引擎的排名取決於很多因素。其中一個就是你的網站所獲得外部連結的數量。至少google是這樣思考的：如果你有一個介紹鐵路模型的網

站，同時有很多其他的鐵路模型網站都和你的網站做了連結，那麼這就說明了鐵路模型愛好者們認為你的網站相當不錯。搜索引擎也就願意把

你的網站推薦給那些正在搜索鐵路模型的人們。如此一來，你就可以免費獲得很多的訪問量。

和別的網站交換連結是一個獲得外部連結的好辦法。你甚至可以在自己的網站上專門建立一個頁面來放置它們。

在第17章里你會看到很多關於搜索引擎優化的技巧和策略。

2.8 Adsense——開始賺錢吧！

當你已經完成了上面的步驟，準備好——你可以開始用Adsense賺錢了。Adsense的申請步驟非常的簡單易懂。

首先，你要告訴google你是代表公司還是個人。這一點很重要，因為他們得知道把你的支票寄到哪裡。然後，你還要選擇內容相關廣告還是搜索廣告，或者兩者都要。（內容相關廣告是更好的選擇，但是我也會告訴你如何從搜索廣告中獲利。）

一旦你的申請審核通過，只要複製粘貼幾行程式碼到網頁中就大功告成了。

2.9 Google的政策

Adsense在工作。我知道它在工作，因為我看到了統計數據，支票和銀行存款。我所採用的所有提高adsense收入的方法都是完全「合法的」，都是嚴格按照google的政策來執行的。

這一點至關重要。你可以欺騙adsense，但是後果很嚴重。你可以按照google的遊戲規則賺很多錢，但是如果你把廣告放到沒有任何內容的網頁上或者鼓動人們來點擊廣告，那麼結果只能是被踢出局，而你一個子兒都拿不到。

你可以在這裡http://www.google.com/adsense/policies看到哪些行為是允許的，哪些是被禁止的。尤其要注意的是以下幾方面：

不要改動程式碼

你必須把adsense廣告程式碼原原本本地複製到網頁中，不要改動任何東西！Adsense 程式允許你選擇顏色和廣告位置（這些正是增加你的廣告收入的因素）。冒改動廣告程式碼的風險可能會給你帶來終身出局的悲劇。

不要禁不住誘惑

當廣告出現在你的網頁上之後，你還是離它們遠一點為好。你可能會企圖告訴你的瀏覽者「點我的廣告吧」，但是一旦這種做法被google發現，你就完 了。google當然也希望瀏覽者多點擊廣告，但前提是他們對廣告本身有興趣，而不是其他的原因。其實，只要你用對了方法，他們自然會去點。

網站內容問題

google非常關注它的廣告出現在什麼地方。它不想總是有廣告商向它抱怨自己的廣告出現在某個賭博或者色情網站上，或者出現在某個廣告比內容還多的頁面上。如果你的網站內容有這方面的問題，趕快改一下。

無效點擊

最嚴重的作弊行為莫過於自己點擊自己的廣告了，使用某些自動點擊廣告的 程式也屬於此範疇。

按規則賺錢是很容易的事情，不要做任何越軌的事情！

2.10 像1-2-3那麼簡單！

只需要做以下三步就可以提高你的adsense收入。

1. 優化廣告

使廣告更加吸引訪問者；

2. 優化網站

帶來更有針對性的廣告（google的話說「內容相關性更高」）；

3. 跟蹤訪問者行為

如果你搞不清楚你採用的方法哪些是有效的，哪些是無效的，就好比在黑夜裡射擊。

好的跟蹤工具可以告訴你很多有關訪問者的行為，回答諸如「他們在我的網站上尋找什麼？」和「他們點擊什麼廣告」之類的問題。一旦你搞懂了其中的含義，發大財的日子就不遠了！

但是這不是那麼容易就看明白的，否則就不會有那麼多人擠在adsense論壇里抱怨他們那少的可憐的adsense賬單了。

其實這些人並不是懶漢，他們只是不知道該怎麼做而已。

在這裡，我再次想你保證，如果你認真地按照我教給你的方法去做，你一定會掙得和我一樣多。

第三章 如何通過優化廣告提高點擊率

3.1 廣告形式：美化你的廣告

你喜歡哪一種類型的廣告：旗幟？摩天大樓？長方形，還是正方形？邊框和背景用什麼顏色？

有成千上萬種方案可以供你選擇。許多人讓google替他們決定，結果通常是adsense系統默認的外觀設置。他們犯了多大的錯啊！我的經驗告訴我，這種做法無異於把到手的錢丟進河裡。

我也曾經浪費了幾乎一整年的時間，只掙到了我本應得到的十分之一的收入，僅僅因為我懶得去調整廣告的顏色和位置。

展示在網頁上的adsense廣告，它們的形狀、顏色、位置可以有無數種組合方式。你可以每天花上幾個小時來試驗每一種可能的組合。但是，誰會做這麼蠢的事呢？

讓我來告訴你幾條最基本的規律，然後你的點擊率就會成倍的增加。

3.2 別讓你的廣告看起來像廣告

人們不是為了看廣告而訪問你的網站，他們要的是內容。

如果你的廣告使用非常刺眼的顏色，很粗的邊框或者醒目的圖片，那麼訪問者很容易就認出這是廣告，結果就是對它們視而不見。

如果你的廣告位於網頁的頂端或者底部，或者別的什麼角落裡，等待它們的也將是被人忽視的命運。所以，你明白了吧，讓廣告看上去像是網頁正文的一部分，才會被人重視，也才會被點擊。

今天的人們已經習慣了對旗幟狀的東西熟視無睹，他們痛恨彈出窗口，厭倦了廣告，對所有免費贈送之類的事情都保持懷疑主義的態度。

那麼，怎樣贏得他們的信任？很簡單——不要讓他們以為那是廣告。

下面幾個小竅門可以大大提高你的點擊率。

3.3 用文字廣告代替圖片廣告

文字廣告的優勢比圖片廣告多得多。

A.採用合適的廣告形式，文字廣告可以很好的和網站內容結合成一體。而圖片廣告在外觀上則不會有那麼多的選擇，你只能改變它的尺寸和位置。

B.你可以在一個旗幟廣告的空間里放置多個文字廣告，人們喜歡擁有更多的選擇。

C.幾個外觀協調的文字廣告放在一起不會顯得亂七八糟，而旗幟廣告就沒那麼容易做到。

D.人們討厭旗幟廣告，看都不看它們。許多試驗也證實瀏覽者更關注與網站內容相關的文字廣告。

圖3.1 這個旗幟廣告很醒目地展現在那裡，但是誰會去點擊它呢？想要比較不同的廣告形式和外觀，沒有比Google官方的指南更好的資料了https://www.google.com/adsense/adformats。

3.4 最佳的廣告尺寸

現在你已經會使用文字廣告了，並且使它看上去不那麼像廣告。接下來它還需要給一個特定的尺寸。多大的尺寸比較好呢？

答案是336*280的大矩形。

為什麼？原因很簡單，因為它能夠帶來最高的點擊率。我自己的研究表明，這種尺寸的廣告看上去非常像是網頁正文的一部分。我對所有的adsense廣告尺寸都做過試驗，它的效果是最好的。
其他人也告訴過我相同的結論。我只要知道這一條就足夠了！

其次的選擇是300*250的中等矩形。兩個這種大小的廣告並排放在一起效果非常好，而且對大多數網頁都合適。

我也推薦你採用「寬幅摩天大樓」，當然，只要文字的，並且把它放在網頁緊貼右側邊緣的位置。在第四章中我會告訴你為什麼要把這三條結合起來。

你是否想過這個問題，幾乎所有的PC機使用者都是右手拿 滑鼠（即使像我這樣的左撇子也是用右手）。顯示在右側邊緣的廣告在「心理上」縮短你的右手和螢幕之間的距離。我認為，這種「親密」的關係會使瀏覽者感覺更加舒適，因而也更容易去點擊連結。

遠離468*60的廣告！

很多人註冊adsense之後的第一件事情就是去弄一個468*60的廣告。

大錯特錯！

我有一個理論能夠解釋他們為什麼會這麼做，同樣的道理也可以解釋為什麼468*60的廣告是點擊率最差的。

大部分網站管理員有這麼一個思維定勢：他們認為自己的廣告最好能夠和傳統的網路廣告保持一致。那應該是什麼樣子的呢？對了，就是468*60這個樣子的。我們對它太熟悉了，太喜歡了，所以……結果……就是被忽略。

所以它的點擊率是如此的低，即使某些有圖片作裝飾也好不到哪裡。

468*60的廣告仿佛在向人們大叫：「嘿，我是廣告！千萬別點我！實際上，你應該里我越遠越好！」

我很少發現這種廣告的效果有好的時候，所以建議你別用它，也建議你的瀏覽者別去睬它。

第四章 色彩可以提高你的點擊率

4.1 設計你的網站

我曾經出席過一個時裝展示會，整場展示會所有的模特都穿著同樣的黑色套裝。太單調了？不一定！這個展示會是用來展示白金首飾的，所以所有的服裝都被設計成襯托首飾的目的——而不能分散觀眾的注意力。

你當然不必把整個網站都弄成同一種顏色，而是要想辦法讓廣告成為整個頁面中最吸引瀏覽者注意的部分，就像那些白金首飾一樣。

許多帶有強烈圖形元素的網站確實很能吸引眼球，但同時也會影響廣告的效果。

好的Adsense廣告的展示頁面需要非常審慎的設計，諸多視覺元素例如字體、字型大小、顏色、圖片、表格，等等，都不能隨隨便便地選擇。

仔細裝扮你的adsense廣告，讓它們成為網站上璀璨的明珠。

圖4.1 在這個網頁中，Tim Carter運用巧妙的設計使得廣告處於整個頁面注意力中心的位置。
http://www.askthebuilder.com/457_Tar_and_Chip_Driveway_Update.shtml

4.2 讓邊框走開！

這個再簡單不過的小竅門可以讓你的點擊率翻一番！

早在互聯網出現之前，報紙和雜誌上的廣告就被一個又粗又重的邊框很醒目地標記出來，所以邊框和方塊漸漸成為廣告資訊的象徵。

帶有明顯的邊框的廣告會讓你的網頁看上去亂糟糟的。而且它們在把廣告和其它資訊分隔開來的時候，也分散了訪問者對廣告內容的關注。

Google提供了一個功能強大的調色板，你可以用它來給廣告上色。

你只需要點擊一下，就可以設置廣告邊框的顏色和網頁的背景色一致，這不但節省網頁的所占的 伺服器空間，而且頁面看上去顯得乾淨整潔，廣告也更有吸引力。

你還要給廣告背景色選一個和網頁背景色一樣的顏色。同樣，如果廣告是在一個表格里，那麼使廣告背景色和表格的背景色一致。所以關鍵就是讓廣告的邊框和背景色與網頁一致，這樣廣告看上去才像是網頁內容的一部分。

圖4.2 白的背景色總是很容易處理。如果你的網頁背景色是白色，你馬上就可以在調色板旁邊的廣告示例中看到調整的效果。

圖4.3 千萬要記住讓廣告的背景色和網頁的背景色一致。即使看不到邊框，上圖的廣告示例還是很明顯地突出在白色的背景上。

4.3 文字也需要設計！

沒錯，字體、字型大小、字的顏色、廣告顏色都必須和網頁其它的文字元素相一致。這可以讓廣告更好地融入網頁，也可以使訪問者感覺到你很讚同這些廣告的內容。

廣告字體和正文一致也具有同樣的效果：它們看上去天生就是你網站的一部分，而不是google帶來的。

這樣做的好處就是能夠帶來點擊率。

圖4.5 設計你的文字廣告，提高點擊率！在我的部落格上，我選擇了728*90的廣告放在網頁的頂部。
http://www.joelcomm.com

我在自己的部落格上做了一個試驗，把廣告標題的顏色設置成了和網頁正文標題一樣的顏色，把廣告正文的顏色設置成和網頁正文一樣，把廣告背景色設置成網頁的背景色，（我還改變了字體的大小），來觀察點擊率會有什麼變化。

結果證明這種「三元素一致」（標題，正文和背景）的方法能夠極大地提高點擊率。

使用太多不同的字體會使網頁變得難看，也容易讓訪問者感到迷惑。現在，嘗試每一種合法的方法讓廣告「變成」網站內容的一部分。

還是那句話，別讓你的廣告看上去像廣告！

4.4 藍色是最好的

現在你明白了要把廣告邊框去掉，也會把字體和背景設置成和網頁一致。

但是連結怎麼辦？訪問者要點擊就是它，它應該是什麼顏色呢？

很簡單——藍色。

我過去常說所有的廣告文字的顏色都應該和頁面文字一樣，包括連結。但是在我看過一篇關於藍色連結的優點以及驗證結果之後，我再也不說這話了。

這意味著相對於其它顏色，人們更喜歡點擊藍色的連結。

Adsense廣告程式碼中設置連結顏色的那一行程式碼是：Google_color_link=」#color」;

「#color」是十二進位的顏色數字，你應該把它設置成#0000FF。

使用藍顏色的連結可以讓你的點擊率提高至少25%。

4.5 我的URL指向哪裡？

那麼你已經會設置廣告文字的顏色和連結的顏色了。

但是還有URL。讓URL出現在廣告上，是Google的規則之一。但是你不一定非要讓瀏覽者看到它。

一個可行的辦法是把URL設置成和廣告文字一樣的顏色，這樣它看上去就非常不明顯，不至於分散瀏覽者的注意力——它應該是在連結上的。既然google提供了這些工具給你，為什麼不用呢？

請注意728*90和468*60的廣告是不會顯示URL的。這並不是Google的錯誤，它就是這樣設計的。

4.6 故意的不一致

除了上面所說的幾種方法之外，還有一種策略效果也很好。

如果你把廣告放在網頁頂端，你可以故意把它的顏色和外觀設置成不一致。

這種不一致會產生兩個強有力的視覺區域，帶給瀏覽者兩種不同的體驗。

第一個區域總是在網站首頁的頂部，在主要內容上方。把廣告標題和文字的顏色設置成和正文標題一致。（重要的一點——這種廣告的URL是隱藏的，所以只有某些文字廣告才可以這麼做。）

這種做法的效果是這些在正文上方的廣告看起來就像是你網站內容的關鍵之處，因此更容易被點擊。瀏覽者感覺他們正在訪問網站中另一個重要的區域。

圖4.6 http://www.dressesforthewedding.com/weddingdresses/ 有兩個區域：頂部的廣告區和下方的文章區。這種設計使他們的廣告收入提高了五倍。

第五章  最大化廣告的可見度和用戶響應度

5.1 廣告位置：你把它們放在哪兒？

位置就是一切。如果不在第一位置讓觀眾看見，就算是全世界最漂亮的廣告也等於一張白紙。但是經過這麼多次的Google Adsense投放之後，我想告訴你的是：最可見的位置並不總意味著最好的效果。實際上，很可能正因為它們「太顯眼」了而被瀏覽者視而不見。

真正起作用的廣告位置是那些最有可能吸引瀏覽者注意、佔用他們最多時間的地方。

你可以巧妙地利用圖形、表格和其他的布局手段在網頁上創建幾個「景點」來吸引瀏覽者。

一旦他們被這些有意思的內容抓住，就很有可能閱讀並點擊相關的廣告。這才是不折不扣的google所需要的「真正有意圖」的、而不是盲無目的的點擊率。

這裡有幾個小技巧來幫助你獲得這類的點擊率。

5.2 隨流而動

確定瀏覽者的閱讀模式。最先吸引他們注意的是什麼？讓他們產生點擊的又是什麼？

就像我說的，你要把廣告放在能吸引瀏覽者注意的內容上，而不是沒有人會看的地方。

網站的訪問者會跟隨內容而動，所以要保證你的廣告也跟隨內容而動。

仔細看一看網頁的設計和布局，確定大多數訪問者都能看到的地方，把這些地方標記出來作為可能的廣告位。

實際上，Google已經為我們提供了一張「熱圖」，它能夠幫助我們更有效率地做這個工作。
https://www.google.com/adsense/support/bin/answer.py?answer=17954

圖5.1 Google的「熱圖」顯示了一個「普通」網頁的熱點區域。顏色較深的地方是瀏覽者最經常關注的區域。但是，記住，沒有哪個網頁是「普通」的，所以，確認你自己的熱點區域。

Google承認網頁上某些區域相對其它區域的廣告效果更好。研究者也發現當訪問者瀏覽一個網頁時，他們的視線總是先從左上角開始，然後從左至右，逐行向下。

上面說的這些都沒錯。但是每一個網頁的熱點區域都是不同的，只有實踐才能出真知。

5.3 折頁線以上

互聯網中有個通用的規律：人們花大部分的時間在網頁的「折頁線以上」。

當人們打開一個網頁時，所做第一件事情就是在拖拉滾動條之前獲取盡量多的資訊。那個不用拖動 滑鼠就可以看到的區域被稱作「折頁線以上」。

這裡就是你的廣告應該出現的地方。

在折頁線以上出現的連結數目對廣告的點擊率有很大的影響。所以廣告越多不一定意味著錢也越多。

Google總是把價格最高的廣告放在最上面，把價格最低的放在最底下。

如果你在一個網頁上放了三、四個廣告，那麼價格低的廣告有可能「偷走」瀏覽者的注意力，並弄亂你的網頁。

最好不要使廣告之間互相競爭。如果你想增加點擊單價，記住：越少廣告越好！尤其是在折頁線以上。

讓我們看兩個例子：

圖5.2 MegaBookshop.com這個頁面的折頁線以上有一個搜索框，一個推薦產品，一個產品目錄和一個Adsense廣告。

圖5.3 SafetySurf.com並不是最吸引人的那種網站，但是注意它在折頁線之上的adsense廣告連結。

你猜一猜哪一個網站會有比較高的點擊率呢？答案是後者的點擊率是前者的三倍。所以，不要讓你的訪問者在折頁線之上有太多的選擇。

5.4 利用表格

我在前面說過，高點擊率的原則之一就是把廣告融入內容。表格就是一個很好的把廣告融入內容的方法。

在下面的例子中，Chris Pirillo很巧妙地把廣告放到了一個表格中，從而使頁面變得整潔美觀，廣告點擊率也創了新高。讓我們看看他是如何做的 http://www.lockergnome.com/

圖5.4 注意這些表格使網頁看上去非常整齊。

想要在你的網頁上實現上面的效果嗎？

Dave Taylor共享了這段簡單的程式碼來創建一個左對齊的包含廣告的表格。你只要把這段程式碼粘貼到你希望廣告出現的位置就可以了。

非常容易！

包含adsense的左對齊的表格：

google adsense程式碼放在這裡

包含adsense的右對齊的表格：

google adsense程式碼放在這裡

5.5 Adsense連結單元

在我們討論了以上這些方法之後，你可能還會想知道哪一類廣告應該放在什麼地方。

Adsense連結單元允許你在一個方框內放4-5個連結，尺寸從20*90到200*90，這就意味著你可以把它放在網頁邊欄。

在同一個頁面中，除了一個連結單元你還可以投放三個其它的廣告單元。你也許會發現：如果瀏覽者在某一類的廣告單元中找不到對他有幫助的資訊，他有可能去找另一個。

Adsense連結單元和其它類型的廣告不同之處在於它僅僅顯示一個相關的主題列表，而不直接顯示廣告。當訪問者點擊一個主題時，Google會在一個彈出的新窗口中顯示廣告。

也許有人認為連結單元的效果不好，因為人們必須點擊兩次你才能收到錢。沒錯，只有第二次點擊才會帶來收入。

但是這麼想也不無道理：如果某個訪問者願意花時間去點擊一個主題，那麼他也很可能非常有興趣（有可能）在結果頁面中點擊一個真正的廣告。因為有人發現：幾乎每一個點擊連結單元的人都會去點擊下一頁中的廣告。

我在多個網站上測試過連結單元，結果也差別很大。所以很難說它適不適合你。

在第一個案例中，我把連結單元放在一個以資訊為主的網站上，它的訪問者都是些最普通的網民。結果根本不值一提。這麼說吧，你大概可以用這些錢來買一大塊巧克力。

在第二個案例中，我把連結單元放在一個產品介紹網站上，訪問者範圍比較窄。但是結果令人難以置信的好！

結果是顯而易見的，如果你想在網頁上投放adsense連結單元，你需要把它們放在：

1. 一個專注於特殊行業內容的網站上。大眾化的網站也只能給你帶來大眾化的廣告收入。

2. 折頁線之上，不要太多其它的連結。對於連結單元，這一點很關鍵：如果你的訪問者打算點擊一個連結，它一定要能夠給你帶來錢。

在高價關鍵詞的網站上投放連結單元是個好主意。如果有人到你的網站上尋找與某個高價關鍵詞有關的資訊或產品，他們很可能會點擊連結單元。

讓我們看一個例子：

圖5.5 LockerGnome.com把連結單元放在了一個連結列表之上，很好與網頁融為一體。

我已經把Chris Pirillo的網站作為一個很好的adsense廣告樣板介紹過了。我沒有看過他的adsense統計數據，但是我關注他的網站有很長的時間了，有充分的理由相信他的廣告收入肯定非常高。

這頁中間的一列是經典的adsesne廣告位置。他用了一個中等（或大）矩形、藍色連結、黑色文字和淺色的URL。把廣告放在右側內置的位置是有道理的。人們總是從左向右看。我的實驗也證明了放在右邊的廣告效果是最好的。

看看他的連接單元在哪裡：左上角那一列，折頁線以上。這使得瀏覽者第一眼就能看見它，只要連結單元與網頁內容相關，就能獲得1%-2%的點擊率。如果你的網站中也有這樣的位置，不妨也來試一試。

5.6 水平的連結單元

Google最近推出了一種新的水平的連結單元形式。這帶來了很大的變化。有的廣告用戶用這種連結單元把點擊率提高了200%以上。

把一堆連結放在另外一堆連結上面雖然效果不錯，但是如果把它放在文字中間就太顯眼了。現在這種水平的連結單元可以很完美地融入到文章中。

圖5.6 新的水平廣告連結非常適合放在文章中，而且能夠很清楚地顯示出一系列關鍵字。

每個頁面只能放一個連結單元，而訪問者必須點擊兩次你才能掙到錢。但是這仍然值得你把連結單元偷偷放到一大篇文章中去。我的建議是你把它放在文章的上面或者中間，千萬別放在文章的結尾。

5.7 使用多個廣告單元

Google允許在同一個頁面上放置三個廣告單元，一個連結單元，和一個搜索框。這對網站發布商來說意味著什麼呢？

一個真正的金礦：你現在可以有更多的選擇來留住訪問者，因為google在每個一廣告單元中顯示的廣告都是不一樣的。

抓住這個機會，在你訪問量最高的頁面加入新的內容。利用漂亮的小圖片來吸引訪問者向下瀏覽，或者把他們引導到你的廣告上去。B2B的網站不妨用一個每天更新的卡通欄目來播出商業資訊和新聞。而放在這個欄目下面的廣告則會獲

得很高的「收視率」。

這就是增加你的廣告曝光率的策略，高曝光率就意味著更高的點擊率和更多的錢。

使用多個廣告單元，你可以在最合適的位置放置最合適同的廣告。

第六章 控制你的廣告

6.1 吸引相關的廣告

合適的顏色和位置可以幫助你提高點擊率，但是它們決定不了哪些廣告會出現在你的網站上。

理論上說，這是由Google控制的，用戶無法選擇。實際上，你還是可以用一些辦法來阻止那些與網站內容不相關的廣告出現在你的網頁上。

廣告的相關性越強，瀏覽者點擊廣告的幾率就越大。

最關鍵的影響因素當然是你網站的內容。Google的機器人會檢查你的網站並根據網站的內容和某些關鍵詞來展示廣告。

記住一點，google機器人讀不懂圖片、flash或者其它任何非文字的內容。在第八章我們會詳細討論有關內容的問題，不過記住，你必須給google能得看懂的網頁，google才會給你所希望的廣告。

6.2 讓title、目錄和標題相關

google機器人閱讀網頁的機理是和可口可樂的配方一樣的絕對機密。但是網站的title確實會對它產生一定的影響。

如果你在把網頁文件上傳到 伺服器之前，用本地機瀏覽這些網頁，你會發現adsense是根據網頁文件所在的目錄的名稱來展示相關的廣告。這給了我們很大的一條線索，至少是決定因素之一：google分析目錄名。

實際上，不單目錄名如此重要，文件名本身也一樣。

如果你有一個關於婚紗（wedding trains）的網站，其中一個網頁的文件名，比方說是trains.php，那麼有很大可能你會在這一頁 看到美國鐵路公司（Amtrak）和Caltrain的廣告。很顯然，它們不會帶給你多少點擊。試試把文件名改成weddingtrains.php，你 看到婚禮相關廣告的機會會大得多。

如果你發現網站上出現的廣告和網站內容毫不相干，那麼首先應該糾正的是目錄名和title，重新給它們起一個更相關的名字。

標題也很重要。不要給它們用標籤，嘗試一下。標題最好能包含內容關鍵字，這有助於機器人的識別。

如果整個網頁中一個標題都沒有，試著加幾個上去。

6.3 找出關鍵字

google的機器人在網站上尋找關鍵字，然後向上遞交一個報告，adsense根據這個報告決定投放哪些廣告到網站上。假如你有一個 關於養老金計劃（pension plan）的網站，那麼你的關鍵詞就應該是「退休(retirement）」、「401k」、「養老金 （pension）」之類的詞。

選擇正確的關鍵詞不僅能使你得到相關的廣告，而且還能幫助你找到價格最高的廣告。

網上有很多工具可以告訴你人們打算為這些關鍵詞出多少錢。www.overture.com，www.googlest.com，

keywords.clickhereforit.com都是這一類的網站。

再次提醒讀者，不要為了某個高價關鍵詞專門建一個網站。但是如果你已經知道「401k」比「退休」的價格高，那麼當然要用高價的關鍵詞啦。

12.4節有更多關於查詢最新的高價關鍵詞的方法。

6.4 關鍵詞密度

好的關鍵詞能帶來好的廣告，但是，也並非多多益善。

沒有公式來教你如何計算一個頁面上合適的關鍵詞數量。你必須不斷的實驗。關鍵詞，尤其是高價關鍵詞的密度，是一個很難說清楚的事情。如果你打算在一個汽車網站設計一個關於的汽車租賃（高價關鍵詞）的頁面，你也許會發現必須要建立好幾個相關的網頁才會出現這類的廣告。

通常的看法認為，在標題正確的前提下，如果廣告和網頁的內容不匹配，那麼你需要在網頁中多次重複關鍵詞，並且意義越精確越好。例如，「滅火器」這個詞的效果就要比「消防設備」好得多。

6.5 關鍵詞位置

關鍵詞的位置並不是那麼重要，只要它們的意義正確，數量合適，並且出現在合適的網頁上就可以帶來相關的廣告了，對嗎？

錯。

在Adsense應用中，最讓人匪夷所思的現象之一就是你把同一個關鍵詞放在網頁不同的位置結果會帶來不同的廣告。

根據我的經驗，最重要的位置是在adsense廣告的正下方，那個位置的關鍵詞最容易對廣告產生影響。舉個例子，如果在adsense廣告的正下方出現「小丑」這個詞，那麼廣告很可能是關於馬戲團和小丑的。

記住這一點，你就可以讓廣告花樣翻新。比如你有一個關於「野營」的網站，你也許會發現很多帳篷和睡袋的廣告，這很好。但是如果你想要幾個關於Yosemite或者移動房屋的廣告，在廣告位置正下方提及一兩次這類的關鍵詞也許就能實現。

儘管如此，adsense還是試圖展示包含整個網頁內容的廣告。假設你有一個園藝網站，在廣告位下方出現了「捲心菜」這個詞，那麼你看到的關於種植捲心菜的廣告還是要比捲心菜食品廣告要多。

關鍵詞位置的技巧可以讓你得到至少一兩個與眾不同的廣告，所以確實值得一試。

6.6 關鍵詞框架

網頁經常得不到正確的關鍵詞的原因之一是導航條和其他的非內容資訊影響了google閱讀網頁。如果連結和不相關的詞佔據了很多的網頁空間，影響會很糟糕。

避免上述情況出現的辦法之一是建立框架。把所有的主要內容放在一個框架里，導航資訊放在另一個框架里。只有前者帶有廣告程式碼，這樣你的關鍵詞就不會受其他無關內容的影響。

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]]> 什麼是集客式行銷 (Inbound marketing)？ 它對品牌為什麼如此重要？ https://hubspot.one/%e4%bb%80%e9%ba%bc%e6%98%af%e9%9b%86%e5%ae%a2%e5%bc%8f%e8%a1%8c%e9%8a%b7-inbound-marketing%ef%bc%9f-%e5%ae%83%e5%b0%8d%e5%93%81%e7%89%8c%e7%82%ba%e4%bb%80%e9%ba%bc%e5%a6%82%e6%ad%a4%e9%87%8d/ Thu, 17 Nov 2022 18:43:54 +0000 https://hubspot.one/digital-marketing/%e4%bb%80%e9%ba%bc%e6%98%af%e9%9b%86%e5%ae%a2%e5%bc%8f%e8%a1%8c%e9%8a%b7-inbound-marketing%ef%bc%9f-%e5%ae%83%e5%b0%8d%e5%93%81%e7%89%8c%e7%82%ba%e4%bb%80%e9%ba%bc%e5%a6%82%e6%ad%a4%e9%87%8d/ 集客式行銷 ( Inbound marketing ) 是透過「優質內容」來吸引客戶的數位行銷方式。用客戶感興趣的知識或內容來吸客戶，最終達成銷售目的。以下幾種方法可以讓顧客主動上門找到你

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讓我們面對現實吧。沒有人喜歡在他們最喜歡的電視節目中突然出現的商業廣告。或者一覺醒來，發現收件箱裡全是他們從未訂閱過的品牌的推銷郵件。這些大規模的行銷技巧不再那麼有效了。客戶現在自己決定買什麼，從誰那裡買，以及他們是否想被廣告宣傳。而這正是品牌正在擁抱集客式行銷 (Inbound marketing)的原因。
集客式行銷是一種商業方法，著重於吸引潛在客戶和訪客，而不是用廣告的促銷活動和對消費者無關緊要的內容來干擾他們。重點: 你不是把產品塞給你的客戶，而是專注於創造有價值的內容，回答他們的問題並解決他們的問題。

因此 — 當他們需要購買時，消費者會主動來找你。

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集客式行銷的 4 大好處

雖然集客式行銷的成果可能沒有其他廣告技術那麼 “即時”，但從長遠來看，它們對你的業務更有價值。

1. 減少開支

如果你只採用傳統的廣告投放行銷方法，除了在這個全數位時代是非常無效的，大規模行銷是昂貴和有風險的。這就像把你所有的雞蛋放在一個籃子里，或像在黑暗中射出一支（昂貴的）箭，希望它能擊中目標。但透過多樣化的行銷策略組合:即透過更精簡、更集中的集客式行銷廣告支出，你的企業可以節省資金，並隨著時間的推移體驗更高的投資報酬率。

2. 更高的信任和可信度

當你讓客戶自己做研究並隨機地找到你時，你就會顯得比喊著 “現在就買這個” 的廣告更值得信賴。此外，大約85%的消費者在決定購買前會進行在線研究。所以創造有用的內容和利用社群媒體等集客行銷手段有助於消費者與你的品牌產生更強的連結。

3. 高質量的流量和銷售機會

集客式行銷不僅僅是創造品牌意識。它是關於吸引正確的線索和流量。有了一個更有針對性的使用者情境，你能夠吸引那些更有可能對你的產品(或解決方案)感興趣的潛在銷售機會。

4. 學習和發展的機會

在社群媒體上與客戶互動，傾聽他們的對話、問題和回饋，有助於你更好地了解如何改進你的產品和服務。

集客式行銷幾個重要概念

重點是吸引到”正確的客戶”，然後不斷創造出他們喜歡並感興趣的內容，培養他們轉換成忠實客戶。傳統行銷 (Outbound Marketing) 各式各樣的廣告、參展不再能吸引現代買家。傳統行銷的廣告方式目的是在潛在客戶心中建立印象，舉例像是電視、廣播、雜誌、報紙、電話等，你能想到的所有傳統媒體工具，都可以叫做 Outbound marketing。
而現代人的消費模式已經跟幾年前不同了，有超過八成以上的消費者會在購買服務或商品前在網路上搜尋評論。一個具有影響力的網紅推薦，都會對產品銷造成影響。因此企業為自己建立有價值的內容變得更加重要，透過「優質內容」來吸引客戶的數位行銷方式。用客戶感興趣的知識或內容來吸客戶，最終達成銷售目的。以下幾種方法可以讓顧客主動上門找到你。
  • 潛在客戶因為內容的質量高而關注的品牌、產品或服務。
  • 透過搜尋引擎找到潛在客戶感興趣的內容，像是網站、部落格或粉絲專頁。
  • 潛在客戶因為內容的質量高而關注的品牌、產品或服務。
  • 因為產品需求符合潛在客戶所需而消費。
隨著數位化時代的崛起，如何把「內容」架構搬到網路上是行銷人員應該所思考的。而集客式行銷所概括的技術從 SEO、部落格、電子報行銷、社群網站、數據分析、產出優質內容到行銷自動化等專業且複雜的知識。

Take away: 集客式行銷 ( Inbound marketing ) 是透過「優質內容」來吸引客戶的數位行銷方式。用客戶感興趣的知識或內容來吸客戶，最終達成銷售目的。以下幾種方法可以讓顧客主動上門找到你。

集客式行銷的幾個重要步驟

1. 品牌定位策略與全網行銷分析 (Branding positioning and omni-channel strategy)

每一個成功的行銷策略都是從一個計劃與分析開始的，思思考現在的市場環境、競爭者動態、以及企業資源，目的即是要理解在現在的市場環境下，業者是否有相應的能力、產品、及技術等資源去支撐目前的行銷策略與競爭者競爭是否具可支撐性（Sustainable），以達到最實際的規劃，讓客戶的體驗階段到最後作決定要購買意願時都有完整的旅程與體驗，而這裡則是市場策略與競爭者分析讓整個規劃變得更符合效益。
  • 為什麼 B2B 公司也需要數位行銷?
  • COVID-19 疫情加速了全球企業的數位轉型-台灣的B2B產業要如何因應?

2. 內容行銷 (Content Marketing)

建議組織一個專業的行銷專家與設計師團隊共同創造圍繞著你們企業提供的產品或是服務本身的價值鏈，去建立一些具有吸引力及引導性的內容，而這些內容最好是針對你們的目標客戶所設計。
你須有一個明確的內容規劃及戰略：
  • 你要製作怎樣的內容
  • 這個內容的受眾是誰
  • 哪些內容可以獲得受眾的喜愛
  • 這些內容將如何推動買家的購買旅程

3. 社群媒體行銷 (Social Media)

社群媒體是有效的內容行銷策略，像是Facebook YouTube、 Instagram 、 Twitter 、 PTT 、Dcard 、 LinkedIn 等，如果企業善加利用，都會是非常棒的內容行銷工具。Tenten會幫助客戶完成從戰略和設置到持續發布和密切檢測的所有工作。

4. 搜尋引擎優化 (SEO、SEM)

當你的潛在客戶使用搜索引擎進行研究，提出問題，並找到他們正在尋找的服務，你要確保他們找到你的業務，而不是你的競爭對手。搜索引擎優化是每一個內容行銷策略的關鍵部分，而 Tenten 正是 SEO 優化的專家。

5. 電子報行銷 (Email Marketing)

電子報行銷 其實是最有效的數位行銷管道，而在數位行銷中佔有一席之地。使用電子信箱進行推廣和培養，將確保我們在整個旅程中拉動潛在客戶，並在此過程中提供價值。

6. 影片行銷 (Video Marketing）

幾乎全球性的品牌或是企業都已經開始使用影片行銷與消費者互動，根據統計 — 觀眾比其他形式的媒體更容易接受影片行銷，且他們甚至期望從品牌端接收內容。影片行銷在數位轉型策略中也已經成為最重要的元素，Tenten有長期配合專業的攝影團隊，可以製作各種風格的影片，像是直播、教學、採訪或是動畫等，可以拍攝出適合你的影片形式。

7. 行銷自動化 (Marketing Automation)

當你使用正確的行銷自動化平台時，你的集客式行銷戰略就會整合起來。這就是為什麼我們推薦使用 HubSpot 的原因。HubSpot 的 CRM 和 CMS 可以完整滿足企業從行銷、銷售、服務到網站建置的首選平台。
Hubspot也已經證實，通過以上工具等可以讓買家完成他的購買旅程的幾率大大提升。自動化的電子報行銷中的回復率是普通郵件的4–10倍。

案例分享: 看看哪些企業使用內容行銷並獲得不少的回響

案例 1: IBM

像其他一些品牌一樣，IBM也採用許多不同方式進行內容行銷，創建一系列不同類型的內容，如Blog、資源中心和Youtube頻道。IBM就是一個將品牌將內容行銷發揮到極致的優秀例子。

案例 2: 可口可樂 Coca-cola

隨著人們健康意識抬頭，開始減少喝碳酸飲料的時代，可口可樂也面臨著挑戰。可口可樂在去年創立了一本可口可樂線上雜誌。
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可口可樂公司全球廣告戰略及創意總監 Jonathan Mildenhall表示：

所有的廣告商都需要更多的內容，這樣他們才能保持與消費者的互動，他們需要新鮮和自己感興趣的內容。如果你要在世界各地取得成功，你必需要把豐富的內容行銷作為核心。

案例 3: 萬豪酒店 Marriott Hotel

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萬豪酒店 這個例子可能是在內容行銷策略的最複雜且昂貴的，Marriott 在2017年推出了一部短電影 -「Two Bellmen Three , 也就是利用影片行銷來創造高端的內容行銷。其核心仍不變，就是想要創造年輕人感興趣的話題並買足他們的喜好。

結論

如上述，其實內容行銷最重要的是找到正確的目標潛在客戶並培養他們轉為忠實客戶，而非以銷售為目標導向。製作好的內容，其實需要花很多的心力與時間來建立內容，甚至可能需要花錢來實驗，並且不會馬上得到結果，你可以不斷追蹤數據跟改善內容。可能需要3–6個月或更長時間才能看到你的流量有明顯的增加，以及潛在客戶數量的提高。
更重要的是，不要忘記要幫你的潛在客戶解決問題。大家上網的時候可能是在找娛樂或是再找一個解決方案。你所創造出的內容要夠吸引你的潛在客戶注意，並解決他們的問題。以這篇文章為例，幫助行銷人員了解並解決他們再內容行銷方面的困難，也是讓你找到我們的原因！
了解和塑造下一個常態下的消費者行為
消費者的信念和行為正在快速變化。為了跟上 — 甚至影響/ 適應這些變化，公司必須利用深入的消費者洞察力，更新自己過去公司經營，銷售，或是行銷的方法，利用更新，更快的工具去搭配你的客戶洞察，並快速反應。這才是疫情過後的新常態 (new normalization) 後公司成長的不二法門。
Tenten.co is a strategic digital agency for growth and digital transformation. Tenten.co是一家專注於協助企業與SMB促進增長和數字轉型的諮詢機構。
如果你對產品設計/ 數位轉型/ 數位行銷/ HubSpot CRM 或是集客式行銷 (Inbound marketing) 有任何疑問 — 我們很樂意為您 👉 提供免費諮詢
原文發佈於 Tenten Insight (數位轉型 / HubSpot CRM 專家)
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]]> 完美的著陸頁Landing Page的終極攻略 https://hubspot.one/ultimate-guide-landing-page/ Mon, 14 Nov 2022 18:18:46 +0000 https://hubspot.one/seo/sem/ultimate-guide-landing-page/ HubSpot One數字行銷原創完美著陸頁之終極攻略，讓你的轉化率瞬間指數級倍增。揭開Landing Page高轉化率的秘密。數字行銷從業者的終極秘笈。

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判斷一個網站的方方面面最重要的指標是轉化（Conversion），而著陸頁是你首先要重視的頁面，在優化著陸頁的過程中你會學到很多網站轉化率優化的基本方法和最優方法（Best Practice）。

奥巴马的行銷团队非常注重着陆页的设计
奧巴馬的行銷團隊非常注重著陸頁的設計

你可以找到的著陸頁教程很多，國內的，國外的。找這些資源並不難，可是去找的人卻寥寥無幾。因為沒多少人在乎這些，多數人在乎的是自己的網站好看不好看，也不會去分析數據，完全跟著感覺走。能夠開始重視著陸頁，那麼你的成功就已經走了一半了。在本文中，HubSpot One會教你如何設計屬於自己的完美的著陸頁，無論你是初學者還是資深專家（你需要有勇氣這樣說）都可以有一些收穫。在設計你那完美的著陸頁之前，你必須至少知道什麼是著陸頁，這裡有兩句話：

  • 著陸頁（Landing Page）是訪客訪問你的網站/應用所接觸到的第一個頁面，它承載著傳遞第一印象的使命。
  • 著陸頁是用於引導用戶完成單一行為的頁面。

即使你不是太理解以上這兩句話也不要緊，我們會貫徹這兩句話進行以下講解。

載入速度和SEO友好性

人可以忍受的最大頁面載入時間的極限臨界值是9秒。 9秒之後如果你的著陸頁還沒有很好地顯示在用戶的屏幕上，那絕大多數人會選擇離開。是的，天朝的網速是很可怕的，多少年來天朝的網民也練就了超人的忍耐能力，仍然會有很多人等待20秒以上來瀏覽某個頁面。然而，你永遠不希望因為頁面載入速度而丟失哪怕5%的訪客。所以你必須保證你的著陸頁能在5秒以內被你的訪客打開。如果你面向內地而把服務器放在美國，那很多情況下這是無法保證的。而且某度僅會收錄Host在國內的網站，國外的網站僅會收錄一個首頁。在此之外你需要優化你的代碼和內容，把js文件放到HTML最後，並優化你的圖片保證載入數據大小不會太大。在Google Analytics中你可以在Audience中查看訪客Location的訊息，也可以在Page Timing報表中查看頁面載入速度。如果發現載入時間過長，那請一定要花精力解決。某度的站長工具中也有測速的功能，提供電信和網通雙線路，非常實用。 SEO友好性中其實涵蓋了載入速度，還包括其他很多方面。

內容的延續性

你應該知道你的訪客為什麼會在你的著陸頁面上著陸，因為大多時候在用戶著陸之前點擊了你在其他媒體上的廣告創意。譬如你是做像WorldFriends這樣的國際交友網站，訪客訪問到你的著陸頁是因為點擊了一個含有美女圖片的廣告圖片，但是如果你的著陸頁面上的圖片和文案講的是英語交流或文化交流就會與訪客的期望產生很大偏差，往往造成流失（Fallout）。在SEM/PPC中更應該為每一個細微分類的廣告創意特別設計一個專門的著陸頁。如果你賣兩種不同路線旅遊產品，去西藏廣告的就請鏈接到西藏旅遊報名的著陸頁，去海南的就鏈接到去海南旅遊報名的著陸頁，提高轉化效率。

分辨率和關鍵的第一屏

網頁熱力分佈圖 Heat Map
網頁熱力分佈圖Heat Map

在這裡你需要知道兩個概念，其一是熱力圖（Heatmap），其二是屏（Fold）。就如下圖顯示的那樣熱力圖顯示了多個訪問者對於頁面上各個縱向部位的關注度。這是通過訪客鼠標滾動，光標移動等記錄統計出來的。從上部的紅色部分到白色部分在訪客屏幕的第一屏（First Fold）中，顯然不用滾動訪客就可以直接查閱這一屏的全部內容，而藍色和黑色部分的曝光率僅為1%。那你是否要把最重要的訊息放在第一屏呢？當然！哪些是最重要的訊息呢？是以下這些元素：品牌，標題，主題圖像/影片，互動控件。你的網頁設計師或者前台開發可能為你做好了各瀏覽器的兼容性，甚至為你做了自適應（Responsive）的頁面已應對不同設備，但是他很有可能為你把最重要的訊息藏在了第一屏外。如果你對這一點產生疑惑，只要你打開Google Analytics，查看下Audience中訪客的Screen Resolution就可以一清二楚，如果你的目標用戶還在使用1024×768的古董顯示分辨率，請不要驚訝。把你的著陸頁調整到他們的視野吧。別忘了，他們中的很多還可能安裝了形形色色的工具欄，真正能看到的頁面大小可能只有500像素高度。

除去無關元素

著陸頁有非常高的引導性。所謂引導性，就是指當頁面受眾瀏覽這個頁面上都會傾向於做某件同樣的事。當飯館菜單上只有陽春面的時候，客人只會有兩種反應：離開飯店（Bounce），或者點一碗陽春面（Conversion）。在規劃著陸頁元素的時候你必須考慮哪些鏈接會讓訪客做出偏離你的目標的行為。一個常見的錯誤是在著陸頁上放入網站導航欄。這樣本來要閱讀著陸頁訊息並註冊的用戶點擊下就走了。有人會說，訪客沒有離開我的網站啊，有什麼不好呢？這不是更說明用戶感興趣麼？那好，請你想一下，著陸頁是你專門用來轉化的頁面不是嗎？ （如果不是，為什麼你沒有做好呢？）機率最高的頁面白白損失了轉化機會，你偏要期望其他的頁面來進行轉化麼？說不定那些頁面連轉化控件都沒有。如果你認為用戶是因為感興趣才做出這些不轉化的行為，那麼為什麼你不把他們關心的訊息放到著陸頁之內呢？訪客每一個在你每一個頁面的行為都會有概率產生流失（Exit），就好像一個表格的問卷調查很多人能填完，而一疊厚厚的問卷調查願意配合的人就很少。HubSpot One數字行銷的忠告是：

  • 除了轉化控件（註冊表單，註冊按鈕）請不要放其他任何跳出著陸頁的鏈接。
  • 如果你要放“登錄”按鈕，請低調地放在右上角。
  • 如果你必須放一些鏈接（如，相關商品，給顧客更多選擇），請放在頁面底部。

標題是著陸頁的靈魂

你需要一個好的標題，並且使用能夠接受的最大的字體，並使用最能引人注目的顏色。使用手寫體是一種很好的方法。別忘了使用<H1>標籤。一個好的標題文案會帶動用戶繼續閱讀的興趣。你可以發起一個訪客關心的問題，也可以用祈使句引導訪客的行為。請保證標題的文案與之前訪客進入時所見到的廣告文案保持高度相關性。

主題照片

選圖對訪客視線的引導
選圖對訪客視線的引導

一圖胜千言（A Picture Is Worth A Thousand Words）。你需要好的照片讓訪客第一時間達到高潮。在選擇主題照片的時候，你需要知道的第一條定律是：人物的照片總會比其他照片產生更高的轉化率。你要賣寵物，那去選擇一張人抱著寵物的照片；你要賣上海一日遊，那去選擇一張旅行遊客的笑臉。如果瀏覽你的著陸頁的不是一隻坐在電腦前的猴子的話，人總是會有更多的吸引力。選擇人物照片的時候，傻子都會選擇長得好看的人物照片。是的沒錯，但是你還要挑選更自然的動作表情，盡量避免一些擺拍（Stock Photo）。人物的視線也會影響訪客在頁面上的視線移動，所以你要保證人物看的方向在你認為重要的內容上。右面的熱力圖比較就可以看到第二張圖片對訪客的轉化效果更好。可是，也有例外的時候。當你提供交友服務的時候時，你需要更多的眼神交流（eye contact）。在此時你要選人物正視訪客的圖片，這對轉化更有說服力。呵呵，一般情況下，女神都不正眼看你。

行動控件（Call To Action）

如果說著陸頁的目的是為了引導訪客去完成一些行為，行動控件就是實現該行為的網頁控件。它可以是一個按鈕，一份表單，一段影片或者其他你認為是作為目的標誌的內容。我們前面說了，重要的頁面元素必須要放在第一屏。而行動控件就是這樣的元素。就以按鈕為例，除了保證頁面“只有一個”按鈕以外，你還要確保用戶能在第一屏就能看的它並能夠最終被它“召喚”（當你不是很確定用戶是否會注意到你的行為控件時，請務必加上“箭頭”來幫助引導用戶）。因此，你還需要琢磨好該按鈕的位置、大小、按鈕上的文字和按鈕顏色。

  • 位置：按鈕周圍離其他控件要有一定距離。這好比在一張白紙上留下一滴墨水會更顯眼，一個道理。最佳位置是右下角。符合人眼從左上角到右下角的移動自然規律。
  • 大小：自然是越大越好。但是要比其他控件略窄。有許多設計師喜歡把按鈕和文本輸入框設為同樣寬度，這是經常犯的錯誤。這會使按鈕變得不像按鈕，造成訪客的困擾。
  • 文字：以祈使句短語為主，帶有輕微催促為佳。如果你的服務是免費的別忘了加上“免費”兩字。
  • 顏色：一百個設計師有一百種偏愛，但是科學證明橙色是能夠帶來最高點擊率的顏色。還有要注意的是要凸顯按鈕的顏色，不要使用頁面主色調的顏色。
  • 以上只是一個小小按鈕的使用“竅門”。在面對錶單的時候你還要注意到：
  • 盡量精簡表單：如果是註冊，沒有必要讓用戶再輸一遍密碼。
  • 表單區域加強：可以用一些浮雕或3D的樣式把表單凸顯到背景樣式之外來。注意顏色處理上的差異化（對比度）。
  • 文字標籤：右對齊會更容易幫助使用者填寫。如果文字長度差異較大建議標籤右對齊。
  • 控件選擇：保證彈出提示可以輔助用戶正確填完表單，能用Radio控件的時候不用下拉菜單。

獎項和證詞（Testimonials）

相比你獨自吹噓，你所獲得的獎項和來自用戶/行業的證詞會更好地對你的產品服務進行評價。如果你獲得了一些如VeriSign或者E-trust的安全認證你也應該表現在你的頁面上。特別是靠近你按鈕的位置，你應該相應放置一些使用戶安心放心購買/登記的內容。來自用戶的推薦和褒獎會使訪客產生共鳴並增加對你的服務產品的信任。

影片，截屏和圖表

圖文並茂相當重要
圖文並茂相當重要

我們從這裡開始講一些較次要的元素。人們總是傾向於更少地閱讀，所以在著陸頁上放置過多大段文字是很沒有必要的。如果你有良好的內容，並且載體是影片或者截圖的話就應該展現在訪客面前。讓他們花費最短的時間了解你的產品。如果你的圖形設計師擅長畫圖表的話那就更好了。因為訪客總會對圖表數據有自然的親和力。如右圖所示，超過45%的人會因為鏈接附帶了一個圖表而去點擊，更有30%的人會把此轉發給別人（即便自己都沒看懂）。

BONUS:我們的鄰居日本不但喜歡畫漫畫而且也喜歡用圖形來構建著陸頁。當然這也和他們全球最高帶寬有關，他們可以毫無顧慮放置超多圖片。在這裡你可以得到很多參考。

互惠交換

你或許作為訪客有過這樣的經歷，你去找一份SEO教程，通過搜索引擎找到之後點擊“下載”，然後在彈出框中輸入了自己的名字和電郵地址。之後你每週都會收到該網站的訊息了。這是一個典型的交換（Trade-off）。為了提高網站的轉化率，許多公司都會提供一些免費的資料“釣你上鉤”。如果我們不能在30秒內決定勝敗的話，我們也可以把轉化週期拉長。在未來的幾個星期甚至幾個月內通過後續的電郵將訪客轉化。

聯繫人訊息

如果你對SEO或者SEM有少許了解的話，你應該懂得在頁面上提供地址電話都會是“加分”的行為。在轉化的角度上說，這也提供了O2O的一種轉化。因此如果你的頁面受眾更期望致電來詢問你的產品服務，何不把你的電話和地址訊息提供在你的頁面上呢？

社群媒體

我一直不贊成把“關注我們”放在著陸頁上，因為這樣會對訪客進行干擾降低轉化率。特別是實際上只有幾個關注時，這反而成為了負面的內容。如果你沒有使用這些社群媒體作為SSO（Single Sign On），登錄或者註冊的話，還是不要考慮這些吧。

“真正完美的著陸頁”

Google Analytics Experiment：原Google Website Optimizor
Google Analytics Experiment：原Google Website Optimizor

好了，還沒寫完時就有被指出不存在完美的著陸頁了。但完美的著陸頁離你其實並不遠。打開你的Google Analytics，找到Behavior（或者是Content，如果你還在舊版本上），然後點擊Experiments。你可以建立一個實驗。是的，這就是一個很好的A|B測試工具。我們通常採用95%以上的置信率。你把分流代碼和跟踪代碼安裝好以後就可以開始測試了。如果你覺得以上所說的有任何地方說的不確定，歡迎進行測試。你可以考驗是不是真的橙色的按鈕轉化率最高，也可以測試表單放在左下角和右下角哪個轉化率更高。不管你對自己目前的著陸頁是否滿意，你都會毫不放棄地進行下一個測試。你得到的會是很精準的數據，可操作的能讓你進行決策並逐步讓你的著陸頁臻於完美。

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]]> AdWords的那些鮮為人知的高級技巧 https://hubspot.one/advanced-tips-adwords/ Mon, 14 Nov 2022 18:18:25 +0000 https://hubspot.one/seo/sem/advanced-tips-adwords/ 谷歌推廣平台AdWords是世界上最強大最複雜的SEM平台，也是谷歌賺取萬億美金的超級金牛。HubSpot One為你揭示那些AdWords達人使用的高階AdWords技巧。

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]]> AdWords是世界上最強大最複雜的SEM平台，也是谷歌賺取萬億美金的超級金牛。專欄作家Frederick Vallaeys在SearchEngineLand最近發布了一篇相當有價值的文章，HubSpot One將為你提供原文的中文版。

利用好創意的長標題

自從廣告擴展（Ad Extension）引入以來，廣告創意的設計就變得相當靈活。在谷歌上的廣告形態變得多種多樣。 （HubSpot One注：廣告擴展作為Ad Format已經成為質量評分QS的影響因素之一。）但是有一種叫做“長標題”的形式大家一直不清楚如何設定。對有些廣告主它會適用而另一些卻不知道為何無效。所謂長標題就是指AdWords會將你的創意的第一行描述添加到標題的後面。如下圖所示：

長標題有效時廣告的預覽
長標題有效時廣告的預覽
長標題無效時廣告的顯示情況
長標題無效時廣告的顯示情況

我們知道“標題要長”，那麼如何才能實現這個里技呢？你需要做的很簡單，那就是

在第一行描述結尾添加標點符號。

標點符號可以是句號、逗號、感嘆號，只要谷歌AdWords認為這裡可以安全地斷句就很有可能將第一行描述上移。

以實際價值來進行競價

我們知道當我們積累了一定轉化數據以後，我們可以打開轉化優化器（Conversion Optimizer）。這樣谷歌可以根據你的轉化情況來自動實施出價。那些轉化情況好的關鍵字廣告組合將會更受重視可能會有更高出價來實現更多轉化，而轉化率低的將會降低出價避免浪費。

在未有足夠轉化數據之前，轉化優化將無法開啟
在未有足夠轉化數據之前，轉化優化將無法開啟

在2014年初，谷歌推出了更靈活的轉化計數方法。這種計數方法不單可以計算有多少點擊被轉化，而且可以計算出當一次點擊帶來多個銷售的情況下的轉化數。後者就如，一次點擊顧客購買了一件以上商品的情況下，轉化數>1。這樣這個點擊所帶來的價值就比普通點擊要更高，谷歌對這樣的點擊也可以安排更高的出價。

選擇不同的轉化計數方法
選擇不同的轉化計數方法

一鍵導出所有圖片創意尺寸

當你或你的客戶想要一下子查看全部你在跑的圖片廣告時你可以點擊這個鏈接：

一鍵預覽所有圖片創意
一鍵預覽所有圖片創意

就這麼簡單。

什麼時候需要為相同關鍵字設置不同匹配類型

當你要對同一關鍵字的不同匹配類型單獨出價或設定不同廣告創意（此時需要放在不同廣告組）時，你可能會把它們分開。如：滬牌拍賣，”滬牌拍賣”，[滬牌拍賣]三者可能有不同價值。對應不同的搜索詞會觸發其中的一種或幾種。但是我們管理SEM的時候並不需要這樣做，因為這樣做不單很麻煩，而且並不一定會節省成本或增大回報價值。

FV認為即便你不這麼做，谷歌也會分別對待三種匹配類型。而HubSpot One認為谷歌每次觸發競價並不考慮設定關鍵字的匹配類型，谷歌面前只有匹配和不匹配兩種情況，不然不同匹配類型就必須有不同的質量度QS。 FV的依據是在AdWords中你可以選擇增加一欄分別顯示不同的匹配類型，如下圖：

同一關鍵字可以顯示不同匹配類型的結果
同一關鍵字可以顯示不同匹配類型的結果

只要在報表裡輕鬆設置一下即可：

不同匹配類型報表的查閱方法
不同匹配類型報表的查閱方法

至少你可以發現何時應該把它們分開了。

查看Shopping推廣計劃的搜索詞

對於一般的推廣計劃，如果要查看搜索詞（matched search query）你可以在Keywords或者Dimensions下的下拉菜單查看。由於同時存在兩個入口，一般大家就固定去熟悉的那個入口。而當Shopping的搜索詞推出時，其入口僅僅在Dimensions下面，Keywords下面沒有。這會造成誤解，以為Shopping的推廣計劃無法查看搜索詞。其實它藏在Dimensions下面：

在AdWords中查看谷歌Shopping推廣計劃的搜索詞
在AdWords中查看谷歌Shopping推廣計劃的搜索詞

在MCC中運行腳本

腳本的好處就是讓我們擺脫乏味冗長的操作。 MCC是谷歌代理人和廣告主可以利用的相當可靠而強大的工具（HubSpot One：好希望Google也有這個！）。你是否想試試在MCC的層面運行腳本管理你所有的賬號呢？

你原來的腳本可能是這樣的：

function main() {
//腳本內容
}

只需在以上腳本加幾行，然後將原來的main()改為processClientAccount()：

function main() {
var accountSelector = MccApp.accounts()
.withLimit(50);
accountSelector.executeInParallel(“processClientAccount”);
}

function processClientAccount() {
//腳本內容
}

以上就是原文重要內容，最近AdWords動作較多，藉此機會為大家總結一下。下面是HubSpot One為你總結的AdWords最近重要更新：

AdWords將會更改政策中限制危險商品的定義

早在六月份谷歌就發布聲明將在九月進行一大更新。這次更新是為了更清晰地闡述禁止促銷的商品。如，“刀具”將被更新為“危險的刀具”。一些類別如“武器”也會更加細化，“電擊槍”可能被允許推廣。點擊此處可供中文預覽。

谷歌廣告政策更改預覽
谷歌廣告政策更改預覽

谷歌移動搜索中的廣告創意或將省去第二行描述

谷歌在去年秋天曾經暗示他們已經將廣告形式計算到質量度QS中，即鼓勵廣告主添加Ad Extension的廣告擴展以提高點擊率。最近谷歌又聲稱將對有廣告擴展的廣告創意替換第二行為廣告擴展。用一張圖說明就是：

第二行描述將被省略
第二行描述將被省略

在撰寫文案的時候需要多加註意了。

谷歌將允許My Business和整個AdWords賬號綁定

70%的廣告主其實都是面向本地提供商品和服務的。對他們來說谷歌的My Business是極度有用的工具。在綁定之後，廣告主就無需為每個推廣計劃重複設定了。

好處自然是你的地址、電話、營業時間這些訊息將可以作為廣告擴展。

連接AdWords和My Business
連接AdWords和My Business

AdWords將強制應用關鍵字的緊密變體形式

什麼叫關鍵字的緊密變體形式？關鍵字的緊密變體形式（close keywords variation）是一種非常接近原來形式的變體。它主要針對英語和其他語言中單詞的單複數、拼寫錯誤、縮寫、簡稱和時態進行變體。如：buy apple和buy apples，SEO和search engine optimization就是緊密變體形式。緊密變體形式不包括同義詞，因此digital marketing和online marketing雖然是同義詞，但是他們卻不是緊密變體形式。

如何強制應用？目前，對詞組匹配和完全匹配，你可以關閉緊密變體形式。而在九月份，你將失去對此選項的控制。這將意味著，如果用戶想購買蘋果（水果），搜索“buy apples”，將會和“buy apple”蘋果品牌電腦相混淆。谷歌的這一改變有強烈的吸金意圖。HubSpot One請各位做AdWords尤其是英語關鍵字的同行密切關注，並廣而告之。

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]]> 再行銷– 降低用戶獲取成本的關鍵手段 https://hubspot.one/remarketing-for-lower-acquisition-cost/ Mon, 14 Nov 2022 18:18:15 +0000 https://hubspot.one/seo/sem/remarketing-for-lower-acquisition-cost/ 在互聯網行銷，即數字行銷中，我們常用的降低用戶單位獲取成本的手段便是再行銷，或者叫再行銷（remarketing）。

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]]> 在互聯網行銷，即數字行銷中，我們常用的降低用戶單位獲取成本的手段便是再行銷，或者叫再行銷（remarketing）。它是用來轉化初次訪問未被成功轉化（或已被轉化）的用戶進行再次行銷的手段。由於再行銷所用的主要推廣方式為顯示廣告推廣，它的單次點擊費用和單次訪問成本相較於初次訪問來得低廉。另一方面，曾經被轉化的訪客再次被轉化的可能性遠高於新訪客，再行銷也是降低單位用戶獲取成本的有效手段。

如何讓“頭回客”變成“回頭客”？
如何讓“頭回客”變成“回頭客”？

如何在谷歌推廣進行再行銷？

谷歌AdWords中的再行銷實現方法
谷歌AdWords中的再行銷實現方法

在顯示廣告系列中我們可以選取再行銷。之後我們可以通過兩種方式來獲取受眾群體列表（可在“共享庫”-“受眾群體”中查看）。這裡我們解釋下用戶列表，用戶列表是指訪客訪問你的網站時，你按照訪客在你的網站上的特定行為將訪客劃歸為某一類別並通過Cookie技術儲存在訪客的瀏覽器中。

最底下5個便是AdWords自動生成的再行銷列表
最底下5個便是AdWords自動生成的再行銷列表

在AdWords中，第一種方式是讓AdWords自己來收集受眾群體列表，這種方法需要你手動將代碼放置到各個頁面中。假定你運營的是一個招聘網站，那麼你可以把所有瀏覽過Java工程師職位的訪客通過他們是否瀏覽過Java工程師職位頁面來進行標記，代碼就會放置到這些頁面中。一般來說我們會在所有頁面中插入一段AdWords跟踪代碼並控制代碼中的參數以區別不同訪客特徵。這樣你在再行銷的基礎上就可以進行再行銷動態廣告。如上圖所示，谷歌會自動為“求職招聘”創建5個自動生成的再行銷列表。此外你也可以自定義一些“基於規則”的再行銷列表。通過這個設置，你就不會為Java工程師推送財務相關的職位了。

第二種方式更加方便，當你將AdWords賬號與Analytics賬號連結後，AdWords會自動獲取你在Analytics中已經定義好的再行銷群體（反過來Analytics也能獲取AdWords中的再行銷列表）。在Google Analytics中你會有更多可以發揮的空間去定義特殊關注群體。在Google Analytics中定義再行銷，只需在“管理”-“媒體資源”中設置“再行銷”即可。但是如需使用“動態屬性”，依舊需要為這些字段設置變量，這會使用到自定義變量。

如何使用Google推廣進行再行銷？

Google網盟中設置再行銷
Google網盟中設置再行銷

Google推廣中的再行銷兩年前曾經有著一個本地化的名字“回頭客” 。在Google網盟推廣中，新建推廣計劃時，選擇“受眾描述”-“行為”，選擇“到訪過特定網頁”。這樣你就為該推廣計劃開啟了再行銷。接著Google會讓你選擇“創建無代碼人群”，“創建代碼人群”。前者是Google的“黑科技”即Google無時不刻在搜刮的用戶訪問記錄（數據來源可能是搜索，Google瀏覽器等）。後者是和谷歌一樣的通過跟踪代碼來收集。但由於不支持變量，如果有多個標記而不是通過URL來識別時需要反復安裝。 Google也支持自家的Google統計代碼，只是目前也只支持URL。

如何做好再行銷？

如何做好再行銷呢？再行銷渠道來的訪客必定是對你的產品和服務有所興趣，甚至有所了解的。他們或者由於種種原因未能轉化，或者曾經被轉化已經熟門熟路了。這裡我們給出幾種策略：

推陳出新

首先對於曾經被轉化過的訪客，他們的轉化成本往往只有新訪客的七分之一。如果你有新的產品，你要盡量先推送給你“老主顧”。這種推送不單單在於CRM方面的電郵短信或者微信推送，更在於利用再行銷，讓現有的顧客“惦記你”。

永遠要有Plan B

我們不妨把再行銷看作“補考”，上次沒考過這次再去考如果僅僅只會做上次考試的那些題是沒用的。因為題是會變的。我們經常說不要在一棵樹上吊死。如果你曾經把用戶帶到了著陸頁A用戶未能轉化，那麼再花錢把用戶請來還是無法轉化的。這個時候不妨試試著陸頁B。如果第一次用戶看到的是紅色的鞋子，你為什麼不試試同款的其他顏色的鞋子呢？有一個B計劃往往會在主打購買理由、採納理由無效的時候另闢蹊徑獲得不錯的效果。

做到個性化

相對於第一次訪問的訪客，你對回頭客會有更多的了解。譬如說我們剛才舉的例子。你已經知道訪客在尋找Java工程師的職位了，那就不能籠統地用“找工作”來進行廣告推廣了，而要用“找Java工程師職位”來推廣。然後著陸頁使用更多的新的Java工程師的職位來吸引用戶轉化。這才是“二進宮”的真正價值！

降低門檻

在你已經知道原來的策略無效時，你不妨降低門檻。如果你知道用戶想買一個型號的筆記本，那不妨給用戶一些折扣（注意不是給所有用戶，而是給未能轉化的用戶），說不定這次便能轉化呢！

總結

再行銷每個點擊的獲取成本一般只有第一次點擊的十分之一甚至更低。合理運用再行銷是對流量資源的再利用，它是降低用戶獲取成本的重要手段。在搜索引擎行銷中我們常常用到再行銷。其他渠道的行銷我們也可以使用。不管是微博廣告還是電子郵件行銷，只要我們可以在用戶端植入Cookie就可以命中高質量的潛在用戶。如此看來，再行銷技術是每一位數字行銷者的必修課。

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]]> Bing 推廣逆襲谷歌推廣靠什麼? 7項優勢 https://hubspot.one/bing-ppc-vs-adwords/ Mon, 14 Nov 2022 18:17:59 +0000 https://hubspot.one/seo/sem/bing-ppc-vs-adwords/ 在谷歌徹底被牆的今天，我們來比較一下大家陌生的Bing必應推廣相對於谷歌廣告有哪些優勢。通過這個比對，有利於我們拓寬思路發掘SEM推廣的新渠道。

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]]> 本月，谷歌、微軟和雅虎各自發布了2014年成績單。著名的SEM公司WordStream也對此進行了點評。本週HubSpot One將會由Bing推廣和谷歌廣告的表現，展開比較一下大家陌生的Bing推廣相對於谷歌廣告有哪些優勢。通過這個比對，有利於我們拓寬思路發掘推廣的新渠道。

2014年Bing推廣在美國市場增長了19.7%，雅虎廣告也有10%的斬獲，而與其相應的是谷歌的付費點擊成長依舊良好但是增速有所放緩，其中谷歌網絡（除了自身擁有的網站以外）的付費搜索點擊卻比去年同期下降了11%（HubSpot One注：WS文在此有錯誤）。當然前兩者仍然是綠葉的角色，但是他們已經逐漸成為了不可忽視的SEM渠道。

谷歌網絡廣告收入同期下降11%那麼對於我們不熟悉的Bing推廣相對於谷歌廣告它是否有其過人之處呢？相對於谷歌廣告它是否它獨特的優勢又在哪裡呢？有以下7個方面：

1. Bing推廣的競爭較小且CPC更便宜

大多數中小型企業把Bing推廣當做一種補充，但是很快他們就該重視起Bing推廣。Bing推廣採用與AdWords或者說我們熟悉的Google推廣相似的動態競價系統，當競爭較少時，價格也會相對較低。平均來講大約比AdWords獲得同量同質的流量成本要低33.5% 。而且你能夠獲得的廣告位也要好得多！

這和我們同時投放360廣告類似，CPC要便宜得多。

2. Bing推廣可以在推廣計劃和廣告組層面上獲得更多的控制權限

AdWords有很多設定只能在推廣計劃層次設定。因此免不了你經常為了一些特殊需求新建一個廣告計劃。這些需求包括網絡、位置、廣告投放期、語言、廣告輪播設定等。而Bing推廣讓這些設定對廣告組開放。這可以節省你很多時間，免去不少麻煩。

![Bing推廣中為特定廣告組進行專門設置]()Bing推廣中為特定廣告組進行專門設置

3. Bing推廣中的設備選擇投放選項更優

2013年谷歌“硬推”他們的enhanced campaign，推廣計劃默認適用桌面、平板和移動設備。雖然用戶可以調整在一些移動設備上的出價，但是對於平板和桌面還是無法排除。

針對特定操作系統和針對性調整出價儘管Bing推廣也準備在下月調整一些投放選項，就目前你還是可以僅對手機和特定操作系統的移動設備進行投放。對於平板，Bing推廣還讓你進行-20%~+300%調整出價。

針對桌面和平板的調整出價

4. Bing推廣對搜索夥伴搜索來源提供了更多透明度和控制

所謂搜索夥伴就是一些使用某搜索引擎技術的網站，如新浪搜索曾經就使用Google引擎。這些搜索區別於一般的去baidu.com搜索的用戶，應用環境不同，質量會有所差異。

谷歌提供的兩個選項是“僅谷歌”或“谷歌和搜索夥伴”，除此之外沒有太多控制。你不能禁止某特定搜索夥伴。你也無法看到用戶從哪個搜索夥伴點擊到你的網站的。 （真的是這樣，GA中也是。）

Bing推廣卻讓用戶靈活地選擇Bing和Yahoo搜索，或僅僅是搜索夥伴，或兩者皆是。而且可以是在廣告組的級別上。

選擇你要投放的廣告網絡如果你要跑一個報表查看Bing推廣中點擊來源的話你可以去“Website URL (publisher)”報表查看點擊的詳細來源。

查看點擊來源的報表倘若你不希望某個搜索來源投放你的廣告你可以在設置中的“website exclusion”中排除而不影響其他搜索夥伴上的投放。

排除MSN的點擊來源

5. Bing推廣並不強制你使用關鍵字的緊密變體形式

在之前的文章中，HubSpot One曾經提到AdWords強制應用關鍵字的緊密變體形式。什麼叫關鍵字的緊密變體形式？關鍵字的緊密變體形式（close keywords variation）是一種非常接近原來形式的變體。它主要針對英語和其他語言中單詞的單複數、拼寫錯誤、縮寫、簡稱和時態進行變體。如：buy apple和buy apples，SEO和search engine optimization就是緊密變體形式。緊密變體形式不包括同義詞，因此digital marketing和online marketing雖然是同義詞，但是他們卻不是緊密變體形式。

如何強制應用？原來，對詞組匹配和完全匹配，你可以關閉緊密變體形式。而在2014年九月份，你失去了對此選項的控制。這意味著，如果用戶想購買蘋果（水果），搜索“buy apples”，將會和“buy apple”蘋果品牌電腦相混淆。谷歌的這一改變有強烈的吸金意圖。因為這將匹配範圍大約擴大了7%。雖然這大概只影響了3%的中小企業，但這對業界的影響可是完全負面的。

儘管Bing推廣也有包含緊密變體形式的選項，它依舊保留了將它關閉的選項。你可以自主開關它。

6. Bing推廣具有更好的社交擴展

Bing在去年年底開始測試在廣告後添加Twitter訊息擴展，這比谷歌的G+要好用得多。HubSpot One其實非常喜歡G+的功能已經和Hangout、其他谷歌產品的整合。奈何相見恨晚，天下已失。

7. Bing推廣讓你控制受眾的身份

這項僅在谷歌的Display Network中可用的功能竟然可用在Bing推廣的搜索廣告中使用！匹配受眾時不但要匹配意圖，而且要匹配搜索者身份。舉個例子，如果你為你的父母買副老花眼鏡，但是你的真實年齡不到40歲，而廣告設置為50歲以上搜索用戶，那麼你就無法看到廣告。

另外，你還可以對受眾不同年齡性別進行出價調整。調整範圍-9-%~+900%。這對有特殊需求的廣告主是一種福音。比如一些私密性的用具（你懂），你可以屏蔽掉一些年齡段的搜索者。

對目標受眾年齡性別的選擇從以上比較我們可以看出，在SEM的廣告渠道選擇上我們還是會有很大的餘地的。特別是在谷歌徹底被牆的今天，Bing推廣的應用或許可以給我們帶來一些新思路。

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]]> 關鍵字質量度揭秘– Google推廣必讀 https://hubspot.one/keywords-quality-score-baidu-ppc/ Mon, 14 Nov 2022 18:17:52 +0000 https://hubspot.one/seo/sem/keywords-quality-score-baidu-ppc/ 關鍵字（SEM）競價中最核心的知識點就是關鍵字了。一個成功的搜索引擎行銷人員必須對關鍵字質量度具有深厚的理解，而一個成功的互聯網數字行銷公司也必須有這樣的人才。本週HubSpot One將圍繞關鍵字的質量度的各個影響因素和大家探討如何有效提高關鍵字質量度。

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]]> 關鍵字（也就是我們常說的SEM）競價中最核心的知識點就是關鍵字了。一個成功的搜索引擎行銷人員必須對關鍵字質量度具有深厚的理解，而一個成功的互聯網數字行銷公司也必須有這樣的人才。本週HubSpot One將圍繞關鍵字的質量度的各個影響因素和大家探討如何有效提高關鍵字質量度。

Google推廣關鍵字質量度

Google關鍵字質量度借鑒了谷歌AdWords的關鍵字質量度（大多數搜索引擎，包括Bing，Yahoo的競價系統都引進了這個概念）。在現行版本的Google推廣中，關鍵字的質量度分為1~10。10為最高。 Google關鍵字質量度是衡量Google推廣適用性的重要指標之一。質量度高的關鍵字所關聯的廣告創意更容易得到展現。此處的“更容易”是指在同等出價的情況下更能夠獲得廣告排名優勢。

那麼Google關鍵字質量度對你的點擊成本究竟有多大影響呢？ Google沒有公佈官方的數據，HubSpot One來借鑒一下谷歌關鍵字質量度對點擊成本（CPC）的影響：

質量度對點擊成本的影響
質量度對點擊成本的影響

由此可見質量度10可以讓你的點擊成本節省一半，而質量度1讓你不得不花4倍的成本來取得單位點擊。顯然，質量度對於搜索引擎推廣是至關重要的，那麼Google推廣為什麼要引進谷歌發明的質量度這個概念呢？

  1. 保證搜索用戶不會被無關廣告打擾
  2. 提高廣告質量以提高用戶點擊率從而提高Google的廣告收入
  3. 質量度促使推廣者對關鍵字和廣告進行優化

質量度通常是一個關鍵字的範疇，但是對廣告單元，推廣計劃乃至整個賬戶都會有一個“質量度”的概念。HubSpot One將在後文與大家探討。

關鍵字質量度的最小計算單元

這個值得我們單獨拿出來講，因為這個概念太基礎了。一個初識皮毛的SEM會告訴你關鍵字質量度的最小計算單元是每個關鍵字。其實不然，關鍵字的質量度的最小計算單元是每一個關鍵字和廣告創意（包含著陸頁）的組合。也就是說在一個廣告單元中，如果你僅有一個關鍵字，而有多個創意的情況下，你看到的關鍵字質量度是該關鍵字與每個廣告創意的表現綜合下來的質量度。在進行實際排名中，競價系統其實會把每個組合的質量度分別來考慮排名。

關鍵字質量度的影響因素

來說正事，HubSpot One羅列了一下影響關鍵字質量度的各因素和其大致的相對影響大小。如下圖所示（點擊可放大）：

Google關鍵字質量度影響因素
Google關鍵字質量度影響因素

我們來逐一解讀：

  • 關鍵字+廣告創意的各組合的歷史表現：關鍵字和各個有效廣告創意的歷史表現的綜合評價。這裡要注意，雖然質量度被用來計算排名，但是質量度本身的計算只用到精確匹配。
  • 關鍵字和其他歷史廣告創意組合的歷史表現：也就是說你刪掉或者停掉不佳的廣告創意不會立即改變你的質量度。不過長遠來看，對關鍵字質量度有益。
  • 全賬戶歷史質量度：總體質量度之一。
  • 關鍵字所在推廣計劃的歷史質量度：總體質量度之一。
  • 關鍵字所在廣告單元的歷史質量度：總體質量度之一。
  • 關鍵字與廣告創意的相關性：此處包含了關鍵字與廣告語義和語法上的連貫。
  • 廣告創意與著陸頁面的相關性：內容語義方面的匹配。
  • 用戶著陸頁行為評價：如果你未安裝Google統計Google會考量用戶點擊下一個搜索結果的經過時間。如果你安裝了Google統計，Google還會查看頁面打開速度、跳出率和頁面停留時間等指標。
  • 賬戶歷史長度：老主顧優勢，容易理解。
  • 賬戶歷史消費：嫌貧愛富，還有會看是否穩定投放

提升關鍵字質量度的方法

提高關鍵字的方法就幾乎等於做好搜索引擎推廣SEM的方法，兩者是幾乎一致的。唯一不同的是前者註重對成本的控制，後者側重實際的轉化。一個全部是10星關鍵字的賬戶能帶來流量卻沒有轉化也是無意義的。不過在本文中，HubSpot One暫時不考慮轉化通道後面環節的限制。

重視點擊率

所有做SEM的人都知道點擊率越高你的質量度就會越高。我們在上面的圖裡已經說明了。點擊率的影響因素有二：

  • 一是廣告排名。有些Google推廣人員會盲目提價，理由是提升排名會提升點擊率，從而提升質量度。這是錯的，Google（谷歌也是）對每個行業的搜索引擎結果頁面上每個排名位置都有預期的點擊率。廣告排名越高，預期越高。因此提價不會使你的關鍵字質量度提升。不過對於一些新上的關鍵字你可以嘗試稍稍提高排名盡快收集到足夠的統計數據（95%置信），至少要在左邊顯示。
  • 二是廣告創意。文采和創意在表現形式面前不值一提，你要重視的是表現形式。人眼檢索頁面只零點幾秒，根本不會立即閱讀。蹊徑子鍊是必須的，飄紅技巧是基礎技巧。其次是內容，“免費”、“優惠”、“折扣碼”（試試看把折扣碼直接放在創意標題裡）這類詞可以增加點擊率。

如果你真的不差錢的話，還不如調低價格，讓員工自點廣告。一樣送錢給度娘，送得有藝術一些，刷一下質量度。

重視用戶“體驗”

用戶體驗會影響你最後的轉化率。但是我們這裡要講的的“體驗”是指Google所能夠了解到的“體驗指標”。大致有我們前面提到的，我們分開說：

如果你不使用Google統計產品，你要關心的就是彈跳桿問題。解決彈跳桿問題最好的辦法是改善網頁的打開速度。只要用戶能在3秒內正式開始閱讀你的著陸頁內容，用戶不太會立即去點取第二個搜索結果。其次就是著陸頁面的相關性了，當你大量使用通配符也就是DKI動態關鍵字插入時，廣告創意會變得“非常相關”，而著陸頁卻是另一個故事了。所以我們要活用Google推廣的否定關鍵字（很遺憾才200個精確，200個廣義）把不相關的搜索詞排除。在這種情況下，只要你的著陸頁面夠豐富總能“拖住”訪客一段時間的。

當你使用Google統計，除了彈跳桿問題，Google能夠衡量你頁面的指標就多了。頁面瀏覽量，跳出率，頁面停留時間這些都有可能影響你的質量度。你需要專門來解決這些問題。爭取讓用戶多停留一會都會對你的關鍵字質量度產生正面影響。比如要解決跳出率的問題，你就可能需要利用Google統計的API來實現低跳出：

_hmt.push([‘_trackPageview’, pageURL]);

或者通過事件來實現，不過這種方法並不怎麼保險，Google的官方文檔中並沒有特別說明事件對跳出率的影響（Google Analytics中很明確，也可以選擇）：

_hmt.push([‘_trackEvent’, category, action, opt_label, opt_value]);

總結一下

以上就是我們本週介紹的Google關鍵字質量度的理解和優化方法。HubSpot One並沒有浪費時間重複你可以輕易在網上搜到的內容，我們只是希望你能夠少走彎路，輕鬆面對Google關鍵字質量度的沉浮。對於算法和機器人如果實在難以突破，還是要果斷放棄，把預算花在更實在的地方才是真理。 SEM還有其他方式可以提高效果，比如HubSpot One探討過的再行銷，它就可以降低你的單位銷售機會的獲取成本。最後感謝你的閱讀，如有錯誤，歡迎指正。

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